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金鹰卡通卫视暑期专业实习报告一、实习概括2015年五月一个偶然的机会在网上得到金鹰卡通卫视《中国新声代》选管组在招实习生的消息，因面试时那边有说明平时不会占用我们的上课时间，只有暑假录制期间才会要求全天到岗，加上自己本身对电视行业具有浓厚的兴趣，就想利用这次机会让自己体验一下实习生活以及上班的感受，并且最重要的是想要先接触一下与自己专业有关的课本上学不到的知识以及经验。最简单的想法就是想要学些东西，做一些有意义的事，增加一些自己的阅历，经历一个与以往不同的暑假，于是就开始了一段长达五个月的实习生活。二、实习内容在金鹰卡通卫视选手组进行实习，在实习期间主要从事的工作分为两个部分：在办公室的主要工作就是负责找选手，找各个不同城市唱歌好、会跳舞、颜值高、有特点的孩子。在录制期间：带孩子拍VCR、陪孩子们教唱、陪孩子们排练等等，基本工作就是跟孩子在一起。选管是一份看似与营销专业无关的工作但其实不然，金鹰卡通区别于其他各媒体的一个核心是整个金鹰卡通文化体系，而整个文化体系的营销需要我们各部门之间的配合，我们所找的这些孩子所具有的特点也是为其营销目标服务。（一）金鹰卡通卫视的营销模式现状金鹰卡通卫视隶属湖南电视台，是中国第一家卡通卫星频道。它以动画产业为核心，以“弘扬民族文化，振兴国产动画”为频道理念，以“勇敢、智慧、快乐”为频道精神，以“快乐卡通开心家庭”为战略定位，呈现出良好的收视态势，这与其选择的正确的营销模式密不可分。金鹰卡通频道采用股份制频道经营公司的模式，其具体做法是：在湖南广电集团控股的前提下，以两大集团（湖南广播影视集团、湖南三辰卡通）为主体，再适当吸收第三方资本，共同组建股份制的频道经营公司。公司致力于两大目标：频道经营和卡通产业链的开发。这就在体制层面上为频道的产业营销提供了有利的营销环境。1、差异化的频道定位在细分市场的定位和目标选择过程中，频道作为电视台经营单元和操作平台，本质上是要建立营销大平台，满足不同消费者的消费需求。因此，频道的定位十分重要。在开播之初，金鹰卡通在频道定位上为了避免与少儿频道同质化、重复性竞争，走了一条“全龄卡通路线”，受众以幼儿和青少年为主，兼顾全民，覆盖各个年龄段、不同职业人群。但是“全龄化”这一概念由于目标观众诉求太宽泛，不能形成聚焦，不适宜成为一个频道的定位。2005年3月21日频道改版后，提出了“快乐卡通，开心家庭”的全新战略定位，将受众目标锁定在年轻家庭上，主要受众群为4—39岁的人群。由于找到了最大限度的目标观众群，金鹰卡通频道在传播理念和产业理念上都区别于目前中国的所有频道，形成了差异化的竞争优势。在全新的频道定位中，“快乐”、“开心”是对频道传播内容的解释，“卡通”是传播手段，“家庭”则是频道的传播范围。提出“快乐卡通”的理念是因为卡通节目本身具有轻松自由的特质；“开心家庭”的概念是在人文上倡导亲子互动，倡导中国自古以来其乐融融、合家欢乐的思想。从商业运作的角度上讲，家庭概念将大大提升卡通频道的品牌附加值，定位于家庭收视的卡通节目蕴涵着巨大的广告价值。改版给金鹰卡通带来了明显的收益。改版后一星期与改版前一星期相比，全天收视率及收视份额均有提升，平均提升率在20%以上，15—24岁的青年观众人数在改版后增加了78%。2、全面实施品牌战略（1）严把卡通节目关，树立良好的品牌声誉频道经营归根到底是靠自己的产品——节目来说话。只有高质量的节目才能吸引受众的注意力，树立良好的品牌声誉。金鹰卡通卫星频道关注孩子的身心健康，在审片方面严格把关，任何渲染不健康思想的动画片都将与青少年观众“绝缘”，真正做到“卡通新势力，成长零污染”，为小观众提供一个良好的卡通环境。同时，为了弘扬民族文化，增强青少年的民族情感，频道还尽可能多地播出国产动画片，以推动国产动画产业的进一步发展。此外，为了让孩子们收看到他们喜欢的卡通节目，同时又不会因过度的收视影响他们的学习生活，在听取了孩子、家长和国内教育专家的意见，并请国内知名咨询公司重新调查分析目前国内卡通电视市场环境后，金鹰卡通卫视于2005年3月21日进行了频道“换装”。改版后的金鹰卡通频道把时间区分成三段，即16时30分到19时时段是适合初中生、小学生观看的学生板块，19时到22时是其乐融融合家欢的家庭板块，22时到22时30分是以成人动画为主打的青少年板块。（2）全力打造品牌栏目，树立自己的品牌形象金鹰卡通频道推出了许多品牌卡通节目，播放了《西游记》、《哪吒传奇》、《蓝皮鼠与大脸猫》、《神探威威猫》、《数码宝贝》、《头文字D》等20多部中外优秀动画片。频道还推出了许多自办栏目，如《飞行家族酷乐园》，每天早、中、晚分三档播出，是国内第一档专属0-6岁幼儿及其家长，寓教于乐的电视节目。它是对应学龄前儿童生活作息的快乐王国，早上“飞行家族点点名”借用早操点名的概念，教小朋友跳舞做操；中午“动动手”教小朋友做手工，培养孩子们的想象力、创造力和空间思维；“月光下的故事”挑选有教育意义的历史故事和美丽浪漫的童话故事；“爹的妈咪Followme”是年轻父母带着幼儿玩亲子游戏的环节，能够锻炼身体，融合家庭氛围。《卡通报报》打破传统模式，用情景剧的形式把每天的节目内容巧妙地串接起来。小燕子、小飞猪带领观众们在梦想和现实中穿梭，在快乐与童真中穿梭。在全国收视前十位的所有儿童栏目（包括央视）排名中，金鹰卡通频道除了《榜样东西》名列第四外，《童星撞地球》、《卡通泡泡堂》、《仔仔卡通城》、《飞行家族酷乐园》、《小飞猪卡通屋》均排名卫视（包括央视）前3名。3.注重频道形象设计，强化品牌意识。注重频道的形象设计，能留给观众十分鲜明的频道形象，起到强化频道意识，引领观众认识和了解频道风格特色的作用。金鹰卡通频道的形象设计突出了其卡通、飞翔的特色，尤其表现在主持人形象设计上：首推飞翔概念，主持群有一个可爱的名字——飞行家族，三位阳光、时尚、亲切、可爱的主持人携同两位人偶组成“飞行家族”主持群。3、独特的广告运营模式专业化频道应当实行立体化营销，除依靠广告收入外，还必须拓展其他创收渠道。尽管广告销售目前仍然是金鹰卡通频道的主要收入来源，但是“金鹰卡通频道的盈利方略将把电视的主要盈利点从传统的广告转移到卡通版权收益和产业开发收益上来，完成卡通产业和电视产业的双赢互通。”①概括起来为“一轴两翼”，即以“卡通产业链”为轴，以“活动营销”和“广告经营”为两翼，以两年内盈利为目标，形成有序渐进的整体营销思路。在金鹰卡通卫视开播的同时，“湖南金鹰卡通有限公司”也宣告成立，公司除了经营金鹰卡通卫视传统媒体业务外，更积极拓展市场经营活动，充分发掘利用卡通形象深度价值：寻求优秀企业共同打造卡通形象，进行品牌授权和角色行销，栏目产业化、原创动画片的联合制作，全国连锁少儿才艺培训，等等。金鹰卡通频道还改变了节目设置的理念，让所有节目的设置都从产业出发。比如幼幼节目和儿童品牌的战略合作，海内外有12家顶尖级的儿童用品商家，在频道企划之初、节目设置之初，就和该频道就卡通形象、节目炒作、活动开发等方面，进行有步骤的战略合作。目前，金鹰卡通卫视已经签约三个产业项目，他们分别是“小飞猪”系列儿童营养品、金鹰卡通卫视培训学校，并且使“疯狂李阳”英语加盟卫星平台展示英语化。活动营销方面，金鹰卡通卫视开播以来陆续开展了“少年中华唐诗行”，弘扬中国传统文化；2005年虹猫蓝兔动画春节晚会、飞行家族唱跳会、飞行家族夏令营等一系列大型活动，引起了巨大的社会反响，增强了频道品牌的认同感。4、创新性的营销手段与方法近日，由英雄互娱出品的音舞手游《天天炫舞》与湖南卫视金鹰卡通达成一系列深入合作。其中，在即将播出的重磅综艺节目《中国新声代》中，双方将尝试诸多创新性的合作方式。据悉，《天天炫舞》将在游戏中设立《中国新声代》歌曲挑战专区，实时与节目进行互动;玩家也可在观看节目时同步参与到游戏中的“摇一摇”活动，可得到《中国新声代》实时歌曲及装备礼包等。此外，《天天炫舞》的排名选手也将有机会参与《中国新声代》节目录制并与嘉宾进行现场互动。《天天炫舞》与《中国新声代》联手，通过游戏中的植入及节目中互动环节的加入，可以有效提升受众的期望值、参与度，并且进一步拓展两者在青少年群体中的覆盖范围和品牌影响力。《天天炫舞》与金鹰卡通的一系列合作在传统电视广告基础之上，通过与受众、主题契合的热门综艺节目深度捆绑互动，在电视节目上线后实现全面曝光，这种全新的营销方式也为手游推广探索了一条新路径。（二）金鹰卡通的营销策略分析1、重视频道白天的版块编排金鹰卡通卫视不遗余力地在贯彻版块制，但它只注重了晚间节目的编排，其实白天档同样是卡通频道的重点，而且白天档对于板块的区分更加便利。根据2012—2015年的电视收视情况，全天的收视走势中都有相同的一低一高两个收视高峰：第一个高峰出现在中午（12:00—13:00），收视率最高可达到15.8%；第二个收视高峰出现在晚间（19:00—22:00），即所谓的“晚间黄金时段”，收视率最高可达到48.8%。这是任何电视频道都不能错过的两个高峰时段，当然从全天走势来看，中午高峰时段的收视率相对傍晚17:00开始至夜间22:00的收视率来看仍然是比较低的，但是就卡通频道而言，中午是频道的主要受众——青少年，尤其是小学至高中的学生们，他们回家打开电视机的时段，所以这一的高峰是必须牢牢抓住的。2、着重打造频道剧场在频道版块已经确定后，卡通片剧场的内容的挑选其实相对简单，比如在幼儿版块，自然就播放像“天线宝宝”类的为幼儿制作的卡通，比较困难的步骤是剧场的包装和推广。这方面金鹰卡通做得非常薄弱，无论是哪个版块的剧场，名字都没有针对性，分别交“仔仔卡通城”、“卡通连连看”和“卡通泡泡堂”，甚至晨间剧场直接叫“卡通剧场”，连像样的名字都没有。这些名字除开告诉我们这些栏目内都是播放卡通片之外。什么信息也没有给出，观众也就不能在得到它归位于哪个剧场后，确定它适合那个年龄段看，这对于用年龄分段来打造频道版块的金鹰卡通而言是一大疏忽，在剧场的打造上它几乎没有作为。三．实习总结在经历了长达五个月的实习工作，不仅让我切切实实的接触到了我感兴趣的电视行业也让我明显地感觉到无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是与人交际的能力都得到了很大进步和提升。其中最大的收获就是学会了如何与别人更好的沟通、交流、合作。就拿我的工作来说吧，在找选手的过程中需要跟孩子的家以及长沟通、在拍东西的过程中需要跟导演编剧沟通合作、在录节目前期需要跟服装以及化妆的同事沟通合作，等等，所有的工作都是通过跟人沟通以及合作完成的，也让我通过自己的经历体会到了和人沟通合作的重要性。除了这一点之外，还有一个很大的收获就是让我体会到了做一行爱一行的真谛，我热爱我所从事的工作，想为我的工作尽我最大的努力。通过实践，我也提升了自己的独立认知和分析能力。