寿险功用与九分钟说服你买保险(1)

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资源描述

图文天下4月25日晚,在成都绕城高速内侧北新干道出口处,一辆载有矿泉水的货车发生侧翻。在侧翻过程中,货车副驾上的女子被甩出车外,当场身亡。在车头位置,一名黑衣年轻男子跪在地上,不停地哭求消防队员救救被压在车下的女子。该男子是死者的儿子,他还不能接受母亲死亡的噩耗,跪在地上痛哭。事发现场,一辆白色的货车向右侧翻在高速路快车道上。车上满载的矿泉水散落一地,占据了两条车道。这名女子被死死压在货车右后轮下,早已失去了呼吸。消防队员表示,由于货车太重,只能等吊车赶来,才能将死者的尸体抬出来。在一旁,货车司机头上满是血迹,拿着一个黑色的挎包。货车司机称,当时他正驱车行驶在最右边的车道上,突然一辆轿车从应急车道上超了过来,他只得向左打方向,谁知车子一下子侧翻了。就在这一过程中,副驾上的车门突然打开,副驾上未用安全带的妻子突然被甩了出去,被压在了滑行的货车下面。黑衣年轻男子悲痛欲绝。120急救人员表示,当他们赶来时,车下的女子已经死亡。小伙子昏了过去,不省人事。用影像记录生命……2012年新年的第二天,张涛离开医院回家了,随身带有三箱腹部透析液,而三箱药水仅能维持八天。在父亲张汝洪多次筹钱无果后,张涛不得不被迫结束在医院的治疗。而如果回家后再筹不到购买腹透液的救命钱,那张涛剩下的日子也许并不会很久了。今年他14岁。张涛的家庭特殊而酸涩。父亲张汝洪、母亲张琼英都是再简单不过的农民。但这个普通的农民家庭却被病魔无情地吞噬,尿毒症降临在这家四口人中的三个人身上。2005年张丽、张涛姐弟俩前后一个月查出患上尿毒症,2008年母亲张琼英也被查出相同的病。2005年在花光了四处筹借和贷款拿到的14万元后,治疗近一年的姐姐张丽只能回家。但在回家不到一个月的时间里,急性肾衰竭便夺去了张丽年仅14岁的生命。而张丽去世时,距离2006年的春节还有两天。因为还要医治同样患病的张涛,拿不出多余的钱,父亲就用几块木板为张丽钉成了棺材,草草下葬了。如今张丽的坟头就是一个小小的土包,没有水泥砌边,甚至连简易的墓碑也没有。张丽在世时,学习成绩非常优秀,每次都能考全校第一二名。无论在家人或亲戚眼中,张丽都是品学兼优、勤劳懂事的好孩子。当问起张丽更多情况时,张汝洪脸上的皱纹就越加明显了。“我姐姐家有个儿子,只有他的学习可以和我姑娘比,现在人家都在湖南上大学了。”张汝洪边说,边清理着女儿坟前的野草。张汝洪和妻子张琼英都是宜良县竹山乡路格村人,一年到头务农收入只有两千多元,而他们的父辈上,祖祖辈辈都没离开过这个离石林县城只有不到四十公里山路的村庄。张丽去世后,为了给张涛治病,张汝洪一家决定从宜良偏僻的农村搬到石林县城打零工赚钱。用影像记录生命……张涛查出患病时只有8岁,6年来家里虽艰难,但他的病情还算稳定。虽然经常满头大汗,但张涛还能支撑着身体去读书。就在2011年12月,他的病情突然恶化,不得不结束学业,再次住进了昆明市四十三医院。在张涛住院的十八天时间里,花费近2万元。懂事的张涛在医院时多次询问母亲,父亲回老家有没有借到钱,如果没有借到钱就不住院了,张涛心里实在不忍父母为自己漫无边际的医疗费去四处筹钱。但2012年新年的第二天,再也拿不出钱的夫妻俩怀着无比愧疚的心情带儿子回家了——这次回家不需要张涛再开口了。至于张琼英,“经过这么多年,眼泪已经哭不出来了,唯有心里时常酸溜溜的,说不出什么滋味”。虽然两年前她也被检查出患有尿毒症,但为了将钱用给儿子治病,不让儿子担心,两年来她没有吃过一颗药,甚至连自己的病情也一直向儿子隐瞒着。张琼英不愿提起去世的张丽,所以极少去张丽的坟前探望,就连张丽的照片她也几乎全部丢掉了。无情的病魔笼罩着这个摇摇欲坠的家庭,苦苦支撑这个家的张汝洪时不时想离开这个世界一了百了,可想起患病的妻子、儿子和死去的姑娘,他只能这样苦撑着活下去。而妻子张琼英也在丈夫背后难过地说,如果可以选择,她愿意带着儿子躲起来,让丈夫过正常人的日子。目前张涛每天的医药费用在200元左右,负债累累的家境已无力支撑多久。张汝洪夫妇希望能有好心人伸出援手,给这个黑暗中徘徊的家庭一线生机。用影像记录生命……张涛今年14岁,查出患尿毒症时只有8岁。6年来,家里为他治病虽艰难,但他的病情还算稳定,能支持着身体去读书。就在2011年12月,他的病情突然恶化,不得不结束学业,再次住进了昆明市四十三医院。透视室外,张涛的父母张汝洪和张琼英默默等待着,脸上写满愁苦和疲惫。在张涛住院的18天时间里,花费近2万元,而他们夫妻俩一年的务农收入才2千元。懂事的张涛多次询问母亲,父亲在老家有没有借到钱,如果没有借到钱就不住院了。其实张涛不知道的一个秘密是,妈妈张琼英也于2008年查出罹患尿毒症。但是为了把钱留给儿子治病,不让他担心,她一直对儿子隐瞒着,并放弃了自己的治疗。她的腿部的浮肿已经比较严重了,手指按下去会有很明显的凹陷。接受过腹部透析手术后,身体虚弱的张涛几乎昏迷着度过了这一天。长期的病痛困扰,加上没有良好的营养补给,使得身高155CM的张涛仅有35公斤的体重。为了省钱,张汝洪和张琼英便以病房为家,即便如此他们每天也要支付10元的长椅过夜费。这个女孩是张涛的姐姐张丽,已经于2005年底因尿毒症去世。2005年,姐弟俩前后一个月查出尿毒症,在花光了四处筹借拿到的14万元后,张汝洪夫妇只能将女儿接回家。回家后不到一个月,急性肾衰竭便夺去了张丽年仅14岁的生命。照片中,张丽原本清秀的面孔因为水肿而臃肿不堪。张丽去世时,因为还要医治同样患病的张涛,拿不出多余的钱,张汝洪便用几块木板为张丽钉成了棺材,草草下葬。如今张丽的坟是一个覆满杂草的小土包,连墓碑也没有。张丽在世时,学习成绩非常优秀,每次都考全校第一二名。“只有我姐的儿子学习可以和我姑娘比,现在人家都在湖南上大学了……”提起女儿,张汝洪的表情愈加复杂。由于无法支付高额的治疗费用,2012年的第二天,夫妻俩怀着无比愧疚的心情带儿子离开医院,回到在石林租住的家中。张汝洪夫妇都是宜良县竹山乡路格村人,张丽去世后,为了给张涛治病,张汝洪一家决定从偏僻的农村搬到石林县城,打零工赚钱。墙上贴着张涛健康时候的大头贴,如今那些日子或许将永远成为回忆。张汝洪老家邻村的村民得知他们的情况,自发为他们捐钱以表心意。张汝洪为了记住帮助他们的人,便将他们的姓名和捐款数额记录下来,希望有天自己能够偿还。一天张汝洪得知,老家的亲戚为自己又筹到了八百块钱,他赶紧冒雨走了四十公里的山路回去取钱。张汝洪往家里背回乡政府救济他们大米。他曾多次向乡政府求助,后来乡政府送给了他三袋写着“赈灾”字样的大米。张涛的奶奶前来探望,说起家中的遭遇,奶奶和妈妈不禁伤心流泪。到了腹透手术拆线的时间,夫妻俩早早带儿子去县医院,却得知拆线的医生今天没来上班。一家无功而返。张涛紧紧倚在爸爸的背上。妻子张琼英背着丈夫难过地说,如果可以选择,她宁愿带着儿子躲起来,让丈夫过正常人的日子。一个农民家庭,四口之家三人患尿毒症的遭遇,让张汝洪时不时想离开这个世界一了百了,可想起患病的妻子、儿子和死去的姑娘,他只能这样苦撑着活下去,咬牙迎接一无所知的未来。很多人把保险视为普通商品的一种,不仅可以讨价还价,还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品,几乎无法找到临时替代品,当出险或生病时才想到保险,往往为时已晚。曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上,小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决,而大的风险带来的常常是灭顶之灾,这些就要依靠保险来解决。何况对富人而言,用一点小钱来应对可能的突发大灾难,何乐而不为呢?有部分富人只要手头有闲置资金,一定会去买些股票或外汇,以期达到财富增值的最大化目的。殊不知,高收益的背后也孕育着高风险,一旦“失手”,自己很可能失去未来的生活依靠。据保险专业人士解释,养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途,就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类:有的用来现金支付,有的专管财富增值,但养老金是万万不能轻易动用的,是一个家庭应该守住的财富底线。社保是每个单位为职工参保的社会保险,它当然很有用,却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻:寒冷的冬季,在屋里,我们可能只需穿一件毛衣就够了,但如果要出门,则应该穿一件大衣。社保,就相当于那件毛衣,维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣,是生活质量的保障。对家庭财富威胁最大的重大疾病,社保是无力负担的,而且只有在社保范围内的药物才能报销,社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样,只要医院确诊,资金马上到账,而且用药范围很大。作为小康生活的大件,的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种:一是趋利商品,就是平常要买的,如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品,比如防盗门、头盔、保险等等,这样的商品是人人需要的。买房买车的钱一般要几十万元,而买保险的钱区区几千元,最多不过上万元,就能保障几十万元的自身利益,并非富人生活可有可无的商品,其购买优先级别更是高于其它商品。随着保险在我国的发展,已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的,除了司法机关,还有保监会、保险同业公会一起维护消费者的权益。值得提醒的是,很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前,须记两件事:从自己家庭的情况出发,看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单,了解自己已经获得的保障,特别注意免责条款。保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任,哪些赔,哪些不赔,其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保险条款比对,没有问题时再签单。很多人在对待保险的态度上有从众心理,受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断,否则最终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险,出险后保险公司按规定赔付了2000多元,这位消费者不满意,就大发怨言,让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头,后来这个亲戚出了险,家庭陷入了困境,就这样被耽误了。每个家庭成员的人身风险是不同的,因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱,但患病或意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。现今社会竞争激烈,有的家庭虽然富裕,但模式往往是一个人养活几个人,这个人就相当于一个拉车的车夫,而车子上坐的是一家的老小,为了提高生活质量,车夫要拉车上坡,万一拉车的绳子断了,那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的,有必要为家庭成员投保分散压力。有些人千方百计地回避保险,一见到保险代理人就皱眉头,因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买保险,一旦遇到疾病的袭击或者突发性意外事故就毫无招架能力,许多血的教训最有说服力,迷信思想要不得,否则会误了大事!

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