10603099295_让梦想起飞的五大步骤_(简)_重要感悟

吴学文讲师领导让梦想起飞的五大步骤(重要感悟)吴学文创作·版权所有·翻印必究·Copyright©GohSiokBoon(1996–2008)让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。1《爱的喜悦》-吴学文词曾经历过快乐悲伤成功失败曾体验到人生无常万般无奈曾感觉到前途茫然一片空白我不断地寻找生命的意义我始终在追求快乐的光辉一次又一次地跌倒尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊把爱放在心中我体验到生命的意义掌握了永恒明白了真理得到了领悟啊我以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为一切的目的地剎那间生命是那么简单啊快乐就是那么容易我终找到了爱心的喜悦以爱心发挥慈悲的力量真心发挥真理的功能来吧以欢心为人间带来快乐的光辉让梦想起飞的五大步骤(重要感悟)介绍吴学文讲师1986加入马来西亚最大规模的人寿保险有限公司(大东方人寿保险有限公司)1987公司营业督察冠军1988公司营业主任冠军1989-90让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。2公司营业经理冠军1991-92沙巴州集团经理冠军1993-96东马集团经理冠军1997开始为他的使命献身1998至今在亚洲各地主讲超过500场讲座出席者超过500,000人感恩的心感谢有您让梦想起飞的五大步骤(重要感悟)梦想是您充满诚意并非常渴望完成但又觉得不可能达成的目标让梦想起飞的五大步骤:步骤(一)：快速地提升个人能力步骤(二)：精确地知道如何完成你想要的结果步骤(三)：把握创造骄人业绩的秘诀步骤(四)：穿越习性的生命模式步骤(五)：奠下超凡脱俗与众不同的水准让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。3步骤(一)：快速地提升个人能力一位企业领导或员工最重要的技能是销售技巧因为销售技巧包括：沟通技巧谈判技巧影响技巧感召技巧促成技巧还有最重要的原因是：销售=收入空有好的产品和服务却不懂得销售还是等于零企业领导必须聘请优秀的销售和行销人才往往不是营销业绩不好而是营销人员素质太差!人们不喜欢销售是因为他们太在乎别人的看法和想法加快您销售失败的速度您就会加强您的成功率和收入您的确有能力销售任何产品和服务假如您能真正的掌握销售的技巧为了让您充分地掌握销售的原则并获得销售的十大法门让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。4敬请大家回答以下简单的十大问题…问题(一):什么是销售?问题(二):准客户的问题是什么?问题(三):销售的主要步骤是什么?问题(四):谁是您的准客户?问题(五):准客户的五大特征是什么?问题(六):销售的工作不是促成而是什么?问题(七):销售业务员失败最主要的原因是什么?问题(八):销售业务员成功最主要的行动是什么?问题(九):在销售的过程您必须注重的是什么?问题(十):销售的重点不是推销您的产品而是什么?让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。5信念:感受图像看法信念思想行为现状人类的六大需求需要:1.安全感2.刺激感3.被爱感4.重要感5.贡献感6.成长感人类采取行动的动力都是为了满足这六大需求您越能满足准客户的六大需求准客户对您的需求就会越大!让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。6快速簡易地成交大保單您将体验和学习:1.有效沟通的重点2.如何消除准客户的担忧3.如何完成准客户的心愿4.如何成为语言的雕刻家5.28个成交大保单的重要技巧准客户先生/女士,今天非常感激您抽空和我碰面技巧1不卑不亢,平起平坐和准客户交流其实在见您之前,我有一个很大的担心…技巧2拿走准客户的担心…担心您以为我会给您一些劝告或建议,甚至想卖一些东西给您技巧3消除准客户的恐惧感您应该了解,我不但仰慕您,而且也非常敬重您…技巧4让准客户有重要感因为您这一生,不但成就辉煌,而且把生命中的一切都处理得井井有条技巧5让准客户知道你了解他您根本不需要任何人给您劝告,更不稀罕别人给您建议技巧6让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。7为准客户产生安全感所以,在未来的几分钟,请您不要把我当成卖方,而把您当成买方技巧7消除准客户的戒心请您把我当成朋友,我们用心交流一会儿,好吗?技巧8消除对立的立场,达致合一如果不介意的话,请允许我向您请教几个问题…技巧9向对方请教，而不是给对方建议1.您这一生曾经买过很多东西,您有没有买过任何东西,其价值比您本人的价值还来得高?技巧10让准客户了解他本人的价值是最昂贵的2.您曾做过很多会赚钱的投资,您有没有做过任何投资比您本人还更会赚钱?技巧11让准客户了解没有任何投资比他本人还更会赚钱3.如果我推荐您买一样东西-它能够保障您最有价值,并且最会赚钱的部分,您应该不会拒绝考虑吧?技巧12让准客户明白你在用心的让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。8为他做出最深入的着想当我还没有给您推荐之前,您必须给我一个承诺…技巧13注重语言雕刻的原理听完我的推荐之后,假如我能够证明我的推荐不但是对的,而且是对您有益的,请您承诺马上采取行动,好吗?技巧14先得到准客户的承诺,才做出有价值的交流请您考虑这个观点:一位像您那么有钱、那么有能力的企业家,一旦离开人间,您什么都不能带走!请问这句话对吗?技巧15运用问题改变对方的信念和思想这句话不但是错,而且是大错特错!技巧16错的不是对方,而是那一句话请您深入地想一想,一位像您那么有钱,那么有能力,那么懂得赚钱的企业家,一旦离开人间,您带走的是什么?技巧17让准客户了解人死后会带走最珍贵的东西,而不是一了百了就是您赚取金钱的能力,也就是您那无形的智慧!技巧18提醒对方他最珍贵的部分让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。9是无形的智慧,不是有形的资产您从零开始,运用无形的智慧,创造一大笔有形的资产…所以对您来说,真正有价值的不是您那有形的资产,而是您那无形的智慧或您的生命价值!技巧19让对方了解他无形的智慧就等于他的生命价值现在,您从一大笔有形的资产开始再加上您那无形的智慧,您能创造的肯定会更多!技巧20提醒对方他必须珍惜他无形的智慧所以,我给您的推荐非常简单:从您那一大笔有形资产,提出一小部分交给我,让我协助您,保障您那无形的智慧;您最有价值,而且最会赚钱的部分,好吗?技巧21让对方感受你的推荐是合情合理的-你前后一致,从终点又回到起点人寿保险,简单地说就是生命价值的体现…怎么说呢?技巧22强而有力的震撼对方,让对方深刻的感受到他为什么必须拥有足够的保险您为周围所创造的一切都有价值…为什么创造这一切的人让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。10本身却无法体现他真正的价值呢?为什么您选择死的那么便宜!死的那么没有价值呢?连一部普通的汽车都有必要买保险,为什么您会觉得您昂贵的生命价值不值得保障呢?只有便宜或贱的东西才不值得买保险,您说对吗?所以,您觉得您的生命值多少钱就应该拥有多大的保单!技巧23协助对方确定要拥有多大的保障如何确定要拥有多大的保障?请问在未来的三年里,您能够为自己和家人或企业创造多少财富?答:3年3千万吧!了不起!3年3千万,10年至少有1个亿!所以您至少应该保障五千万到一亿元的生命价值保障未来五年到十年的收入!因为这是您的赚钱能力和最有价值的无形智能!技巧24再次提醒对方他保障的是他最有价值和最会赚钱的部分您的保费应该以每年收入的5%到10%为标准技巧25让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。11让对方明确的知道保费的预算现在请您不要考虑要不要接受我的推荐,请您考虑我现在所担心的事…技巧26创造需求–他能不能买保险其实是保险公司的决定我担心由于健康问题保险公司可能不会接受您的申请!既然我已经证明我给您的推荐不但是对的,并且对您是有益的,请您遵守承诺…技巧27提醒对方遵守承诺马上安排时间先做个体检,为您昂贵的生命价值的体现走出第一步,好吗?技巧28快速的马上采取行动预祝大家掌握:1.有效沟通的重点2.如何消除准客户的担忧3.如何完成准客户的心愿4.如何成为语言的雕刻家5.28个成交大保单的重要技巧三言两语的成交更多更大的保单!让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动_______________________________________________________________________________吴学文创作。版权所有。翻印必究。Copyright©GohSiokBoon(1996-2008)。12财务规划的整体理念第一步骤:保障您所拥有的收入财产生命价值第二步骤:创造您想要的创造财富从现有的事业或生意低风险的投资中风险的投资高风险的投资享有财富退休金教育金医疗金享福金税务金慈善金分配财富信托遗嘱延续生意的合约让梦想起飞的五大步骤我的感悟和行动______________________________________________________________________