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创业项目：绿之源生态农场报送单位:生物工程学院农业0901班参赛者：刘雄飞沈强汤志国雷晓栋董爽刘佳豪襄樊职业技术学院“一村一名”大学生——绿之源生态农场目录摘要项目概述人力资源管理市场前景及分析市场营销财务分析风险预测及应对措施发展前景※※※※※※※一、项目介绍：项目名称：绿之源生态农场项目投资：初始投资30万元项目投资地点：十堰市黄龙镇项目负责人：刘雄飞一、项目概述二、生态农场模式图本项目的经营模式为立体共生的生态农业模式.土鸡有机茶虫害游客鸡粪二、农场生产管理：（一）有机茶生产管理（茶园初步规模占地100亩）包括土壤管理，施肥技术，病虫害管理等。加工程序：采摘—摊放—分级—杀青—揉捻—初烘—烘干—提净—包装（二）土鸡管理（每亩放养土鸡35-50只）采用简易鸡舍.散养.适当添加饲料，鸡粪入园，免去了茶园施肥、锄草、松土、杀虫等茶园管理工作。二、人力资源管理总经理:汤志国负责农场全面工作，完成业务发展计划，管理和协调各部门工作。董爽生产部经理负责农场年度公司方针，农场生产组织和安全环保工作刘佳豪市场营销部经理负责农场产品销售全面工作，推广产品，建立销售渠道和高素质的营销团队。沈强雷晓栋行政企划部经理负责农场行政工作，品牌形象建设及宣传市场活动的策划、组织实施与效果评估对媒体广告推广，参与农场战略发展规划。刘雄飞常务总经理兼财务总监负责财务管理，监督企业的财务状况，现金流通和成本控制三、市场前景及分析1、我国有机食品市场前景乐观，发展空间大,有机茶氨基酸、茶多酚、蛋白质及其他微量元素等比普通茶高出15%左右。2、农场经营的有机茶,土鸡，生态旅游等,交通条件优越。农场距十堰市中心约30公里，与国道的直线距离仅为2公里。3、农场与正在开发建设的国家AAAA级风景旅游区白马山—黄龙旅游区最近距离仅为3公里。四、市场营销营销策略1）经营管理理念：以人为本，以诚取信2）市场竞争策略：高质量，低价格，重服务3）产品定价策略：成本导向定价、市场导向定价、让利促销相结合。4）销售策略：统一价格，统一质量；有针对性的广告宣传，树立鲜明的品牌形象，积极参加相关行业的各种公共关系活动，确定目标市场和目标顾客,建立稳固的销售渠道等。5）目标客户：城市中高档消费人群。6）产品推广:利用媒体.网络.宣传单页等方式对产品进行推广！7）销售渠道:（1）以政府及各职能部门,企事业单位为依托,采取定向销售模式,逐步推向市场.（2）采取市场销售模式,设置网点,批零兼营。打开市场大门,逐步打造自己的品牌！（一）资金概算：1、初期投资成本：30万.2、资金来源：团队成员各4万，共24万，贷款6万。3、资金使用：固定资产：制茶设备及办公设备等约为10万元各种成本：茶场租金，购进鸡苗等年消耗8万元费用开支：生产费用,管理费用,销售费用等约为8万元/年。流动资金：4万元（二）效益分析：以第一年为例计算年产值：年产值：约65万：由具体数据计算得出年产值=茶叶产值+土鸡产值等。茶叶收入：1.优等茶：4斤/亩X500元X100亩=20万2.普通茶:60斤/亩X50元X100亩=30万土鸡产值=约30元/只X5000只（年出栏量)=15万利润＝年产值—各项支出=65万-30万=35万五、财务分析050100150200250第一年第二年第五年第十年各项支出（万）年产值（万）利润（万）六、风险预测及应对措施（1）风险预测:土鸡疾病财务风险茶叶风险竞争对手风险﹙2﹚应对措施：加强农场生产管理.建立抵御各项风险防控体系,及时了解茶叶,土鸡等产品市场行情,制定严格的财务管理制度,建立良好的销售渠道,打开市场,让消费者熟悉认知产品。七、发展前景发展目标：充分利用本地资源优势和区域优势，发挥公司的人才和技术优势，以提高产品质量为重点，以满足客户需要为宗旨，增强企业的竞争力，在较短的的时间内，成为本行业的知名企业。一.短期（1-2年）：农场起步阶段，主要是发展生态有机茶园和土鸡配套养殖。二.中期（3-5年）：农场发展阶段，在短期项目相对稳定的条件下增加各方面投入，启动有机果园和生态种植基地项目。三.长期（6-10年）：农场成熟和完善阶段，在农场已初具规模的基础上继续加大投入，发展绿色生态旅游项目。