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案例分析消费者心理与行为案例1案例2问题1问题2品牌床垫贵过汽车案例一：一个嘉加梦床垫标价3.4万元人民币，并且还号称该床垫零售价为6000欧元，比一辆汽车还贵。意大利真正的高档名牌床垫的价格只有它的十分之一。嘉加梦被曝假冒嘉加梦家坊名牌嘉加梦家坊声称自己源于意大利，且其商标上明确标明意大利字样住所为意大利佛罗伦萨市布奥兹路2号5014室。一个嘉加梦床垫标价3.4万元人民币，号称该床垫零售价为6000欧元。嘉加梦家坊名牌生产床上用品的嘉加梦家坊声称自己源于意大利，且其商标上明确标明意大利字样住所为意大利佛罗伦萨市布奥兹路2号5014室。嘉加梦售价，一个嘉加梦床垫标价3.4万元人民币，号称该床垫零售价为6000欧元。JAJEMoN嘉加梦”商标是在中国注册的真正的运营商是“上海家利床上用品有限公司公司子虚乌有，地址亦为杜撰品牌床垫贵过汽车所谓的进口意大利本土产品一个嘉加梦床垫标价3.4万元人民币，并且还号称该床垫零售价为6000欧元，比一辆汽车还贵。意大利真正的高档名牌床垫的价格只有它的十分之一。达芬奇家具WRITEDOWNYOURTEXTHERE达芬奇家具WRITEDOWNYOURTEXTHERE达芬奇家具是国际高端品牌的品牌授权者和经销商，本身不生产任何产品，都是授权中国广东东莞长丰家具公司生产。生产好后再从深圳出口到意大利，到意大利后，换包装后再出口到中国上海。再从上海销往中国内地。达芬奇家具的质量报告达芬奇家居国际高端品牌达芬奇家具国内家具品牌之一，1994年在新加坡开设了首家零售店，现在中国已经有7家连锁店。国产家具的旅行$换包装后再出口到中国上海深圳出口到意大利上海销往中国内地。中国广东东莞长丰家具公司生产ADDYOURTITLEHERE产自中国的家具，在经过两次进出口后便成为了高端家具和奢侈品达芬奇家具案例总结中国有很大一部分消费者对所谓的高端奢侈品情有独钟从欧洲进口的商品很容易被贴“高端”“上档次的标签并被消费者认可”部分厂家的“伪洋品牌”在营销的过程中取得了“不错的”效益123中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？问题一：消费者购买动机的表现形式追求实用的购买动机满足嗜好的购买动机追求安全、健康的购买动机追求安全、健康的购买动机追求便利的购买动机追求新奇的购买动机追求美感的购买动机追求名望的购买动机自我表现的购买动机攀比的购买动机习惯性购买动机从众购买动机追求廉价的购买动机中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？1自我表现的购买动机进口家具价格昂贵，并非一般人可以享用的。消费者以显示自己的身份、地位、名望和财富为主要目的的购买动机中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？2追求名望的购买动机法国的生产厂家在中国素有高端，精致，奢华的口碑。消费者因仰慕产品品牌或企业名望而产生的购买动机。中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？3攀比的购买动机如果某位高收入人士购买了法国家具，那么另一位收入“土豪”势必也要购买不比便宜的家具，以证明自己的财富与实力不在其之下。中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？4从众购买动机进口家具，在高收入的消费者群体中形成了一种流行趋势。中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？5追求美感的购买动机法国进口家具，有一种不同于中国家具的西式的美感。中国消费者购买伪洋品牌的心理动机是什么？6追求安全、健康的购买动机中国产品质量安全问题层出不穷，西方产品的质量监督更加严格。你觉得塑造名牌应该具备哪些条件？问题二：塑造名牌应该具备的条件？11树立品牌意识品牌意识是现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识在现代经济中,品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉塑造名牌应该具备的条件？12具有优秀的品质优质是名牌的基础。任何一个产品要想成为名牌，必须具有优秀的品质做保证。塑造名牌应该具备的条件？13公共关系造势，提高知名度和美誉度近年来“微软”新任中国区总裁致力于改善公共关系，多次捐助“希望工程”，培训下岗职工，参与保护“母亲河”等社会公益活动，逐步树立起在中国市场上的良好公众形象。塑造名牌应该具备的条件？14规模经营，占领市场要创立名牌，还需要一定的规模优势作后盾，需赢得多数消费者的认可。没有一定的市场份额作后盾，就难以持久。THANKS