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AQUASPRINA网络推广活动执行提案2009年6月6日目录背景和目的传播策略活动流程接触策略接触点分析佳丽俱乐部会员招募建议(CRM建议)时间进程报价效果评估进一步沟通确认背景和目的根据客户的反馈，我们需要在方案中对如下部分进行定义和细化：通过活动提升品牌知名度，寻找新TA藉由9/1新品上市活动帶動online会员到店消費将活动会员有效转化为佳丽俱乐部会员因此，在方案中我们有如下的表现：传播策略接触点店头官网硬广活动网站公关佳丽俱乐部7/19/1Warmup期待、话题TargetEngagement参与、兴趣、搜索、理解、行动Share口碑8/25TargetReach认知9/30后时间点目的预告版引起用户对升级品牌的期待扩大口碑赵薇分享(客户提供内容)正式版加深用户对品牌及产品信息的理解+公布大奖名单(10月)店头领取试用装+购买产品扩大口碑赵薇分享+产品成分+用户产品体验更多了解返回官网筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户1万名,赠送试用装(发送EDM,凭打印件到店领取)•佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能•佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口EDM告知获取试用装的用户(1万名)–由佳丽俱乐部后台服务商提供数据并负责派送网络活动告知官网正式版告知官网预告版告知8/15官网增加活动入口•玩游戏•注册•领取小样在俱乐部内提前公布预告版上线信息在论坛和BBS炒作官网预告版信息7/20扩大口碑赵薇代言硬广AS网络活动告知+官网上线+抽奖信息传达•通过游戏的方式向用户传达AS升级和水通道概念,提升品牌认知•借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员•通过俱乐部的CRM活动,增加用户黏性(CRM项目-需俱乐部服务商进行网站结构和内容优化)•大奖一名,价值3000元(上网本/旅游券/AS产品)活动流程硬广活动网站互动游戏体验填写佳丽俱乐部注册表单幸运抽奖(X名)打印分享页面获得买赠礼购物折扣(TBD)到店领取试用装需客户确认折扣信息和内容佳丽俱乐部需为本次活动开设单独的注册窗口,以便识别注册来源和用户的追踪和监测。同时，我们建议可以制作一个针对此活动的简化版注册表单，提供给客户的后台服务商，以便简化注册流程，避免用户的流失。以上2点均需要佳丽俱乐部的后台维护商进行后台的对应调整和配合。有机会获得试用装(共1万份)建议抽奖奖品价值3000元(上网本/旅游券/产品本身)-奖品不含在此活动报价内到店到店接触策略偏爱购买考虑知晓忠诚度通过媒体的硬广投放，传达品牌及活动信息，提升品牌和产品知名度媒介硬广活动网站佳丽CLUB官网店头网络公关通过活动网站与消费者作连接，提升TA对品牌和产品的偏爱利用产品与品牌特性与活动趣味性相结合的方式，激励消费者实现店头购买通过到店购买，获取TA信息，转化为CLUB会员，开展CRM项目通过官网的信息提供，增强用户对品牌和产品的了了解和偏爱程度，适时提供激励信息，以拉动购买通过CRM活动，提升TA忠诚度，实现循环购买通过PR炒作，制造口碑效应，实现“知晓”到“偏爱”的三步跨越，直接刺激消费接触点分析网络活动创意1活动主题：AQUASPRINA水通道揭秘创意说明：利用产品水通道的概念进行游戏互动;水分子被深锁在肌肤深层,而由于毛细通道的狭窄,水分子无法到达肌肤表层,更无法实现水分子的自由循环,帮助表层肌肤长久水润;利用产品AQUAPORIN3成分作为游戏道具,帮助打通肌肤毛细孔的水通道,促使深层水分子到达肌肤表皮层,实现肌肤的水润自由循环;ENDING1:水在深层和表皮之间循环流动,肌肤表层的水汇聚成水润之花(引用传统设计,FLASH呈现)ENDING2:当水通道被打通之后,整个画面豁然开朗,场景宛若春天来临,大自然的美丽色彩娇艳绽放创意参考加长型页面，通过植物生长，根部从深层土壤吸收水分到地表，达到滋润表面的效果。与产品水通道的作用概念结合，通过页面的形式展示水通道的作用，中间的画面和视觉穿插产品介绍或融入代言人（赵薇的主视觉）对产品功能做阐述。URL:的水润世界网络活动创意2AQUASPRINA创意由来是否还记得以前女孩子最喜欢玩的游戏，游戏的道具很简单，一张白纸，一些自己喜欢的颜料，还有一个吸管。选择自己喜欢的颜色然后点在白纸上，用吸管吹动颜料，随着你吹动的力道大小的不同，会出现不同的变化，我们也可以选择颜色与颜色之间的叠加。最后我们会惊奇地发现，原本简单的元素，最后随着我们的想象，变成了各种各样充满想象的画面。AQUASPRINA创意联系点描述这些原本单一独立的颜色，随着我们的吹动，而变成了出乎意料的奇妙图形，而且当你试着换不同的角度去看和想，就会发现他能变成任何你能想到的东西。我们吹动吸管好像就是AQUASPRINA对于水分子的辅助力量，通过我们的吹动使颜料的面积放大衍生，意指通过它的运动，而促使毛细孔和通道放大，我们以前提到的强大的吸力和推力，正是刚才我说的辅助力量，从而把水分子推到表面。完成水分的调动后，整个原本单一乏味的画面，瞬间变地充满生机。也就是刚才我所提到的通过对颜料不同力道的吹动最后形成了五彩斑斓，充满想象的画面。这里我列出一个简单的公式：吹动吸管=AQUASPRINA对于水分子的辅助力量（强大的吸力和推力）原有颜料面积=水通道吹散衍生颜料面积=扩大毛细孔和水通道水分子推到表面后的效果=完成颜料吹力后的效果AQUASPRINA活动具体玩法（操作）在一开始操作时，系统会提示你是否记录你的作画过程，接着利用对用户麦克风音量的声控，来实现模拟现场吹管效果，吹动的力量越大，则颜料散开的面积也就越大，这里我需要提到的一点，吹动的方向是可选择性的，跟现实的效果一样。同时在画面的右边会有各种颜色的选择以及颜料块大小和透明度的选择，在用户操作完一个颜色的吹动后可以叠加其他多种颜色，以达到最满意的效果。最后当用户完成操作后，可以选择观看动态效果或者静态最后静止画面，然后复制地址发送给你们的朋友。AQUASPRINA创意参考由于这个创意以前没有过相同的案例，所以对于用户来说是一个全新的体验和尝试。下面是相关已有技术参考的网址：://预告版首页品牌故事AQUASPRINA新闻/活动中心AQUA官网佳丽俱乐部BBS新闻发布会花絮会员注册AQUA粉佳丽专享赵薇分享媒体报导下载中心请客户给到确认的此部分文案和标题SITEMAP正式版首页品牌故事产品介绍新闻/活动中心佳丽俱乐部品牌新闻品牌活动会员注册店铺详情BBS网站地图赵薇分享AQASAQAS下载中心促销信息创意说明整体网站首页设计风格突显了幽雅、简洁的调性特点；在各细节的处理上，突出应用了水与水通道等有关品牌和产品内涵的元素；导航的设计简洁又不会过于呆板，鼠标划过，导航部分的上方会有水花溅起的特殊效果；在中心KV部分沿用代言人的形象，重点突出水通道的形象元素和水元素，在KV-BANNER的动态表现上，当鼠标移到“1”部分的时候，有水波的动态效果渐渐地升起；整个网站的背景以淡兰色为基调，配合底纹中的水波及水滴效果，再次突显品牌的幽雅特质。用户注册习惯分析Kanebo本次用户注册导流广告，分析浏览习惯和注册习惯得出，浏览广告被小样领取吸引，点击进入注册的用户为核心注册者，针对网民长久形成的注册特点，广告中突出Kanebo品牌特性和小样领取信息，保证注册效果。15%60%25%体验型用户关注型用户习惯型用户•小样领取试用•会员优惠政策•有注册获取小样习惯•关注品牌优惠信息核心注册者•一直关注Kanebo产品•使用过Kanebo产品在广告创意表现中，突出产品适合目标人群特质信息和免费领取小样信息。如何确保注册效果媒体策略“投”其所好传统网络广告点击率为1-3‰YOYI精准广告投放技术解决传统网络广告固有问题，精准新颖提升广告效果。YO-Focus™点击率为4-6%精准精彩精细视觉冲击视觉疲劳不够精准媒体单一強大的內心华丽的外衣健康的身体媒体选择策略分析时尚类女性类新闻类整合女性用户集中的三大类网站，并通过关键词定向、行为定向、时间定向等定向技术，针对Freeplus和AQUA的目标人群，效果式投放广告。集中消费类人群，主要为20-35岁白领人群，网站浏览度高，黏贴性强。通过悠易技术进行人群分离，投放相应的产品广告。集中护肤品关注人群，主要为25-40岁女性用户，网站口碑影响力强，分享氛围浓郁，适合效果诉求类广告客户。新闻类网站影响范围广，通过悠易精准定向找到关注护肤、时尚、生活的用户，扩大影响范围，增强广告效果。YO-Focus™精细挑选媒体女性类资讯类时尚类娱乐类蕾蕾关注的媒体：……………………悠易互通女性媒体库，集合主流关注媒体，根据客户实际情况推荐媒体打包投放，确保广告最佳效果。蕾蕾27岁时尚白领关注：资讯/娱乐/时尚/女性YO-Focus™精准定向技术语义定向关键字“威士忌”触发广告示意说明按照目标用户内容浏览习惯先从关键字起逐步匹配，关键字包括直接/关联/匹配/竞品等形式，如下图的JOHNNIEWALKER匹配威士忌、酒类、高尔夫等全文关键词检索定向实时关键词抓取定向通过两种内容定向方式结合悠易的关键字数据库，可以更好对受众阅读实现内容精准定向。预搜索技术上下文匹配实时关键词抓取技术优势确保精准投放整句的语义分析，如含有贬义、转折词汇、断章取义的语句不予展示广告。利用爬虫技术在广告投放前预先搜索页面，确保更加全面的定向投放。YO-Focus™精准定向技术行为定向悠易互通时尚类、女性类、新闻类媒体库。追踪网站用户的浏览习惯，通过浏览的类别和行为精确出符合品牌要求的目标受众，以周为周期刷新定义。圈定有效受众投放广告，确保在兴趣关注点的兴奋期，从而大幅度增加广告回报率，提高点击率。悠易媒体属性库是用于记录媒体自身属性数据的智能数据库，悠易所选择的媒体均需达到一定的目标，如“三高”群体35%，PV同类网站基准水平1/3。目前悠易互通强大的技术通过语义分析定向媒体终端内容页面与品牌广告的匹配性，通过用户行为分析确定目标受众的匹配度，提供从策划、创意、投放、检测、效果评估等全套推广解决方案。用户的浏览习惯可以充分反映出用户的关注焦点，精准行为属性越细分，说明越痴迷。通过用户浏览习惯划分深度目标受众和潜在目标受众，追踪人群进行广告展示。以Kanebo网络推广为例：600类精准行为属性26类具体行为指向找到目标人群行为关注美容时尚杂志面部身体保养健身减肥SPA服装奢侈品优惠夏季保养面膜眼部护理面部清洁防晒美白……属性锁定女性时尚新闻大类定向追踪符合目标受众条件的网民，进行定向投放投放YO-Focus™精彩创意表现活动接触流程用户看到广告被广告信息和活动信息吸引，产生加入Kanebo会员体验的欲望。通过广告页面，点击进入Kanebo注册页面，填写简单的注册信息，提示获得活动小样。全程监测广告带来的注册量，及时调整广告策略，确保每个阶段的注册量。网络公关覆盖主流论坛媒体20家左右，覆盖版块不少于20个发布量：12篇主题帖，发布300条推广手段/方式KOL博客推广BBS论坛推广提供KOL意见领袖博主20人左右；博客文章30篇，博客BSP主要覆盖主流门户、时尚类及女性类网站等；位置推荐：主流网站位置推荐次数≥27次推广内容PS:需要提前给到博主20份产品进行试用体验网络公关品牌宣传时间传播方向传播内容推广周期话题方向话题策划思路博文数量主题帖数量AQUASPRINA7.20~9.30明星代言赵薇代言AQUASPRINA7/20~7/31赵薇水润代言AQUASPRINA新产品利用明星代言话题吸引关注，拉动喜好明星关注娱乐的目标群体关注30篇不包括赵薇欣赏文章(此部分请客户提供)12篇主题帖，发布300条产品体验赵薇分享8/20-8/25分享赵薇的