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2018年遵义5.9活动一、活动主题五一“动”起来，惊喜“价”过来或长青创尔特总仓直销节或总裁签售会二、活动目的提高品牌知名度，提升区域市场占有率。三、活动方式镇区统一时间、着装、话术开展前期宣传，通过发放VIP卡的形式（带卡入店就有送礼品）卡售10元，邀约意向客户购买长青·创尔特系列产品，享受促销活动价，领取大奖~1）购买四件套（烟机、灶具、热水器、消毒柜达9999，送大1匹空调1台）2）一元抢购（5月9日早9：00到店并下单，金额在2000元以上，+1元就可抢购水曹、水龙头、花洒装修必备品等每样限5个3）零元起拍，拿出一款灶进行零元起拍每拍一次50或100，看选得是哪款灶，建议选用要清仓库机并准备做死的型号4）购买金额达3000元以上可参与砸金蛋3000元砸一个蛋，加2000多砸一个，以此类推。5）进店有礼送2元小礼品也可送创尔特围裙6）成为永久VIP可终身享受创尔特产品折上折优惠四、活动时间5月1日---5月9日（4月15日—4月30日：户外全体外出宣传；5月9日：店面销售活动）五、地址：专卖点或广场六、人员安排1.门店组：（1）布置店面：每个专卖店必须布置活动物料如：吊旗，地贴，门店条幅，X展架，门店装饰布置等等。（2）电话营销：①收集小区业主客户资料进行电话营销，邀约客户到店面看样。②寻找小区业主微信群、QQ群等发布活动信息，宣传活动优惠力度。③回访之前到店顾客，已成交顾客让他转介绍，未购买的加大宣传优惠力度，吸引顾客参加活动各店面留守店员为电话组店员，4月25日前由谢总负责收集重要楼盘业主电话信息。（备注：电话组人员除分销商以外，员工每人每天补贴20元话费。）2.户外组：（1）分为10个小组，每组4个人，由组长带队负责。（组长做好对组员的培训工作，如：给顾客发单页时统一术语、邀约到店话术等）备注：地推组必须保证40名人员以上方能执行本方案。（2）组长安排好自己的组员，分工合作。每天早上8点30点前在负责的店面集合，总结上一天工作业绩，分析评估。（3）每组做好在店面周围的宣传，提高品牌及店面的知名度。如店面的附近的建材市场；厨卫电器街；大信，苏宁国美等大型商业广场。（4）每组找好2-3个优质小区进行工作宣传，必要时拉到店面成交（能当场拉顾客到店面成交的组员给予额外的奖励50元）（5）有意向的客户要留下客户的电话信息，加微信等进行后续的跟踪服务销售。七、宣传期间签售奖励：1、活动当天，本团队签的客户成交正品机的3个点提成，爆品2个点，一单成交最多两个人平分奖励。2、业绩销售排名奖○1团队销售业绩奖第一名奖1000元，第二名奖800元，第三名奖500○2小组任务达成奖完成10万销售任务，每组奖现金1500元○3每人售机任务2.5万元，个人完成任务的奖励500元，时间为活动开始宣传至活动结束。○4活动期间个人0业绩的人员罚款100元。5、守店人员不参与活动奖励，只算销售提成，算销售业绩，6、销售基本任务：15万，目标销售任务：25万.7、人员补贴，厂家人员承担住宿和当地所产生的所有车费。组长每天额外补贴10元，临促按当地标准定。备注：奖励是证明我们的能力和实力的具体体现，同时也是我们的荣誉和品牌的证明！更是我们本次活动的保障之一！加油！我们创尔特是最棒的！5.1活动必胜！中山必爆！加油！[奋斗]八、活动管理制度1、每天早上8：30之前到达指定地点，各组组长每天早上分配宣传区域，8：40前晨会结束，9：00前必出发在市场上。2、迟到者30分钟内10元红包发到大群里，组长10元红包3、每天晚上17：30在大群里发微信定位，如发现擅自离岗在大群里发10元红包4、活动全过程，不得请假，不得缺席5、每天晨会必参加，守店的人员不参加晨会，如擅自不参加晨会，在群里发红包10元6、每天认真讲解活动内容和产品给每个用户。九、前期物料准备1、宣传物料项目完成时间负责人备注宣传单页4月15日前吊旗地贴4月15日前横幅4月15日前X展架4月15日前新式马甲4月15日前每人一个宣传海报4月15日前50个金蛋4月15日前3000元砸一个蛋，加2000多砸一个，以此类推。充气拱门4月15日前1个赠品准备项目完成时间负责人备注空调4月15日前满9999送电风扇4月15日前80金蛋抽奖雨伞4月15日前100金蛋抽奖套刀4月15日前100金蛋抽奖高压力锅4月15日前50金蛋抽奖记念币5个金蛋抽奖茶壶带VIP卡过来者十、活动当天执行方案一．活动目的：1.通过开业活动聚集人气、吸引行人，形成良好的口碑宣传，进一步扩大长青厨电在当地的知名度；2.通过总经理签售的形式，诱人的价格吸引消费者进店，争取促成消费者的购买；3.通过限时进店送礼品活动，拉住消费者，尽可能发展为忠实顾客，同时达到宣传推广作用；4.通过当地电视台拍摄开业当天火爆的场面在黄金时段播放，作为新闻热点炒作。二．活动项目设置：1.开业庆典剪彩仪式2.新店开业仪式3.总经理签售价格揭幕仪式三．活动现场布置：店内布置：1.在地上贴地贴，指引标贴；2.在店内四周放置彩气球，彩旗；3.店内机器布置好爆炸贴，注好价格，拉花；4.桌子上放好DM单和产品手册；5.电视机播放企业文化、产品介绍；6.放置好签售KT板，用红布盖上。店外布置：1.在店门前铺红地毯；2.在店门两侧或前方入口处放好音响；3.设置好礼品领取处，预留好剪彩地点；4.做好抽奖箱，放在显眼位置。四．活动流程：9：00之前所有活动人员到齐，统一服装，与企业形象符合；(活动T恤衫)9:00—10:00现场布置完毕及音响调试完毕；10:00庆典仪式开始1）主持人开幕，介绍到场领导和嘉宾2）主要领导致辞3）领导发言4）总经理签售，梁灿产品讲解5）总经理签售10:45—12:00所有仪式结束，签售期间，进店即送小礼品（围裙），优惠券礼品（剑兰杯）兑换，只限两小时，导购介绍产品。六、人员分工项目内容负责人各环节协调节目与节目之间的衔接主持主持全过程音乐播放会前激情音乐/剪彩放音乐/签售时放音乐/嘉宾上台放上台音乐设备调试麦等现场所有设备的调试包括烟机是否有通电亮不亮等礼品发放进店有礼的小围巾和剑蓝杯的发放，活动快结束时发放（11：30发放），并做好登记车辆调度车辆安排接客户礼仪小姐揭幕剪彩举KT板等工作场地布置场地布置礼花在揭幕时放礼花，红布拉下那一刻套餐介绍套餐优势介绍现场签单现场签单客户跟进意向客户电话确定邀约摄影全程拍照撤场物品整理及归位外供协调拱门/舞狮队/主持人/高空彩飘确保准时到位财务收款及做帐布置物料舞狮队1个小时汽球3天拱门3天吊旗、地贴、若干签字笔、水性笔4礼炮、礼花音响/无线麦爆炸贴、拉花50KT板5销售本3订书机1礼品台1水果、糖果若干POS收银机1十一、费用预算十二、效果评估以销售数据为主要分析依据