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今天你被洗脑了吗？2013年福乐维第二期读书会《洗脑术》5-10章内容分享2013年5月23日1进程小游戏PPT分享现场讨论Page2听一听,画一画Page3PPT分享什么是洗脑术？前情回顾本期分享内容总结Page4了解洗脑术洗脑分为政治洗脑，经济洗脑和宗教洗脑。洗脑的方式有感官剥夺、潜意识植入、催眠术，精神分析、电击、脑前叶白质切除术等。洗脑的层次：低级，中级，高级。最差：用拙劣的手法强迫人们忘记内心认为正确的东西。最高级：输入让人膜拜的信仰，变为群体信仰，没有人拒绝信仰，除非他不明白什么的信仰。Page5前情回顾赢家不会告诉你的事情苹果的滋味引爆心理情绪如何掩盖真相Page6前情回顾：赢家不会告诉你的事情1、做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总的方针。2、清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来然后正确而聪明地行动。3、成为名人？不，成为创造“知名度”的人！4、永不满足。前提是避开“给大众设计的陷阱”。5、目标并不重要，最关键的是方法，这是最大的区别：输家只有目标，没有方法。6、明智地对待财富，将他作为工具而不是梦想。Page71.知道大众在想什么，你就拥有了市场。2.建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案。3.世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情。4.弄够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的“导师”5.如果面临集体反对怎么办？等他们掉进“火坑”，再拉他们上来。6.所有的心理操纵都为了一个目的：让人们积极地为你效力。除此之外的任何说辞都是一种谎言。前情回顾：引爆心理情绪Page8前情回顾：苹果的滋味1、当一个人对某件事抱有百分之一万的相信，他就会变成事实，你要做的就是达成这一点。2、给予理性的梦想，这很重要，如果一个人在最冷静的时刻，仍然坚信这是真理的，你给他的梦想就成功了。3、任何行动和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。4、每件事情都有联系，把他们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网。5、先满足需求，再去引导需求，最好实现共同需求。6、为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。7、不要过早给予满足，不要实现全部满足下一阶段最好永远是在下一阶段。8、学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的不要告诉别人怎么走，你要指明方向。Page9前情回顾：如何掩盖真相【真相正反定律】1、人们最容易看到的往往是假象，反之，答案藏在你身后。2、最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确的时候，说明成功地掩盖了自己的目的。3、如果你确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。4、“从不相信别人”和永远信任别人“的人都是危险的，这两种都没有实话。Page10本期分享内容宗教式洗脑“让人无条件相信你”的说服力印象洗脑和品牌营销距离和神秘感对无关紧要的人：巧用利益的引诱任何人都可以拥有的危险魔力Page11本期分享：宗教式洗脑每个人都有梦想梦想是什么？Imagine:对于自己的人生规划你有梦想吗？你的梦想是什么？大声告诉自己：我的梦想是……Page12本期分享：宗教式洗脑每个人都有梦想好了，你找到了你的梦想。你想实现你的梦想吗？你该行动了！你怎么去规划你的梦想？Page13别找借口，别拖延，别耍懒。每个人的心中都会给自己设定各种各样的目标或者说梦想。但是人们都愿意逃离痛苦去追求快乐，这是人的天性，而追求目标（梦想）的过程一定是一个痛苦和煎熬的过程。所以，懒惰、找借口、拖延等等一些因素会成为成功路上的绊脚石。问问自己：准备好了吗？坚持你的信念，一直走下去！本期分享：宗教式洗脑每个人都有梦想Page14本期分享：宗教式洗脑与时俱进的价值观你的价值观是什么？你知道福乐维的价值观吗？你的价值观VS福乐维的价值观,你会遭遇什么？Page15本期分享：宗教式洗脑真正塑造你的不是神，也不是父母，而是你任职的公司。任职的公司塑造了你！Page16本期分享：宗教式洗脑什么是真正的团队团结的作用：你懂的！1+121+12在一个团队，你应该做什么，不应该做什么？Page17应做：举手之劳相互信任主动合作不做：旁观视之相互推诿明争暗斗相互倾轧本期分享：宗教式洗脑团队的主题团队的主题：由精英成员一起来完成某项工作，通过分配任务，确立各自的责任，最后取得共同的结果。各自的责任共同的结果协作！真正的协作！以得到出色的结果！Page18本期分享：宗教式洗脑让好的观念成为条件反射在生活中你会遇到的情况:渴了？困了？难受了？OUT了？Page19本期分享：宗教式洗脑让好的观念成为条件反射在福乐维你可能会遇到的情况领导临时分配的任务发现错误，看见不足遇到损害公司利益的事情有好的想法和建议Page20本期分享：宗教式洗脑让好的习惯成为本能案例：细绳栓大象一个可以取得较大成功的人，他一定懂得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，他的效率就会高出其他人，因为他为自己的大脑建立了一种经典性的条件反射，本能的拒绝那些可能有损于取得良好结果的行为。Page21本期分享：宗教式洗脑让好的习惯成为本能福乐维的好习惯：自己能做完的工作自己做今天能做完的工作今天做紧急的工作马上做重要的工作优先做长期的工作一步一步做Page22本期分享：宗教式洗脑营销策略就是卖“贪”和“怕”对于富人来说：他们怕产品不安全，怕没档次，怕没面子，怕没别人的好。对于一般客户来说：他们贪便宜，贪赠品，贪打折，贪比别人划算，贪省到了钱。您买的是“怕”还是“贪”。我们卖的“怕”还是“贪”。Page23本期分享“让人无条件相信你”的说服力Page24本期分享：让人无条件相信你的说服力了解说服说服以声音开始，以行动结束，它的中心途径是关注论据，是人们在某种动机的引导下，且有能力对某个问题进行思考时更多使用的。如果采用的论据有力且令人信服，那么就很可能被说服。任何有效的宣传都必须限制在很少的几个点上，而且要不断重复这些信息，进入人们的潜意识，改变他们的思维和观点，知道他们能理解了为止。Page25本期分享：让人无条件相信你的说服力想说服，必须听牢记一个前提：认真地听取并尊重对方的想法。如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样去思考，而不是始终处在渔夫的位置上。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。Page26本期分享：让人无条件相信你的说服力要说服，不能忘莫忘一个目的：双方利益最大化。而最重要的是最终达成下一步合作！Page27本期分享：让人无条件相信你的说服力谁更重要？HOWWHAT!怎么想VS想什么------会想的人，想明白了。怎么学VS学什么-------会学的人，学到了精髓。怎么讲VS讲什么-------会讲的人，讲清楚了。怎么做VS做什么---------会做的人，做成功了。Page28看看你手中纸上的文字我即将为你展示此人Page29互动一下本期分享印象洗脑和品牌营销Page30本期分享:印象洗脑和品牌营销印象与品牌首因效应：给人一个积极的，向上的，正面的形象，会为你的一生加分。您相信一见钟情吗？相亲：刚见面的几秒钟就注定了是否成功。调查认为：一个女人在决定自己是否嫁给一个男人时，最后起到关键作用的因素，都取决于他们在刚见面时的印象。Page31本期分享:印象洗脑和品牌营销外在的表象VS内在的本质都是0惹的祸成本价后加1个0------名牌成本价后加2个0------奢侈品相加几个就加几个0------文物Page32本期分享:印象洗脑和品牌营销了解品牌品牌就是你的名字和你的思想所展现出来的内涵。Page33本期分享:印象洗脑和品牌营销个人品牌的打造与维护加分：风趣幽默智慧与创造力良好的教育品味与教养热情自信对细节的发现力andsoon...减分：不安全感和需求感减分：过分地靠近和亲近诽谤或者批评过于情绪化没有主见和自己的原则夸张以吸引注意争吵的行为和愤怒的冲动Page34本期分享距离和神秘感Page35本期分享:距离和神秘感了解距离与神秘感距离产生美。神秘产生威望。有了距离和神秘会产生什么？波斯的迪奥西华为的任正非Page36本期分享:距离和神秘感上司VS下属老板在想什么：更高的效益,更多的赢利下属在想什么：更多的薪水,更舒服的工作Page37本期分享:距离和神秘感别和上司做朋友！！！如果成为朋友上司：我不得不为那些“兄弟”感情埋单。我的命令成为了建议，我无法去督促，我甚至因为翻脸和训斥下属而感到羞愧。下属：成为这个部门内不受同事欢迎的人。忠告：假如你需要一个助手，那么别让他成为你的朋友。如果你的上司经常邀请你私下去”喝咖啡”，并且已经让其他同事发现，请尽快结束这种关系。Page38本期分享:距离和神秘感守住你的秘密为自己的秘密准备三个口袋，其中有两个是永远打不开的，一个装最好的，一个装最坏的。中间的那个，让那些非看不可的人瞧一眼。别埋怨别人的“出卖”，你的秘密要你自己保守。Page39本期分享:距离和神秘感伟大而漂亮的漂亮句子小成靠智，大成靠德。大智若愚，大巧若拙。不要问国家能为你做什么，要问问你为国家能做什么。动之于九天之上，藏至于九地之下。很多时候会吃亏的人都是最幸福的人，最可怜的是不会吃亏的人，老吃亏可又不愿意吃亏。Page40本期分享:距离和神秘感多讲讲高素质的废话是转移话题和浪费时间的技巧，同时也是展示你的专业的手段。更是让你与人拉开距离产生美及营造神秘感的利器！Page41本期分享:距离和神秘感怎么讲漂亮话口号式的精句似是而非巧用浪漫元素关键性的停顿Page42本期分享:距离和神秘感成就“优秀”的管理者严格的时间管理超级自信坚持与固执超强的口才和思辨极强的组织能力Page43本期分享:距离和神秘感成就“优秀”的领导者与时俱进的。具有激发、鼓励并促使他人发挥真正潜力的能力和愿望。具有影响和改变一个团队的状态的力量。Page44本期分享:距离和神秘感矜持一点,别见面就”脱”10%,这是你能透露的部分.聪明的人与对手交往的时候，最擅长于“装傻”:他们不表露自己的高明，更不会故作聪明地纠正对方的错误。你要像乌龟一样，在一切都不充足的时候老老实实地缩在壳里，不管外面发生了什么都不要探出脑袋。Page45本期分享对无关紧要的人:巧用利益的诱惑Page46本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑人的本性人的本性：避害和趋利Page47本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑利益VS危害利益的诱惑会让人变得弱智如果你是一名投资者，或者正准备在商海大干一场，最重要的事情首先不是赚钱，而是能够辨别那些“不赚钱的骗局”，要懂得取舍。一个有预见能力的人，首要必备的素质就是抗拒短期利益诱惑。计较眼前得失的人一定会失去未来。无法回避短期诱惑的人，必失去长期利益。Page48本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑惩罚VS奖励任何良好秩序的维持都需要完全公平公正公开的制度，以及严格的奖勤罚懒措施。奖励应当分批进行并具有及时性。不及时的奖励对有贡献者如同惩罚一样，对于无贡献者却是一种懒惰心理的助长。惩罚应具备一次性和时效性忠告:惩罚只能让人停止做某件事情，而不会激励被惩罚对象如预期中主动向良好的方向改善。Page49本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑奖惩TO预期如何把奖惩与要导向的结果联系起来？理清激励导向,明确被奖励或者被惩罚的行为奖罚标准：对企业的发展是否有利建立合理的目标:对企业的发展有利的目标把企业的激励导向和员工工作行为建立合理的关联一个原则：最合适的才是最有效的。Page50本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑关于奖惩的忠告不要觉得奖励和惩罚是对等的。对一个人的一次惩罚，可能需要多次的奖励才能平衡其产生的后果。别让奖励成为应得。Page51本期分享:对无关紧要的人巧用利益的诱惑得到他们的兴趣:企业经营VS个人沟通