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客厅与未来THTF崛起的方式TVTHTF品牌布局与战略规划建议PartI市场状态与未来趋势PartIITHTF的交叉路口PartI市场状态与未来趋势在世界上竞争最激烈的市场寻找隐藏的线索PartIABCD市场状态未来趋势客厅经济同方现状TFTHKeyStrategyA市场状态竞争激烈但同质MarketStatus技术超前但普适在激烈的市场，充斥同质的产品，自然价格战就成为主旋律。国内统治但危机关键描述A市场状态竞争态势0800019—552000042—6547—84有2.95W国外品牌国内品牌尺寸4K技术再拥挤的市场，客厅和卧室也只容得下一个电视机。我们所处在的市场，是竞争最激烈的部分。毫无疑问，我们进入了竞争最激烈的市场。在0-3000，3000-5000，5000-8000，8000-20000的市场价格区间内，sumsung，sharp，sony等外资品牌几乎同时存在，而在大尺寸，高价格的区间国产品牌的数量大规模减少，在前瞻性高端产品以及技术上就更为少见了。价格段“TCL超级智能电视A竞争激烈同质严重海信海信智能电视多屏互动康佳康佳网锐智能健康3D三星未来电视现在拥有索尼感官新境界市场产品诉求同质化。2011-2012，他们都在不约而同的在推出自己的概念：智能、技术创新。在广告内容上：功能体验注重产品功能、技术革命带来的感官冲击和消费者认知上的突破，鲜有在体验和生活上的描写和刻画。附件：全国4月内电视广告投放“B客厅经济不只是科技我们思考几个问题：1）我们为什在客厅放置电视？2）电视到底是家具，还是电子平台？3）客厅有什么特质？无论是在一级市场还是在3/4级市场，电视是作为客厅装饰的一部分，就算买回来不用，他也必须在那儿。功能和科技只是产品价值的组成部分，不是全部，这和IPHONE不一样，它不需要环境。客厅是个特别的地方，代表主人自己的喜好，同时也是待客时，身份的标签。在这个市场下，目标群的分析会变的较为困难，再严谨的调研，也是经过环境压力过滤后的信息。“B客厅经济不只是科技尺寸功能品牌工业设计客厅审美客厅面积家庭人群品牌偏好面子需要功能需求如果我们的使用群体，是60后，那么功能，就面子化。如果我们的使用群体，是80后的新家庭，那么功能就实用化。客厅是个是非之地，竞争也是非理性思考的混沌体。功能到底作用在哪里？他是面子和需求的混合体。在大市场环境下，我可以不用，你不能没有。大屏化，功能化就成为我们过度教育和科技自负的衍生结果。“B客厅经济不只是科技再议功能我可以不用，但你不能没有。自负的科技，导致消费者被动的学习。核心竞争力大市场后浪功能被市场过度描述，反而市场的消费者却被信息淹没，都听过的功能，多少人在用？但是，功能却始终是电视厂商的核心竞争力，也是改变市场的第一源动力。只是我们是否该多描述一下体验，而不是功能和科技？“双通道电视的案例HIZONE的媒体融合观点：所有的内容将同统一在所有的媒体平台上。内容创造后，在所有的出口都可以被感知，这是超信息时代的前兆。C未来趋势TVPADphonePC历史上，TV创造了最庞大的观众人群。互联网的先知们，一直在尝试把这群观众划分出去，可现在的结果是：唯一不变的只有观众，他们希望自己选择内容和互动，而不是选择媒体。媒体则互相联通，互为对方，尤其当把计算交给“云”的时候。现在，所有的信息科技都在考虑，怎么把媒体还给观众，把内容商品化，交给观众自由选择。那么TV的未来，也就是媒体融合，成为一切信息的另一扇窗口，过去是PC，现在是一切。TV不会消亡，只会用新的方式强大。所谓云、智能、互联网、的概念，也不过是这场信息革命的小小浪花，过多的描述，反而难以理解。““HIZONE的使用体验观点：所有能被软件替代的装置，都将消失。C未来趋势TVPADphonePCApple用电容屏，取代了键盘，SIRI用语音取代了搜索，Microsoft用Kinect取代了手柄。遥控器，注定会变的去硬件化。语音操控，手势识别，甚至是意念操控都将会是未来的操控可能。多屏互动则为这种途径选择了一个可以实现的捷径，无论如何，使用体验将成为TV功能重要的战场。操控不会消失，只是变的看不见。操控，是必要的品牌描述。因为这是科技革命中很重要的环节。““THTF的价格区间位于：1188-8999面板尺寸区间：22-55寸科技以及功能描述：没有相关的广告传播，在操控性以及电视功能上只局限在网络部分。DTHTF的现状竞争客厅传播最激烈市场区间我们未曾明确的描述科技，或是因为声音不够大。55寸以上产品线缺失TFTHKeyStrategy“PartIITHTF的交叉路口KeyStrategyTHTF一线市场的风口浪尖BcA根据对市场的理解HIZONE将提出三条品牌建议PartII“A一线市场的风口浪尖“不要追赶未来，而是成为未来。一线市场的竞争最为激烈，在一线市场，功能的使用率高于3/4级市场，这意味着我们要竖立一个科技先锋的形象，也许还不够，最好是一个颠覆者。从概念上创造突破从科技上并驾未来在品牌上另起炉灶在传播上放手一搏A一线市场的风口浪尖从品牌上另起炉灶“我们建议专门为电视产品建立新的品牌识别，以此规避清华同方主品牌的调性影响。这不意味着我们摒弃掉过去的品牌积累，我们希望的是在新品牌的成长下，能够为清华同方的主品牌带来新的活力，和品牌价值。EX：“步步高推出OPPO至今，已经形成了全新的品牌形象，甚至很多人不知道OPPO便是过去生产复读机的步步高。新的品牌形象加上全新的智能产品为步步高带来了全新的市场增长。”A一线市场的风口浪尖从概念上创造突破TVPADphonePCNewConceptFamilylifedigitalCenter家庭生活数字核心“我们将提出新的品牌战略，打造家庭数字核心，她会成为整个家庭数字的集中数据库。形成多终端自由互联。想象一下：在家庭的任何角落，使用手机、pad、电脑都可以分路收看电视节目。母亲在出差时在手机上为父亲编制好的购物清单，可以在父亲起床时，在电视机上看到。同时，同步在女儿的Pad上。上大学的女儿可以和家里人在电视上实现视频通话。电视可以根据环境的声音自动调节声音大小，甚至可以和手机进行连线，将视频通话拖拽到电视上。“A一线市场的风口浪尖从科技上并驾未来TVTechnology4KMiracast传感器声音识别4K是电视的下一个显示时代我们缺乏科技融合的高端产品，在未来4K分辨率更新前，我们必须实现科技的研发和产品的兑现，否则我们将被甩在未来的后面。基于Miracast的数据互动已经悄然崛起Miracast将成为基于安卓平台的数字互联的基本技术，在未来如果想实现家庭数字核心的品牌概念，我们必须开始充分的利用这项技术。大尺寸，与高科技集合的高端产品将带动整体品牌形象的飞跃。A一线市场的风口浪尖在传播上放手一搏Brandcommunication“TV品牌传播的独特性在TV等传统大众媒体上，以品牌形象为主，而在网路媒体则采用专业态度去传播功能与配置。目前我们能监测到的THTF投放只有这一条硬广，并且贯穿线上线下。在一线城市的品牌战略里，如果我们发力，那将是综合性的立体传播，从新品牌发布会，到产品发布会，再到硬广，都将以全新的姿态出现。A一线市场的风口浪尖Summary一线战略小结“一个产品，继承一切。如果我们采用一线城市的产品战略，Hizone建议以明星产品取代机海战略；以60寸作为首发尺寸，集合4K，Miracast，传感器，语音识别，等科技，实现家庭生活数字核心的产品体验。结合同方现有的全产业链整合，从应用下载到内容输出，整合销售与服务。“TiKToK”战略“每一年提供产品升级，每两年改变产品设计。“这是Apple产品的更新周期，现在Galaxy也在做同样的事情。我们不需要机海战略，在一线产略，我们只以明星产品做突破。媒体建议：CCTV1，3，5，6，10；省级卫视ZOL，SINA科技、PCONLINE、优酷渠道建议：京东、天猫、国美、苏宁KeyStrategyA一线市场的风口浪尖Anotherwayofthinking如果苹果做TV，他们会怎么做？毋庸置疑，电视机屏幕，是苹果唯一一块还没有占领的屏幕。““AppleiTV1)操控方式：isight手势识别+airplay的多屏互动终端操控。2）屏幕特征：55或60寸，Retina视网膜UHD3）互动方式：Apple全终端兼容信息交互4）扩展性：蓝牙键盘，与Mac的互动接驳。5）外设：去硬件化的简介操控设计6）系统内核：MacIOSPlanA这是一条需要决心和投入的大计划，如果坚持和成功，那我们会看到一个新的品牌，一个本土家庭科技引领者。这也是我们最希望看到的，因为这不光是企业的理想状态，更是一个品牌的自尊和野心。B3/4级市场的迅速占领回归基础功能，重新描述平板电视。在3，4级市场，我们要锁定的用户是县、乡、镇。在这个市场层级，功能使用率很低，我们将根据市场需求设置新的焦点产品。重新设计概念，简化产品功能，针对区域人群特征描述产品。离开一级市场的竞争，寻找真正的需求。“BSummary¾级市场战略“¾级市场的概念设计1）超大尺寸高清LED，还有节能补贴哦。2）打开电视斗地主、打开电视上清华。3）插上U盘看电影。4）鼓掌自动记忆频道。5）买电视送万部高清电影。以上，在3/4级市场，我们以最简单直接的传播方式将实用化功能放大传播，实现市场覆盖。媒体建议：电视购物,欢乐购，央广购物、中视购物渠道建议：重视多方达卖场，进驻县级家电卖场，电视直销。3/4级市场的迅速占领去3DLEDTV去网络造软件使用LED背光以确保进入节能补贴与家电下乡名录受带宽限制，取消3D功能，降低产品成本。大尺寸取消网络功能，增添订制软件应用。增添麻将、食谱、教程、斗地主。增强U盘接入后的视频格式支持。赠送拷贝有千部电影的移动硬盘。农村居住面积大，以大尺寸低价格作为购买诱因，导入市场。PlanB利用电视购物突入三四级市场，使用简单直接的功能诉求，以点突破。设计符合市场需求的产品结构，以建立分级市场的绝对优势。“C离开电视市场的竞争，我们打造可以看电视的家具。使用绝对去功能化的产品设计，以外观工业设计作为主打，生产电视家具，以客厅装饰，外观视觉审美作为市场突破口。另辟蹊径的圈外思考TV是客厅不可缺少的东西，你可以不看，但是他必须在那里！C另辟蹊径的圈外思考“世界上最贵的手机不是iphone5,更不是galaxyS4”VERTU和HANMAC,不进入大众手机市场，而使用装饰品的概念去重新定义手机，使用宝石，钛合金把手机变成首饰。你能想象一部10万元的手机使用塞班系统，或者完全不具备智能系统么？但是，他卖的很好，利润很高。FYI，这首先一件首饰，然后才是手机。C另辟蹊径的圈外思考“我们按照家具的标准去生产电视，进入一个几乎没有竞争的市场，然后占领这个市场。在圈外，找到一个细分市场，将成本从科技上转移到设计上，为不同的客厅装修风格，设计电视。通过外围材料进行产品溢价，回归到电视最基本的需求上来。Summary更为细分市场的战略渠道建议：直营店面传播建议：完全脱离网络3C媒体，进入装饰杂志、航空杂志，时尚类杂志，树立高端形象。PlanC优点是可以迅速建立市场区隔，缺点是需要大量的品牌投入，以迅速建立认知。我们不得不说，我们的策略略为大胆，但是作为创意为核心的公司，我们希望每一个思维的闪光都能带来市场的颠覆，而不是参与直接竞争。Thanksforreading.2013.3HIZONE客厅与未来THTF崛起的方式