搜索
XX饰品专卖店选址手册•七分店面，三分经营；店铺经营的“圣经”.选址的重要性•保证单店赢利,建立全局性地域战略资源.选址的目的•选址5C模型中的每个C都必须达到基本要求.选址的原则•系统，科学且简单，实用，易于快速操作.选址手册要求•定性与定量相结合;管理学,运筹学,数学,财务管理学等综合运用.选址手册特点成本收入分析(cost/revenue)核心区位分析(caredistrict)城市市场评估(city)店铺便利性分析(convenience)竞争分析(competition)店铺选址5C模型5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。城市市场评估依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析考察二三级商圈重点考察次级商圈重点考察主级商圈重点考察核心地段考察区级商圈20000元以上100万以下100~300万800万以上5800~10000元10000~15000元南通、柳州、扬州、秦皇岛、芜湖、惠州、泉州、盘锦、德州、黄石、台州、银川300~800万15000~20000元西安、哈尔滨、长春、石家庄、昆明、兰州、唐山、南昌、贵阳、吉林、合肥、汕头、南宁、洛阳、东莞、江门、大庆、潍坊中山、绍兴、威海湖州、金华、舟山鄂尔多斯、嘉兴天津、沈阳、成都大连、青岛、太原郑州、长沙、淄博乌鲁木齐、福州包头、佛山、常州烟台、海口、镇江呼和浩特济南、杭州、厦门苏州、宁波东莞、珠海南京、武汉无锡、深圳广州上海、北京城镇人口人均年度零售额核心区位分析（商圈）商圈构成商圈类型距离时间人流率主商圈核心商圈500M7~8分钟50%~70%次级商圈次级商圈1000M15分钟左右20%~30%第三商圈边缘商圈1500M20分钟左右10%~20%商圈文化特点文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合，决定了在该商圈经营的困难和风险程度。时尚购物文化大众娱乐文化旅游消费文化地方社区文化商务贸易文化安全系数商圈的界定（商圈理论中多数研究者认可）考察商圈时，以拟建店为中心，半径500M画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。（其数据是大致和总体情况下的经验值，个体考察时应该在考虑经验值的基础上，具体情况具体分析）行业多样化如果商圈内行业多样化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内居民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，店铺营业额也会相应受影响，因此要选择行业多样化的商圈开店。商圈发展前景预测商圈零售饱和程度，城市发展规划，强力品牌的入驻都将影响商圈的延伸和升级。商圈未来的发展前景即是店面未来的发展空间。要求：作出“商品主辅结构分布图”如右图所示主力商品：名品女装/休闲牛仔/饰品/高档餐饮……辅助商品：鲜花礼仪/杂品/其他女士特别用品……相关配套业种：水吧/会所/美容美体/娱乐……商圈发展考核中项考核小项维度得分标准最后得分考核中项中项权重小项3分2分1分得分综合得分商圈业态13%商圈级别核心商圈次级商圈边缘商圈商圈属性商业区娱乐区、综合区住宅区、金融区商圈生命周期成长期和成熟期形成期衰退期商圈基础设施建设好一般差商圈购买力评估52%商圈潜在客群的消费能力高中低目标客流量/天（非周末）大于5000人3000~5000人小于3000人预估饰品消费客单价100元以上50~100元50元以下商圈易达性6%公交线路或停车站多于3个2个1个主干道是否通畅良好一般商圈人行道是否通畅通畅一般商圈主干道长400~600米接近400米或600~800米其它范围商圈主干道宽8~12米左右接近8米其他范围商业氛围28%商圈主力店2家以上1家无商圈品牌店2家以上1家无休闲娱乐场所2家以上1家无女装品牌店或美容美体店同定位品牌店不同定位品牌店一般店商圈内同业竞争状况3~5个2或6~8个2家或8家商圈评分表商圈得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分=66分商圈名称:商圈结构：□“井”字形结构□三角形结构□十字形结构□平行线结构□直线结构商圈性质城市中商圈地位□一级商圈□二级商圈□三级商圈□四级商圈商圈级别□核心商圈□次级商圈□边缘商圈商圈属性□商业区□娱乐期□金融区□综合区□住宅区商圈生命周期□成长期□形成期□成熟期□衰退期商圈基础设施建设绿化环境□好□一般□差物业环境□好□一般□差道路基础建设□好□一般□差休息区建设□好□一般□差商圈购买力评估商圈购买力评估(饰品消费客单价)□50元-100元□100元□50元商圈目标客流量＿人/天以上(日常)＿人/天以上(周末)常住住户数的消费能力□高□中□低商圈易达性公交站:＿个公交线路：＿路停车场：＿个地铁：□有□无所在主干道路长：＿米左右主干道是否通畅□交通良好□一般□差店前人行道宽：＿米人行道是否通畅□交通良好□一般□差商圈主力店:＿家，分别是：商圈品牌店：＿家，分别是：商圈大型休闲/娱乐场所：＿家，分别是：女装品牌店：＿家主要有：竞品店：＿家主要有：附：商圈调查表1.消费者年龄，职业，收入水平，消费水平（相关统计资料）2.消费心理和行为分析（消费购物决策8因子分析，在选择的方框内画√）因子多较多一般较少少不仅要“好”还追求高品质，仔细比较寻求最好重价格贵的品牌，偏好百货商店和专卖店，偏好热销和广告多的产品重视新颖时尚，紧跟潮流，喜欢多样性和个性追求消遣娱乐，视逛街和购物为乐趣和消遣。价格敏感，追求物有所值，比较偏向于低价冲动，随意购物，没有计划性，不太在意花钱多少眼花缭乱，面对诸多品牌和商店不知如何选择品牌忠诚导向，形成某些品牌和商店的购买习惯消费者研究竞争分析备注：消费能力建立在收入状况的基础上，可根据邻近店铺产品以及访问的形式作粗略判断。根据调查和访谈显示，款式和价格是影响消费者选择产品的首要和最重要的两个因素。1.XX饰品目标客户群定位•追求时尚但不夸张，爱美、喜欢展现自我的女性•年龄范围：20岁－35岁•收入状况：2,000元/月以上•学历背景：教育程度不拘，职业不拘。2.XX饰品品类主力价格段定位⑴各品类目前主力价格段（商品形象部提供数据）⑵随着公司统一的新的店面形象以及新的定价策略推广，品类的主力价格段会有所提升。3.与竞争对手比较（下页）评估指标评估数值80%60%40%20%顾客相同度年龄段差异小，消费能力较强。年龄段差异小，消费能力一般。年龄段差异大，消费能力较强。年龄段差异大，消费能力一般。产品差异度款式差异大，主力价格差异大。款式差异大，主力价格差异小。款式差异小，主力价格差异大。款式差异小，主力价格差异小。价格竞争激烈集中优势竞争差异化竞争不考虑进入说明：以拟开店周边所有饰品店为分析对象，作各店的点布局图。从集中程度考虑经营风险。竞争分析(%)顾客相同度8060402020406080(%)产品差异度经营的容易程度考评项目中项权重项目B3分2分1分等级得分综合得分店面可视性24%店招可视距离25M之外可看到15~25M内看到15M内看到店面面积（㎡）25~3515~25或36~4015或40店面开间宽度(30㎡)3.5M以上3~3.5M以上3M以下店内空间高度2.8~3.5M2.5~2.8M或3.5~3.8M2.5M或3.8M应光性整个空间自然光照充足小部分区域自然光照不足大部分区域自然光照不足店面进深度5-6米3-5米或6-8米其他范围橱窗（展示与通透性）2个1个无空间效果7%店面柱墙（影响布局）无有功能性便于展示等零售功能少部分不适合展示等功能形状利用效果无死角1个死角多个死角店面可接近性15%交通易达性无护栏，近公交站和斑马线无护栏，远公交站和斑马线街道末端，远公交站和斑马线道路结构宽8米--10米宽6~8米或10~12米其它范围障碍物店前无障碍物，无台阶店前无障碍物，有台阶店前有障碍物，有台阶店铺立地效果54%店铺位于街道位置1/3~2/3处接近1/3或接近2/3处其他位置街道有无聚客点多个聚客点1个聚客点无聚客点街道客流主体靠近店面一侧是不是店铺分流状况没有分流分流很少分流较多店铺便利性评分表店铺便利性分析商圈得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分=分项目加分项目加分项目加分项目加分广告灯箱位店面朝南门口有无休闲坐凳街道店面风格统一度路灯距店面近距离（店面直接受益）店门允许外开防火措施得当店面处在拐角位置店铺便利性加分项店铺便利性得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项评估得分之和/小项满分之和符合加分标准的每个项目加1分预期店所属分公司：预期店位置：性质：□直营□加盟□其他店租＿＿元转让费＿＿元其他费＿＿元店使用情况：□空屋□使用可迁入时间：＿＿年＿＿月＿＿日店铺营业时间：从＿时＿分---＿时＿分周围店铺的租金情况：1、＿元/年(共平方米);2、＿元/年(共平方米)店面物业条件店面面积：＿＿平方米店面尺寸：面宽＿＿米纵深＿＿米店高＿＿米店招尺寸：寛＿米高＿米店面形状：□窄形□宽形□方形□圆弧形□其他形状橱窗：□有＿＿个尺寸：寛＿米高＿米店门朝向：＿＿（方向）；□外开□内开店面功能性：□储藏□展示□试镜店面利用率：＿＿（百分比）；有无死角：□有＿＿个□无防火措施：□好□一般□差店面柱墙：□有＿＿个□无店周围物业条件店招可视距离：＿米店前分布：□护栏□斑马线□公交站＿＿线路车店前台阶：□有＿＿阶□无店前障碍物：□无□有主要是：＿＿＿＿门口休闲凳：□无□有距店＿＿米门口路灯：□无□有距店＿＿米广告灯箱位：□有＿＿个□无门口公交站：□无□有距店＿＿米临店聚人气的大店：□有＿＿个□无店面所处位置：□进口□中心□交叉口□拐角店面所处:□阳街□阴街;店面人行道宽＿米店前目标人流量:＿人/天,人流高峰从＿时＿分---＿时＿分临近女装经营方向：□同定位的女装品牌□高档定位的女装品牌□低档定位的女装品牌□一般女装附：店址调查表成本收入分析序号123项目租赁费员工薪酬月度营运开销会计分录租赁费+转让费住宿租金人员工资生活福利费奖金办公费通讯费低值易耗品业务应酬费差旅费序号45678910项目促销广告费物业水电费运杂费税费装修摊销设备折旧其他费用会计分录促销费广告费水电费物业费取暖费运杂费税费装修摊销设备折旧其他费用备注：产品跌价准备按照月销售收入的5%准备，促销费和广告费都按照月销售收入的3%核准，按照变动成本予以核算。其他成本为固定成本。,装修费按2年摊销；设备按5年折旧。店面的机会成本不予考虑。1.投资费用预算2.实地客流监测客流监测时间:星期时间段二14:00~16:00和18:00~20:00五17:00~18:00和19:00~21:00六18:00~20:00平衡点计算公式（租金制）反推预计销售额日销售收入=目标客流量×进店率×成交率×客单价假定Y折销售变动成本率C：出厂价折扣32%+跌价准备5%+广告促销3%=40%其他成本根据店面面积预提计算日平衡点固定成本/365=Y—变动成本率=（租金+其他成本）/365Y-0.4依据新光精品、密友、新光零售店的相关数据，进店率为10%，成交率为15%，客单价为50元P=px-bx-a。P是利润；p是销售单价；x是销售量；b是单位变动成本；a是固定成本；也就是利润P=0；销售收入px；变动成本总额bx；固定成本总额a，变动成本率c。x=a/(p-b)，销售额(损益平衡点)px=a/(1-c)比较预计销售额与平衡点的差距，决定该店址的投资潜力标准成本参考面积(㎡)12租赁费员工薪酬租赁费住宿租金人员数人员工资生活费奖金汇总15--------334001050445030--------442801400568050--------550801750683060--------6588021007980面积(㎡)34月度营运开销促销广告费办公费通讯费低值易耗品业务应酬费差旅费促销费