冷酸灵品牌策略

重庆科技学院本科生论文1摘要随着生活水平的提高，人们的消费意识也发生了很大的转变。开始追求健康的生活，牙齿护理成为了人们每天必做的事情。因此近几年，牙膏行业的竞争越来越激烈。残酷的市场竞争以及逐渐觉醒的品牌意识促使牙膏行业认识到品牌建设的重要性。品牌策略的规划和实施对于其企业发展壮大有着不可轻视的作用。行之有效的品牌策略方案、完善的品牌运营体系，不但可以解决品牌建设中的现存问题，还可以帮助其加强品牌建设，树立名优品牌，增强核心竞争力。本文通过对登康公司冷酸灵品牌的整体情况进行分析以及SWOT分析，揭示了登康公司冷酸灵品牌营销现状和存在的问题，并提出了相应的改进措施和建议。登康公司作为具有典型意义的民族品牌企业，他的品牌策略希望能给国内的牙膏企业有一些有宜的启示。关键词：冷酸灵品牌现状策略实施重庆科技学院本科生论文2ABSTRACTAsstandardoflivingrise,people'sconsumptionconsciousnessalsoproducedverybigchange.Begintoseekahealthylife,dentalcarebecamethedailywilldo.Sointherecentyears,toothpasteindustrycompetitionismoreandmorefierce.Cruelmarketcompetitionandincreasinglyawakeningbrandawarenesspromptedtoothpasteindustryrecognizetheimportanceofbrandbuilding.Planningandimplementationofbrandstrategyfortheenterprisedevelopmentandexpansionhasunderestimatesrole.Effectivebrandstrategy,perfectbrandoperationsystem,notonlycansolvetheexistingproblemsbrandconstruction,stillcanhelpitsstrengthenthebrandconstruction,establishfamousbrand,enhancecorecompetitiveness.ThisarticlethroughtotheLengsuanlingwholebrandsituationanalysisandbasedontheSWOTanalysis,revealstheDengkangcompanycoldacidspiritbrandmarketingsituationandexistingproblems,andputsforwardtheimprovementmeasuresandSuggestions.DengkangCompanyasatypicalnationalbrandenterprise,hisbrandstrategyhopetogivedomestictoothpasteenterprisehassomeappropriateenlightenment.Keywords:Lengsuanling;Brand;Actuality;Strategy;Actualize重庆科技学院本科生论文3目录摘要................................................................1ABSTRACT............................................................2一导论.............................................................5（一）研究背景..................................................5（二）研究意义..................................................5二环境分析.........................................................7（一）公司概况..................................................7（二）外部环境分析..............................................81.宏观分析...................................................82.行业分析...................................................93.竞争者分析................................................10（三）内部环境分析.............................................12（四）SWOT分析.................................................131.优势......................................................132.劣势......................................................133.机会......................................................144.威胁......................................................14三登康公司冷酸灵品牌策略现状及问题................................15（一）公司的品牌结构状况.......................................15（二）品牌营销现状.............................................161.“冷酸灵”的牙膏品牌与牙刷品牌...........................162.“登康”品牌下的产品类别.................................17（三）存在的问题...............................................181.品牌延伸不合理............................................182.终端市场局部多品牌互相冲突................................183.品牌的宣传力度不够........................................19四登康公司冷酸灵品牌策略..........................................20（一）品牌总体策略.............................................201.“四轮驱动”..............................................202.“以点代面”..............................................203.“质量定位”..............................................20（二）品牌定位和目标...........................................211.品牌价值定位..............................................212.区域强势品牌..............................................213.归属者定位................................................214.消费者定位................................................21（三）品牌策略选择.............................................221.差异化品牌策略............................................222.品牌拓展策略..............................................223.品牌传播策略..............................................24五登康公司冷酸灵品牌策略的实施....................................25重庆科技学院本科生论文4（一）产品品牌策略及形象塑造...................................25（二）新产品开发策略...........................................25（三）渠道建设策略.............................................25（四）产品定价策略.............................................26（五）促销策略.................................................26六结论...........................................................27参考文献...........................................................28致谢...............................................................29重庆科技学院本科生论文5一导论（一）研究背景口腔护理用品作为快速消费品中的一个经典的产品系列，其发展过程和趋势在快速消费品中具有很强的代表性。中国人口占世界总人口1/4，是一个对口腔护理用品最具吸引力的巨大市场，近几年，市场规模以每年近10%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。2006年口腔清洁用品市场规模达到82个亿，牙膏产量实现47亿支(以659/支的标准计算)，产销量居世界第一，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到180亿元。90年代中后期开始，中国国内的牙膏市场规模以每年5％的比例保持快速增长，市场季节变化平稳。经过10多年的市场发展过程中，中国牙膏市场的品牌也经历了波澜壮阔的发展。从国内品牌一统天下，到国际品牌的加入并且成为市场的主角，再到民族品牌的复苏，成为经典的中国市场记录。登康公司是一家以冷酸灵牙膏生产为主的日化企业，公司在激烈的市场竞争中，通过独特的产品定位和品牌策略取得了不错的经营业绩，但同时随着这几年环境的迅速变化，企业效益下滑，面临着严峻的问题，为了摆脱困境，有必要对未来几年企业生存和发展的深层次问题进行重新审视，理清思路，重新对公司的品牌策略进行研究和规划。（二）研究意义研究的目的通过对牙膏行业的宏观环境分析，指出牙膏行业的发展方向；通过对牙膏市场行业分析和消费者分析准确的把握市场的动向和需求变化；结合企业的内部环境，重新制定公司的品牌策略，并提出实施策略。因此本课题主要以此为例，力图从品牌战略的角度分析具有典型意义的民族品牌企业在中国的品牌重庆科技学院本科生论文6战略，并探讨如何利用自身的独特优势来实现公司的品牌战略，希望能给国内的日化企业有一些有宜的启示。最重要的是为冷酸灵设计出一套创新的、系统的和行之有效的品牌策略，以解决其存在的问题，从而加强品牌建设，树立名优品