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安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.07年派样推广方案2007年2月安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.目录派样规划派样管控费用预算安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样规划安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.透过针对性、有攻击力的终端5项整合营销计划，强化花香5在重要KA客户的品牌力、促销力与店内占有率。活动目的活动目标07年日化重要KA客户营业额大幅增长活动目的安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.五项整合营销计划品项：强化新品进场陈列生动化：⑴原货架的标准陈列、扩大陈列面的方法与费用；⑵原货架、端架、离架、包柱架等。促销：⑴标准案(特价品项与OnPack品项)的贯彻执行；⑵特别案(买满送、抽奖或其它起量促销案)的设计与执行。重点在活动的执行与管控。派送：卖场消费者派样活动。人员：专导、兼导人员的强化。安峻执行安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样点选择方案地点办证优势劣势A卖场入口需要人流集中，企业形象良好费用较高B卖场入口不需要人流集中，费用低位置不固定，不能维持良好企业形象C卖场出口需要费用较高；各个出口分流，人流小D卖场出口不需要费用低位置不固定，不能维持良好企业形象；各个出口分流，人流小首选方案安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样概述主要推广新品：活花系列洗发水、沐浴乳派送形式：派送包派样对象：进入卖场购物的18-30岁女性第一波：针对直营KA客户时间：07年4月20日-5月10日之间预计85个点暂定东北25个、山东35个、江苏15个、福建10个店系统优先：东北大润发、山东大润发、山东威海糖酒、江苏时代卖场等第二波：扩大到非直营重要KA客户时间：07年6月-8月间预计215个点除东北、山东、江苏外，扩大到安徽、河南、福建、四川。本次方案针对第一波派样推广安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样点：小城市4月20日-22日大、中城市5月3日-6日派样时间：周五16:00-20:00，工作时间4小时周六、日及五一10:00-20:00，工作时间8小时人员安排：1名派样员/点派样量：周五800份/点，周六、日1200份/点派样安排建议五一节后结合母亲节挑选效益好的卖场再追加派样活动安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样精神锁定目标消费群、不造成物品、精力的浪费•不遗漏——派样员绝对积极性•不重复——保持一双雪亮的眼睛•不乱发——拥有一颗冷静的头脑安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样动作手眼脚++＝用心的配合※三位一体，用心配合安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样话术欢迎试用花香5活花洗发水和沐浴乳，精选活花纯露，锁住水分，散发天然芬芳专业派样话术：安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样规划表一省区城市卖场卖场数量4-204-214-225-35-45-55-6派发量山东济南大润发52400052800青岛大润发29600烟台大润发13200威海大润发、糖酒29600临沂大润发13200淄博大润发13200潍坊大润发0辽宁沈阳大润发2960016000营口大润发13200锦州大润发13200大连大润发0鞍山大润发0丹东大润发0辽阳大润发0吉林吉林大润发296009600长春大润发0黑龙江哈尔滨大润发1480014400齐齐哈尔大润发13200牡丹江大润发13200佳木斯大润发13200安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样规划表二省区城市卖场卖场量4-204-214-225-35-45-55-6派发量江苏南京欧尚、时代31440068800苏州欧尚29600常熟◆欧尚13200无锡欧尚13200徐州时代13200淮安时代13200连云港时代13200太仓◆时代13200江阴◆时代13200常州时代13200丹阳◆时代13200扬州时代13200南通时代13200泰兴◆时代13200盐城时代13200沐阳◆时代13200福建福州好又多52400046400厦门好又多419200泉州好又多13200派发量共208,000份◆为县级市安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.时间进程表进程日期具体内容细节立案3.1-3.53.5-3.73.8-3.103.11方案确定，确定活动场次和店数。确定报价。提供合同。立案确定，签定合同。人员招募组训3.12-3.203.21-244.9-4.114.12-4.134.16-4.19各地招募派样员。前进说明会，安峻主管级以上人员集中在某一城市。各地派样员初定。各地派样员复试并确定。各地派样员专案培训，产品知识讲解等。责任方安峻脱普安峻脱普脱普活动前准备4.2-4.44.5-4.64.2-4.134.18各地督导拜访该城市脱普业务主管。督导走访卖场，拜访活动卖场的主管。办证。上交活动迈进表，说明活动准备情况。脱普安峻安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.进程日期具体内容物料配备3.103.154.4-4.64.9-4.104.16-4.17提供派样服、派样包款式并确认。提供派样服样衣并确认。安峻总部收货-派样品、派样服、派样包。整理各地派样品准备发送。通知各地收货。各地验收到货。4.204.20-5.6活动开始，督导巡查，汇报情况。上交周报。活动开始责任方安峻脱普安峻时间进程表活动结束5.9.5.115.9-5.115.14-5.165.7-5.18提交结案报告。清点回收物料。结算派样员工资。退证。安峻安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样服￥235元/套￥215元/套安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样包￥50元/个安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样管控安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.人员架构项目经理1名项目行政省区主管6名山东一名辽宁一名吉林一名黑龙江一名江苏一名福建一名城市督导7名城市督导7名城市督导2名城市督导4名城市督导16名城市督导3名派样员若干派样员若干派样员若干派样员若干派样员若干派样员若干安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.省区主管城市督导项目经理•认证人员后签定合同•派发员每日向督导汇报派发情况•派发品\服装等物料管理直接管理派发员每日•巡视现场指导派发员工作•物料补给•处理派发活动中的异常情况•派发员考核评分,单日全点派发情况汇报每周•开促销员培训检讨会,物料补给活动结束•回收物料直接管理省区主管每日•管控各点执行情况,及时和客户汇报沟通每周•汇总各点周报，报至客户负责人活动结束•促员工资审核•完成结案,与客户召开结案会议，进行活动总结直接管理城市督导每日•到各派发点进行巡点及工作指导•监控各点活动情况，报项目经理•收集各点日报汇总分析每周•汇总各点周报•组织召开检讨培训会议活动结束•完成促员薪资提报派发员管控流程安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.汇报系统脱普促销员项目经理省区主管结案报告-整合分析报表周报-每档期结束后提报日报表-每日提报城市督导项目经理迈进表-每档期开始前提报安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.活动周报活动周报于每档期活动结束48小时后提报周报中反映派发的有效派发量、不合格派发量、破损量、遗失量、公关量不合格派发量控制在少于总派发量的3%公关量控制在少于总派发量的3%破损量控制在少于总派发量的1%指派发对象为非目标消费群，如：男性☆周报模版安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.前进说明会与会人员:脱普和安峻双方全体活动参与人员前进说明会内容客户安峻双方拜访客户公司及产品知识活动执行细则及要求各人员职责及要求互相探讨精进改善安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.前进说明会达到:充分的前期沟通执行者对促销方案的理解,提升活动执行的督导力度保证活动执行的可操作性人力资源安排活动执行内容的细化人员安排:具体事物落实到部门到人安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样员招募招募数量：活动需促员数量+每个城市每3家店2名备选人员派样员标准：积极性、灵活性、经验性派样员认证：安峻初选→安峻筛选→脱普认证甲级外在形象身高162-170cm体重45-55kg斤身材匀称音质好面貌较好有亲和力气质佳安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样员培训基础培训服装妆容规范工作职责和态度派发技巧促员需知卖场需知专案培训产品知识情况处理模拟演练物料接收汇报流程安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.巡点标准观察5分钟指导、协助20分钟验收、沟通5分钟间隔一段时间后根据各点分布情况,每名督导负责4-5个点,每天保证至少1次巡点力度,活动执行第一周，每点保证1小时左右的巡点力度之后每点保证半小时左右的巡点力度安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.派样员评分派样点微笑仪表妆容配合度派样话术派样位置工作时间不遗漏不乱派不重复--5--01—5客户方在巡点时对促员工作进行评分，按总分划为各个等级，作为促员薪资考核标准脱普可对派样员进行评比，如有超过三个绝对分数为”0”，即可扣除一定比例的服务费作处罚。如连续三次所有绝对分数评定均为“5”，安峻将对该派样员进行奖励，以提升工作积极度。绝对分数相对分数安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.物料运送(活动前)脱普安峻活动各城市派发品配送到安峻总部派发品配送接收盘点活动结束回收剩余物料接受确认安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.物料运送(活动中)督导提前一天备货当天活动前领出派样品按路线送到各点督导提前一天安排路线安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.安峻脱普招募培训办证活动执行活动管理活动精进活动物料确定活动场次活动稽核（提供物料）双方职责安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.运输费（上海总部到各城市）实报实销以上费用不含场地费备注：以上费用另收取服务费15%、政府税金10%费用明细单价规模小计派样费￥0.17/份208,000份￥35,360办证劳务费（可选）￥100/点51点￥5,100总计￥40,460费用预算派样费包括：派样员工资、招募培训费、管理巡查费、仓储费、通讯费、差旅费、运输费、办公费安峻市场营销策划有限公司AgentMarketingConsultantCo.,Ltd.专业的精神、专业推广团队提供您省心、省力的促销推广服务AVAgentMarketing