搜索
千店联动万众一心众志成城再创传奇五月销售过亿元暨“517规模决定实力胆量决定价格抢王牌”动员大会目标分解及阶段规划第一阶段：5月1-12日任务：3000万内购、惠民、闭店连锁、超市及传统核心客户第二阶段：5月13-19日任务：5000万节能补贴倒计时，千店联动抢王牌全渠道，全客户参与第三阶段：5月20-31日任务：2000万节能补贴大清仓工厂直销抢购日全渠道、全客户大餐——5月零售支持一、五月零售按三个阶段零售任务完成情况分别给予相应的支持完成率5.1～5.135.14～5.215.22~5.31合计福、厦、泉其他区域福、厦、泉其他区域福、厦、泉其他区域福、厦、泉其他区域70%4万3万6万5万3万2万13万10万85%5万4万8万7万4万3万17万14万100%6万5万10万9万5万4万21万18万提供总销售支持189万元分段核算、分段奖励，全月不通算抢先=抢钱大餐——5月零售支持二、要求1、5月发货任务完成率必须大于100%，其中福州、厦门发货剔除二级分部零售划拨因素。2、5月末客户库存不得大于3月末库存数。3、4-5月合并利润不得出现亏损。三、核算标准数据均根据CRM零售采集核算，销售支持50%由分公司统筹开支，以市场费用贴票报销，不占用各区域费用额度，50%在管理利润中直接体现。为什么要干？背景分析活动目的及意义合适的时机节能补贴翘尾——抓住节能补贴最后一波力量，抓住顾客对后期政策不确定的担心，制造节能扫尾最后一波销售高潮。活动目的及意义合适的形势3-4月家电行业销售颓势，经销商积货太多，必须一扭当前颓势状态，清理库存，缓经销商压力，振经销商信心，为6-7月铺好健康运营基础。小打小闹已激不起消费者及经销商兴趣，必须要大干一票，充分调动起经销商的积极性，我们做好了充足的准备，从4月中旬开始规划，统筹布局，任何厂商现在都已无法跟进。活动目的及意义打大仗大打仗仗打大合适的方法此役必战战之必胜活动目的及意义活动内容详解活动时间5月17-19日活动内容详解参与客户市、县、乡全渠道，全客户活动内容详解活动主题节能补贴倒计时千店联动抢王牌活动内容详解活动利益点设置1、节能补贴倒计时国家补贴+厂家补贴2、订金按吋翻电视买多少吋，订金翻多少倍3、规模决定实力胆量决定价格全渠道，全客户，千店联动，击穿价格底线活动内容详解活动目标挑战5000万元各区域任务分配表活动内容详解时间推进序号项目工作内容负责人关联人时间节点备注1物料设计设计活动所需一切物料，制作统筹物料，下发经营部制作物料大稿熊文豪市场主管5月2日经营部制作类大稿在23日前下发，5月2日前制作完毕2报广发布发布活动报广及报道熊文豪5月10日3短信发送活动短信发送及监控熊文豪5月9-10日4总动员会活动执行要点，细节树立熊文豪总经理，平台经理，经营部经理，业务，市场5月2日5终端物料布置终端所有物料布置市场主管业务员5月4-9日5月9日上报全体售点布置照片6客户沟通动员会全体客户动员会经营部经理业务员5月4-9日7每日预定数量跟踪跟踪各区域每日预定量张婷市场主管5月8-5月16日市场主管每日下午5点汇总上报8电话接听及顾客跟踪负责咨询热线小组李润市场足管5月4-16日9微信平台活动内容发布发布活动新进展及产品介绍张婷5月8-16日10每日会议熊文豪5月6-16日晚8点开始活动内容详解宣传规划类别项目执行时间执行方式高空宣传海峡都市报5月10日硬广半版5月13-15日三篇报道5月16日软文1/4海峡都市报（闽南版）5月10日硬广半版5月13-15日三篇报道5月16日软文1/4腾讯大闽网5月10-16日弹窗和报道短信5月9-10日短信每个县2万条，合计112万条，每个地市5万条，总计170万门店宣传横幅5月4-16日店头，展厅门楣吊旗店内过道，走廊地贴入口，展厅海报门店宣传栏，大门，过道EPOP广播稿店口单台出样户外宣传宣传车5月13-15日每个县宣传车3天飞播5月14-16日每个县飞播3天人员宣传户外预定点5月10-16日客户自行提供人员，片区业务跟踪亲朋好友内购宣传5月4-16日谁预定，订金属于谁（购买后）活动内容详解物料分配清单序号名称规格数量单价金额分配原则1预定卡21*9,250铜版300000.1133003000/区域2海报420*570,200铜版300000.89267003000/区域3横幅300*40，绢丝布600301800060/区域4吊旗80*50,200铜版50001.216050500/区域5展厅地贴2*1.5M600301800060/区域6过道地贴1*1M24001024000240/区域7X展架画面0.6*1.6，12001922800120/区域8广播稿U盘4G，内置EPOP，广播稿70028.51995070/每区域9短信70字17000000.0585000合计223800以上费用统一分公司统筹。会后统一带走，不足部分经营部自行补充，单页各区域自行印刷活动内容详解单页正面活动内容详解单页背面活动内容详解预订卡正面活动内容详解预订卡背面活动内容详解横幅海报展厅地贴过道地贴活动内容详解吊旗正面吊旗背面活动内容详解第三阶段节能补贴最后一波——全国工厂采购日活动内容详解单页正面活动内容详解单页背面活动利益点设置：（1）节能补贴政策末班车；（2）“工厂采购日”出厂价最便宜，单件商品最高可省4000元；（3）购节能产品，享100-400元国家节能补贴；（4）为了增强厂家补的可信度可以采用以旧换新、团购或内购的形式；（5）预定享受货源保障，并有钢铁侠3电影票等精美礼品赠送。5.18城市-苏宁联合活动活动内容详解活动内容详解传统区域操作指导书有重点有布局有铺开有重点：核心客户重点支持，重点动员,重点跟进有布局：县城客户拨费用，调动积极性，及时跟进，及时协调有铺开：乡镇客户下发物料，借大势，充分自给自足经营部统一动员或以县城为单位一起动员，统一物料分配，提升推进效率活动内容详解连锁系统操作指导书曾建斌一.活动主题节能补贴倒计时千店联动抢王牌二.活动背景(一).合适的时机节能补贴翘尾——抓住节能补贴最后一波力量，抓住顾客对后期政策不确定的担心，制造节能扫尾最后一波销售高潮。二.活动背景(二).合适的形势五一各连锁渠道销售完成率较不理想,库存压力巨大，各连锁渠道也需要一场活动来冲刺五月销售任务.清理库存三.活动时间活动时间5月17-19日四.活动目标活动目标保底1800万挑战2600万具体区域任务分配见下表四.活动目标系统大区区域任务占比基本任务目标任务国美闽北福州36.00%180252福清11.00%5577南平11.00%5577莆田15.00%75105三明12.00%6084宁德15.00%75105合计100%500700闽南厦门49%147221漳州38%114171龙岩13%3959合计100%300450泉州泉州100%100150苏宁闽北福州31%155217福清11%5577南平18%90126莆田17%85119三明15%75105宁德8%4056合计100%500700闽南厦门39%156234漳州14%5684龙岩14%5684泉州33%132198合计100%400600五.活动形式通过发动门店人员宣传,前期门店预订,预交订金,到活动当天凭订金卡才销售,所有机型及优惠，均需提前预订，交10元登记预订卡后方可在活动销售时间凭卡购机。预订金不设退还、不抵货款。六.活动利益点活动利益点设置1、国家节能补贴倒计时2、购买55寸以上大板,国家补多少,厂家再补多少3、订金按吋翻:电视买多少吋，订金翻多少倍4、预交订金,可以享受惊爆特价机型5、除特价机型外,主销机型也均做出较大让利六.活动利益点1、国家节能补贴倒计时国家节能补贴于5月31日截止，届时将取消彩电300-400元节能补贴，意味着购买价格高出5月31日前300-400元,对应差距测算大致如下：规格节能补贴政策政策退出前政策退出后价格上调32吋300元1400-24001700-270021%-13%39-46吋400元2900-56003300-600014%-8%50-55吋400元6000-90006400-940010%左右六.活动利益点2、厂家补贴:购买55寸以上大板国家补贴多少,厂家同样给予相应金额的补贴,即每台还可享受厂家400元补贴.六.活动利益点3、订金按吋翻17日前预存订金10元，电视买多少寸，订金翻多少倍，具体如下:交完10元订金,现场转发二十条短信或微信,加赠液晶美容套装一套.规格型号最低零售价订金按寸翻（抵扣）32吋全部型号最低零售价320元39吋全部型号最低零售价390元42吋全部型号最低零售价420元46吋全部型号最低零售价460元48吋全部型号最低零售价480元50吋全部型号最低零售价500元55吋全部型号最低零售价550元65吋全部型号最低零售价650元六.活动利益点4、惊爆特价机型预交订金,可享受以下惊爆特价机型:规格型号最低零售价节能补贴补后价32吋智能互联网3D/1???3001???48吋智能互联网3D/4399400399955吋智能互联网3D/5???400????六.活动利益点5、除特价机型外,主销机型也均做出较大让利:规格型号最低售价订金按寸翻（抵扣）国家补贴厂家补贴活动最终价备注32吋L32E4550A-3D29993203002379智能3D云电视42吋L42E4350-3D35994003199特价3D电视46吋L46F3500A-3D57904604004930智能3D云电视48吋L48F3500A-3D63904804005510智能3D云电视55吋L55F3500A-3D83905504004007040智能3D云电视65吋L65V7500A-3D1539065040040013940智能3D云电视主销型号价格也许不是同尺寸最低,但是性价比一定是最高的.七.宣传方式宣传方向具体宣传细项宣传内容负责人高空线上1、海峡都市报节能退市、活动主题TCL2、996阳光电台节能退市、活动主题TCL3、公交移动电视节能退市、活动主题TCL4、腾讯大闽网节能退市、活动主题TCL落地门店1、门店广播订金按寸翻各门店2、门店二展订金按寸翻双方协商3、门店LED灯走字订金按寸翻各门店4、门店宣传位（横幅、广告宣传栏位、海报、地贴等）订金按寸翻双方协商5、海报进小区（人均5张）订金按寸翻各门店6、短信推送、微信QQ等订金按寸翻各门店7、门店进社区联动订金按寸翻双方协商个性联动1、各门店特殊要求订金按寸翻双方协商2、门店协助预订预约台订金按寸翻门店另定3、外联单位联合订金按寸翻双方协商宣传覆盖到全区域，全渠道，无孔不入。要做到：你可以不买，但你不能不知道。具体规划如下：八.活动激励(一).员工激励：1.预订收益：谁付出谁收益，预订10元对客户不设退还，谁发卡谁收钱。2.成交收益：谁订卡、算谁成交、归谁受益。以最终成交核算。规格型号对应激励备注所有上卡机型全部型号10元成交三台以上另外赠送”钢铁侠3”电影票一张(上卡机型不论销售几台通算一张)。32吋-43吋全部型号30元46吋-50吋全部型号50元55吋及以上全部型号80元65吋及以上全部型号100元八.活动激励(二).门店任务激励：为激励各门店完成相应任务,按任务档制定相应激励,激励分配店长40%主任40%,其它20%由店长分配.基本任务档位基本任务奖励目标任务奖励30万及以上1500元2500元20万及以上1200元1800元10万及以上800元1200元5万-10万以下500元800元5万以下300元600元八.活动激励(三).分部总激励:对于完成各自分部任务的分部,给予分总以下激励费用:任务（万元）奖励（元）基本任务2000元/人目标任务3000元/人八.活动激励(四).采购及门管人员任务激励:对于完成各自任务的区域采购给予以下激励:任务（万元）奖励（元）基本任务1000元/人目标任务2000元/人以区域为单位单独核算,各区域在挂网申请时需明确人员.九.时间推进主要工作内容执行细则