第20小组关于 iPhone的营销策划

第20小组关于iPhone的营销策划第20小组名单：•组长：张敏灵20分•组员：梁小亭20分•何斯琴20分•解妍20分•邓春华20分•卢慕丹20分•蔡跃玺20分•伍嘉琪20分•罗丽青20分•赵洁15分•卢向欣15分名称：iPhone手机•核心广告语：今天你iPhone了吗？•目标人群：•人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。它可能是你用过最好的移动电话。爱上iPhone的理由一部创新的移动电话、一部宽屏iPod一部突破性的上网装置。一、营销环境分析•（1）总体的经济形势：目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。•（2）总体的消费态势：目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级。•（3）产业的发展政策：手机行业在中国市场有较大的发展空间。二．消费者分析•1．消费者的总体消费态势•（1）智能手机用户最关心电池寿命•用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。•（2）希望购买3G手机的产品特征•用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。•（3）手机摄像头像素•用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。•（4）手机存储卡的容量•要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。•（5）3G手机拥有的功能•打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。•（6）打算购买3G手机的渠道倾向•品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。三．产品分析•1．产品特性分析•产品的技术•我们依靠的是最先进高科技研发队伍，把握手机的发展前沿，我们坚持用最先进的技术生产最好的产品，我们的产品技术在市场上是领先的，是别的手机厂商所不具备的。•2.产品生命周期分析•这是一款新产品，公司将在本年的11月份推出，处于市场的开拓阶段，市场的占有率有待考察，处于市场的成长期。•3.产品定位分析•企业对产品的预期定位：企业将产品定位在高端市场，主要针对白领阶层，商务人士。•四．企业何竞争对手的竞争状况分析•1.主要的竞争对手是:三星，摩托罗拉，多普达，诺基亚。•2.企业与竞争对手的比较：•都是国际上的著名品牌，很有实力，在国际上的声誉也很好。iPhone的优势在于，产品质量好，售后服务好，是国际上手机行业的霸主，产品的技术先进。第二部分：广告策略•一、广告目标•1、企业目标•为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。•让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。•替股东负责，创造最佳经营效益。•2、根据市场情况可达目标•通过广告的宣传，使iPhone手机高端市场占有率达到20%--40%。•二、目标市场策略•针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。•三、广告诉求策略•1、诉求对象：针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。•2、诉求重点：追求时尚、便捷、温馨、健康。•3、诉求方式：情感诉求广告媒体策略•媒体策略•电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户•（2）在电视台的火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。•（3）在各游戏网站推出平面广告。•（4）在各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。•（5）在各大酒店的播放电视广告。•2、媒体选择标准：•接近年轻人生活的各个媒体•以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。•第三部分：广告实施•一、广告实施目标•产品的市场占有率提高到50%以上。•进一步确立iPhone在人们心中的地位。•让iPhone深入消费者内心，迅速提高上海地区手机市场占有率，大力宣传iPhone。企业销售收入在中国地区突破亿元大关，取得了良好的经济效益及树立良好形象。•二、广告实施时间•2009年11月至2010年2月•3、广告的诉求重点•利用情感诉求使双叶人一贯秉承品质取胜，诚信待人，服务客户的理念及将“凭良心做人，靠本事吃饭”的信念深入人心，以年轻的新一代为突破口，打造“新秀”的新时代！使产品的知名度达到100%广告费用预算•1．广告的策划创意费用:2，000，000元•2.广告制作费用：500，000元•3.广告媒介费用：7，000，000元•4.其他活动所需要的费用：400，000元•5.机动费用：100，000元•6.费用总额:10，000，000元•第四部分：广告活动的效果预测及监控•广告效果的预测•与企业目标相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率提高到50％！