佳隆山庄4号楼认购方案

佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-1-佳隆山庄4号楼认购方案2008年4月6日一、认购前提条件预售许可证尽快办理中（①按揭贷款需要预售许可证；②没有预售许可证的合同是无效的）；价格已经确定。二、认购时间2008年4月19日三、有效积累客户先前已出售金钥匙卡15个，每卡收取3万元的订金（有订金收据），并规定以卡号作为选房顺序号。如果没有选到房，订金全额无息返还。4号楼现有住宅24套，售卡15个，还有9个卡没有售出。因此在正式选房前必须积累到足够的客户。建议从现在开始，销售部仍按原来的售卡方案，扩大宣传，把剩余的卡100%出手，并争取达到1：1.2的比例（24×1.2=28），让购房者感到一定的压力，亦使我们尽量争取达到一次出售的目的。四、现场认购（一）选房说明1、选房时间：2008年4月19日上午9：00开始；2、选房地点：销售现场3、选房总原则：本着公平公开的原则，所有持卡客户按顺序参加选房；4、选房当日优惠：可享5%-1%的折扣（一次性付款优惠5%，按揭贷款优惠3%）；5、选房认购程序4月15日通知客户选房日期选房当天所有客户在8：30前到现场到接待台登记进行选房资格确认按卡号顺序。每次3个卡的客户进行选房选中者领取房号确认单进入复核区进行身份证、收据及房号确认，到财务换取定金收据签正式认购书领取礼品后离场佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-2-（二）现场主要功能分区1、签到区功能：所有持卡客户进行登记，发放分组号（3个卡为一组）；2、选房等候区功能：核对身份（组别号及卡号），组内按客户卡号先后顺序排队；3、销控区功能：持卡客户进入选房区，销售员配合选房，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核，以先定者先得为原则；4、游离区功能：在销控区的犹疑客户应安排其到游离区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到贵宾室解决问题；5、签约区功能：审核客户交款收据及房号单，防止重复销售的同时真实反映销售情况；财务人员为客户换订金收据为定金收据，签订认购书；6、签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。之后盖章确认（公司两联、客户一联）。7、礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场8、新客户接待区功能：接待新客户注：持卡客户选房时在选房区驻留不可超过10分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。（三）持卡客户选房流程本次选房按照持卡顺序，估计当天客户人数会超过50人（每家2-3人），并且都将在8：30前到达现场。因此相关准备工作及人员配备需在7：30完成。8：30将客户引到“客户签到区”登记，并安排客户到客户等候区落座，同时发放选房流程。9：00发放组别号，在核对客户组别号后，按客户卡号先后顺序依次排队。9：10选房正式开始。前3名/组客户进入“销控区”，按照抽签顺序在“销控区”进行选房，该批客户限时为10分钟。下一组客户进入“选房等候区”等候前批客户选房后依次进入选房区；按3人一组进入“选房等候区”之持卡客户，卡号在前者先选房，先定者先得。每销控一套单位，由主销控人员出具“房号确认单”给认购客户，并销控该房号。由销控复核人复核；已选取合意单位之客户凭“房号确认单”，及时到“签约区”换取认购定金收据，签订认购书；在规定的10分钟内未选到合适单位的客户，可考虑直接离场；当日未成交者，选房权益当日做废。佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-3-选房流程，“客户等候区”“选房等候区”“销控区”“签约区”“礼品区”。（四）注意事项1.“销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，应当基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。2.工作人员一律佩带工作牌，保安见工作牌者方可进出。3.销售人员和现场工作人员分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。（五）认购日人员配备明细及岗位职责1、保安人员配备5名（物业提供）：保安人员作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。1)等候区秩序维护员2名岗位地点：选房等候区岗位职责：负责选房等候区域人员秩序维护及突发事件的协助处理。2)选房销控区秩序维护员1名岗位地点：销控区及现接待区岗位职责：负责选房秩序的维持及特殊吵闹客户的协助处理。3)选房销控区中途退场出口准出员1名岗位地点：现场接待区旁岗位职责：对选房销控区未选中房号而退场的客户准予出场。4)签约秩序维护员1名岗位地点：大厅岗位职责：负责签约人员的指引及安全保卫工作。2、财务人员2名负责换开收据和收取新客户的定金3、签约员及审核员6名1)负责认购书的签订。2)负责认购书的复核。3)对认购书的客户联加盖公章并交予客户；并发放《购房须知》予客户。4、签到员1名佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-4-负责客户签到记录，身份确认、《选房流程图》及线路指引，将客户到达信息及时反馈。5、销控员1名负责销控板记录、房号表销控、销控复核。6、礼品派发员1名负责对每位成功认购的客户派发红酒（客户凭认购书客户联领取）。7、销售代表3名8、清洁工配备1名（物业提供）（六）附件附件一：物料清单附件二：选房流程图附件三：购房须知附件四；认购书附件五：房号确认单佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-5-附件一：物料清单序号名称数量备注1房号确认单502认购书1003价格、面积汇总表20份4红、绿圆贴纸各50份5签到表一本6销控板一块制作7签字笔20支8资料袋50个9签章（销控及复核）2个10礼品24份采购(红酒)礼品装11计算器8部财务及签约12瓶装水60瓶13礼品发放登记表1份14购房须知10015工作人员牌50个16销控表2份主销控\复核三人佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-6-附件二：持卡客户选房流程公告温馨提示：1、订金客户享受选房当日5%-3%（一次性付款优惠5%，按揭优惠3%）的优惠需满足以下条件：i.“订金”客户在选房当日成交；ii.且必须在规定时间交清首期款项并签订房地产买卖合同；按揭付款客户需在签订认购书7日内交足首期款并签订合同；一次性付款客户需在签订认购书7日内交足所有房款并签订合同；2、订金客户请带齐身份证原件、购房订金30000元的收据和金钥匙卡等；3、订金客户如果未能在8：30前到达指定签到区并成功登记，则视为自动放弃订金权益中选房日的权益。4、非订金客户，等候订金客户选房结束后，即可参加选房认购。10分钟内选中房号持卡客户8：30开始，客户到签到区登记，领取组别号牌和选房流程9：00开始正式选房，每3名/组客户，核实身份后进入“选房等候区”。组内的以卡号顺序号等候选房。由销控员出具“房号确认单”，持该单进入“签约区”签署正式认购书。选房及签约完毕，恭喜您加入佳隆山庄大家庭并请您领取精美礼品一份！可要求销售人员提供帮助或直接离开现场。10分钟未选中房号每3名持卡（每卡限进2人入销控区）客户为一组进入销控区选房，每组有10分钟选房时间。指定时间未选中房的犹疑客户按先定者先得原则选房。佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-7-附件三：购房须知购房程序第一步：了解项目相关情况并确定所选物业；第二步：签订《认购书》；第三步：依照签订的《认购书》，在约定时间内签订《商品房预售合同》，贷款客户须同时办理银行按揭贷款手续。购房付款方式1．一次性付款：签订《商品房预售合同》时一次性付清全部房款；2．银行按揭贷款：签订《商品房预售合同》时缴纳首期款，余款申请贷款；3．公积金贷款：签订《商品房预售合同》时缴纳首期款，余款申请贷款。※个人贷款额度最终以银行（公积金）审批额度为准。交纳房款或定金方式1．订金转定金2．现金优惠方式1．一次性付款优惠总房款的5%。2．按揭贷款优惠总房款的3%签订《认购书》注意事项1．认购方在签订《认购书》时，须携带本人有效身份证原件、金钥匙卡及收据；2．认购方签订《认购书》后未在合约规定期限内与本公司签订《商品房预售合同》或要求解除认购合约的，所付定金不予退还，所认购物业由本公司另行处理；3．签订《认购书》时，认购者须亲自到场签字，并出具有效身份证原件。如委托他人办理，被委托人除携带委托人有效身份证原件，还须携带有委托人亲笔签署的委托书以及被委托人有效身份证原件；4．《认购书》签订后，不得更名（直系亲属除外）。签署《商品房买卖合同》注意事项1．签署《商品房预售合同》时，须携带已签订的《认购书》、定金收据、有效身份证件原件；佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-8-2．签署《商品房预售合同》时，署名业主须亲自到场签字，如委托他人办理，被委托人除携带以上原件外，还须携带有业主亲笔签署的经过公证的授权委托书以及被委托人的有效身份证原件；3．签署《商品房预售合同》时，定金可直接转为房款。房屋权属登记税费标准1．契税（代财政局征收）个人购买住宅面积小于１４４平米（不含144平米），按成交价格１.5％缴纳；个人购买住宅面积大于１４４平米，按成交价格3％缴纳；个人购买第二套住宅，按成交价格3％缴纳；个人购买非住宅，按成交价格3％缴纳。2．公共维修基金（代房产局收取）个人购买商品房按面积×16.8收取；3、房地产证费（代房产局收取）交易手续费：6元/平方米（各半）登记费：８０元／件小印花税：5元/件大印花费:0.05%工本费：10元（增加一个房产共有人）物业管理及车库泊位收费事宜1．物业管理费住宅：1.0元/月*平方米2．地下车库泊位收费：260元/车位/月3．电梯费：0.3元/月*平方米4．物业公司提供的各种特约服务：具体收费标准以物业公司提供的标准为准其他注意事项1．签订《认购书》或《商品房预售合同》后，如果买受方通讯地址或联系电话有更改，请于10日内书面通知本公司，如因买受方所留通讯地址或联系电话无效而导致通知延误，本公司不承担任何责任；2．本《认购须知》内容仅供参考，均不作为合同要约，所有内容如有变更，均以最新实际情况为准，恕不另行通知。佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-9-办理个人住房按揭贷款程序第一步：借款人及共有人向银行提供按揭所需资料，接受银行资信初审，签署银行借款合同等按揭文件；第二步：银行审批后到房产局相关部门办理抵押备案手续；第三步：银行贷款到达开发商账户，购房者领取还款手续，并按规定时间开始供款。借款人资格1．年满18周岁以上具有完全民事行为能力的中国公民；2．有稳定的收入来源；贷款额度及期限1．贷款额度按贷款指定银行批准的额度执行，且贷款比例不得高于购房总价款的70%。属于按揭购买第二套住宅的，贷款比例不得高于购房总价款的60%。2．贷款的年限为1-20年，借款人年龄加借款期限之和不得超过60周岁。贷款利率均按照中国人民银行规定的利率执行还款方式提供“等额本金还款法”和“等额本息还款法”两种方式。按揭贷款所需要件1．借款人及共有人的身份证、户口簿、婚姻状况证明原件及复印件5份；未婚的要居委会开据未婚证明；外地户口的（烟台地区外）提供有当地户口保证人同意的书面文件和保证人收入资信证明；2．借款人及共有人近期免冠一寸彩色照片1张；3．借款人及共有人的收入证明各2份（如为私企或个体户，需提供营业执照、税务登记证、完税证明）；4．商品房买卖合同原件3本（其中1本备案合同）；5．首付款收据及复印件3份；6．银行所需的其他证明文件。按揭贷款所需费用1．房屋抵押登记费（房产局收取）佳隆集团JialongjituanCehuaFangan-10-住宅每件230元，非住宅按贷款额1.5‰收取办理住房公积金（组合）贷款程序第一步：借款人及共有人持贷款所需资料到住房公积金管理中心（银行）申请贷款，并签订借款、抵押合同等相关文件；第二步：借款人接受相关部门资信初审受理后，办理担保(抵押)等手续；第三步：公积金中心自接到保证手续齐全的贷款材料后向开发商发放贷款。购房