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第1页河南省首届大学生创业设计大赛河南工业大学参赛作品郑州先锋软件有限责任公司创业计划书参赛队伍：先锋团队参赛队员：选送单位:信息科学与工程学院第2页目录摘要-----------------------------------------------------------------------------3英文摘要-----------------------------------------------------------------------------4执行总结-----------------------------------------------------------------------------5行业背景-----------------------------------------------------------------------------5市场分析-----------------------------------------------------------------------------8目标市场-------------------------------------------------------------------8市场分析-------------------------------------------------------------------9公司战略-----------------------------------------------------------------------------14市场营销-----------------------------------------------------------------------------15财务计划-----------------------------------------------------------------------------15投资分析-----------------------------------------------------------------------------16生产管理-----------------------------------------------------------------------------17管理体系-----------------------------------------------------------------------------17机遇风险-----------------------------------------------------------------------------18风险资本退出------------------------------------------------------------------------22第3页摘要手机市场正在经历一场结构性的震荡，在充满兴奋与迷茫中孕育着机遇，谁有敏锐的市场眼光和良好的大局观就成了成功与否的关键。现在移动终端发展速度已经明显超过计算机的发展速度。未来的信息终端除了电脑，还有两大市场，一个是电视市场，一个是移动终端市场，信息和业务的无线性、交互性是它不同与其他信息终端市场的最大特点。面对几个亿的移动终端用户数，无论是操作系统，还是终端研发、业务开发、网络运营，对各类信息的获取和交流的最大限度支持，才是推动3G发展成熟的最关键因素。通过上述手机软件市场的分析，我们可以看出四点：●未来的手机将更加人性化和智能化●从手机制造到软件开发是一大跨越●智能手机销量成倍增长带来大机遇●任何操作系统都没有形成压倒优势“真正的核心技术是买不来的。”温家宝总理在今年国家科技奖励大会上说的这句话，让我们对科技的自主创新有了更深的认识。正是由于此，我们产生了向手机软件方面发展的想法，并细致研究了几大著名的手机操作系统。第4页EnglishAbstractThehandsetmarketisexperiencingoneconstitutiveshake,infillsexcitedandconfusedcenterbreedstheopportunity,whohadthekeenmarketjudgementandgoodgeneralsituationviewbecomesthesuccessornotkey.Nowmovedtheterminaldevelopmentspeedalreadyobviouslysurpassedthecomputerthedevelopmentspeed.Futureinformationterminalexceptcomputer,butalsohastwobigmarkets,oneisthetelevisionmarket,oneismovestheterminalmarket,theinformationandtheservice,theinteractionisitisdifferentandotherinformationterminalmarketsmostmajorcharacteristics.Facingseveralhundredmillionmotionterminalusersnumber,regardlessofistheoperatingsystem,ortheterminalgrindssends,theservicedevelopment,thenetworkoperation,toeachkindofinformationgainandtheexchangegreatestlimitsupport,onlythenisimpels3gtodevelopthematuremostessentialfactor.Throughabovehandsetsoftwaremarketanalysis,wemayseefourpoint:*Thefuturehandsettheevenmorehumannatureandtheintellectualization*willmakefromthehandsettothesoftwaredevelopmentisonebigsurmounts*theintelligenthandsetsalesvolumebecomesdoublesthegrowthbringsthebigopportunity*anyoperatingsystemhasnotallformedtheoverwhelmingsuperioritythetruecoretechnologyisdoesnotbuy.PremierWenJiabaothisspeechwhichsaysatthisyearcountryscienceandtechnologyrewardcongress,letushavethelateatnightunderstandingtothetechnicalindependentinnovation.Ispreciselyasaresultofthis,wehadtheideawhichdevelopedtothehandsetsoftwareaspect,andcarefullystudiedseveralbigfamoushandsets第5页operatingsystem.第一章：执行总结在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以创新创业为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“手机软件的研究与开发”。本次创业计划是由河南工业大学的3位同学发起，筹建先锋软件股份有限公司。目前，公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为软件产业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。第二章：行业背景当对3G的热切期待在3G来临前夜反而不再那么热切，当终端厂商里谁倒下谁起来我们已经开始无动于衷，当众多厂商推出名目繁多的技术新名词已经不能让我们一再兴奋，我们最关心的只是，2006年的手机市场将会怎样？尽管从起起落落的终端市场里找不出这个问题的答案，然而在产业上游领域中却有一些蛛丝马迹透露着玄机，2006年通信市场的“世道”要变了。线索：竞相并购为哪般？2005年11月30日，独霸日本通信市场的NTTDoCoMo在同一天里做出两次大手笔交易：先是以150亿日元的代价将其在Access的股份从原来的7.12%增持至11.66%；同时又花费约130亿日元增持Aplix股份。Access的主营业务是手机软件，代表性产品如用于手机上网的浏览器等；而Aplix则主营手机中间件以及Java等手机应用软件。关于增持股份的动机，NTT方面仅第6页仅以一句“为了增强与这两个合作伙伴之间的密切合作”轻描淡写地带过，此前这两家公司的产品均在NTT3G手机中被广泛采用。然而联系到此前NTTDoCoMo国际网络开发部长串间合彦的一番话，此次在同一天里两次出手就变得有些耐人寻味了，“从日本运营3G的实际情况来看，软件平台开发力量薄弱而造成的终端应用问题，已经成为了3G手机必须面临的新考验，”串间合彦说。如果没有解决不同软件平台、不同终端制式所带来的业务互通等问题，那么3G时代的到来对整个通信产业的提升也并非像人们想象中那样，一定会呈现出“爆炸式增长”。显然，如果只是为了“增强合作伙伴关系”大可不必在同一天里花掉将近300亿日元，也许通过加强对第三方面软件的控制为后面形成“统一的软件平台”才是NTTDoCoMo真正的意图所在。如果说NTTDoCoMo的大手笔是其继续独霸日本通信市场的必由之路，那么Google的收购行为就更显得意味深长。2005年5月，Google收购Dodgeball手机软件公司。Dodgeball以一个基于手机的社会网络软件而有名，用户在一个地区仅发一条短信，就可以获悉附近有没有他的朋友。7月，Google将名不见经传的手机软件公司Android收至囊中，熟悉该公司的人士透露他们过去曾经开发过手机操作系统。8月24日，这个搜索巨擎发布GoogleTalk，宣布进入即时通信和互联网语音通信市场。虽然对于Dodgeball和Android的并购，Google都未予置评。至少，最近的并购表明Google正在研发手机专用的软件平台。我们对Google进军通信行业能否成功并不感兴趣，我们想弄明白的只是，到底有什么样的诱惑力，让原本看似毫不相干的Google也玩起了手机软件的游戏？声音：力挺“手机软件平台”。如果说NTTDoCoMo国际网络开发部长串间合彦在言语间对手机软件平台的看重，是因为日本通信行业的特点所致，那么摩托罗拉副总裁兼个人通信事业部中国区销售总经理任伟光的观点则让人开始相信“英雄所见略同”。未来的产品竞争主要是三个方面：操作平台、生态平台、软件平台，其中最核心的是软件平台。我们可以看到，国外品牌都是提倡平台策略。因为硬件方面追上来比较容易，但软件方面最难。我们分析，一些大的手机品牌包括诺基亚、摩托罗拉等，最后竞争的将会是软件平台。“不管是操作平台还是生态环境，这些都离不开软件这个平台。所以手机行业未来的竞争，从根本上来讲，就是软件平台的竞争。”任伟光说。第7页在中国，今年夏天万众瞩目的新一轮3G场测结束后，信息产业部电信研究院通信标准研究所副所长王志勤指出，在3