新时代精英训练营

新时代成功八步一、走进新时代——规划起步（定位法则）1、以何种方式进行运作？①做2660的消费理财；②做1万、3万、6万的经销商；③做健康生活馆。注：开始的方式不等于未来的方式。2、认识新时代①国家经营②平台长久③把一件事情做成功了，人生就成功了。3、理解新时代①低投入：高科技产品代理；②公平竞争：人脉资源分配；③借力合作：拥有发展性团队。4、为什么经营新时代？①20个理由！②唯一最重要的理由？二、学习新时代1、危机意识2、生命的价值3、借力1、危机意识①全民健康危机；②生活安全危机；③行业危机；④落后于社会变迁的思想意识危机。2、生命的价值？（人为什么要活着？应该怎样活着？）平衡式人生定位：核心价值观健康、快乐、财富、幸福、永恒3、借力①新时代健康产业集团A、健康的产品；B、健康产业大潮流的趋势；C、利润的机制。②君仁财富人生幸福系统A、了解：新时代的产品和消费理财模式B、定位：幸福人生；C、提升：专业技能；D、运作：系统模式；E、改变：固有的性格，能够和更多的人做融洽的沟通。F、感恩①感恩自己对人生的定位；②感恩机会的出现；③感恩团队的帮助。新时代人5大改变——自己不改变：1、邀约不到人；2、没人与你合作；3、建立不了团队。1、改变健康状况：清肠道、清血管、清五脏、清大脑——身体清轻，反应敏捷，记忆力好，精力旺盛，生命有意义！2、改变家庭消费：品质、绿色、健康、环保！3、改变生存理念：粗糙、随意、散乱、无知品质、健康、有序、养生、快乐、长寿！4、改变人生追求：今朝有酒今朝醉自立立他，德行天下！5、改变行为方式：唯我关爱他人，思考人生，探索出路，研讨新时代为他幸福人生！为他——是人类有史以来幸福人生的秘诀！三、列名单——为什么要列名单？如何列名单？1、姓名（你爱你自己吗？）；2、性别（男性、女性，谈话的方式真的一样吗？）；3、年龄（不同年龄层次的人，到底有什么区别呢？年龄和本人一致吗？）；3、电话（对方使用电话的规律，你会用电话吗？你通过电话传递了你的什么形象？）；5、性格（性格决定命运，你能给对方的性格带来什么影响？）；6、职业状况（什么样的环境给人带来什么样的影响，你了解吗？怎么做）；7、经济状况（没有人不要改变经济状况的）；8、家庭状况（太重要了，性格、思考方式和人格的完善，人生的定位）；9、了解其价值观（钱、物质生活、精神领域、人生追求）；10、梳理误区挖掘需求等（没有需求，何来焦点，何来成交，何来行动力？）四、分析名单请指导老师帮助自己分析名单，找出适合不同人的沟通和邀约方式。邀约前的准备：1、交流感情；2、谈论时尚；3、引导追求；4、测试意愿；5、铺垫行动；6、邀约出来。谈情说爱：①目的：邀约；②方式：沟通；③规则：1对1,禁止1对多；④四部曲：交流、交情、交心、交易。交流：危机意识，健康、快乐、财富、幸福的价值观导向，实现人生追求，改变现状，借力环境，实现自我；交情：做一个让别人喜欢的人；交心：放下自己，爱人者方能真心对人；爱人者，人恒爱之；交易：不是买卖，是共同追求，携手并肩，共同努力。五、沟通:ABC法则A：顾问、老师、资料、会场、团队等一切可以正确借力的对象；B：桥梁，自己；C：顾客。1、提前和A说明C的情况，并探讨邀约和沟通方式；2、学会适时恰当推崇A；3、先向C介绍A，再向A介绍C;4、安排适合的位置坐下，A坐在三角形的顶端，B和C坐在三角形的底端，让C适当靠近A；5、B先打开话题，引导C和A进入主题；6、B用心听A讲解，并自然的留意观察C的反应，切记：不可总是接A的下半句话茬；7、如果C很封闭保守被动，B可以引导帮助C推进问题，或者恰当帮助代C向A提出问题；8、在谈话中间，B不要频繁倒水、接电话、走开等干扰性的行为，懂得维护现场的安静，保护A和C的谈话不受干扰：9、结束：帮助C明确主题；10、热情相送：自然交流C的感受和发现有没有隐蔽的问题，以便进一步的交流沟通；11、回头和A交流：制定下次跟进策略；12、情绪正常：好，不激动；不好，不气馁。成功者是走流程的，需要不断的检讨修正，直到成功为止。六、深入焦点沟通1、C对行业的误区？2、C职业的障碍？3、C家庭的障碍？4、C性格的障碍？5、C对希望的障碍？6、C对能力的障碍？7、C对人生的规划？8、C量身的做法？9、和A不断反复研究C，再次思考，再次行动，直到成功！七、跟进（成交新人、推动老人）1、成交新人——成交是因为焦点找的对，流程做的好。①避免死缠烂打；②杜绝面子关；③找出为什么做新时代的真实、可行、动人的适合对方的理由：④耐心解决每一个问题；⑤热情服务；⑥保持正常联系，畅谈生活，理解现实，改变现在，把握未来；⑦细心发现问题，继续ABC法则或针对性会议，推动成交；⑧平常心，热情主动而不依赖，成交前做好流程，放眼天下人。⑨成交后做好规划，一步一脚印。2、推动老人——持续的热情与行动力是因为正确的定位与会议①新时代周运作会议②新时代消费理财周末分享会③新时代精英训练营④新时代幸福人生训练营⑤新时代讲师训练营⑥新时代养生文化财富宴会⑦新时代幸福生活方式成功分享会⑧新时代卓越领导人训练营⑨新时代健康养生训练营八、复制带动10个人做以上7步，坚持48周，你就可以充分享受时间自由和财富自由。