宝马产品分析及推销方案

产品分析及推销方案产品：宝马汽车（年轻人驾驶的乐趣）谢xx、彭xx、孙xx。产品组合分析宝马的车系:1、3、5、6、7、i、M、X、Z几个系列。1系是小型汽车3系是中型汽5系是中大型汽车6系是双门轿跑7系是豪华汽车M是宝马的高性能版本X系是宝马特定的SUV车系Z系是宝马的入门级跑车i系是宝马未量产的宝马车型标识概念车系列宝马产品核心部分-BMW之悦1.代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。宝马，总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。2.其次是代表一种身份、地位。Business--Money--Women=BMW3.再次是作为代步工具。宝马产品的形式部分•1.发动机动力强劲•2.地盘坚实耐用•3.变速箱给力形式部分•产品品质：经久耐用，驾驶舒适、安全性能可靠。•款式：1、3、5、6、7、i、M、X、Z几个系列。•特色：1系以简约的豪华，时尚的动感。3系以优雅灵动运动轿车之王。5系以孜孜进取，唯以创新，商务座驾，精英之选。7系尊崇旗舰，驾驭新时代的宣言。延伸部分•有完整的4s店：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。•机油更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。•技术升级和设备更新，漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆，具有环保、着色性能优异、储存安全。目标消费者•宝马品牌定位策略主要针对高端市场且年龄主要集中在25-40岁偏年轻消费者进行营销。宝马产品的推销方案•德国宝马汽车是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马汽车品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。一、满足不同消费人群的产品差异化策略•宝马汽车的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。二、高调定价策略•公司认为制订高价策略是因为：高价也就意味着汽车的高品质，高价也意味着品牌的地位和声望，高价表示了品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及品牌象征的价值为基础的。汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%。三、亚洲直销渠道策略•两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强与顾客的沟通，使成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的顾客的口碑，传递的信息，树立的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。•还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。四、放长线钩大鱼的促销策略•1.以传播品质为核心内容的广告宣传。•2.以体育营销为载体的公关活动。•3.公司还定期举行新闻记者招待会，在电视和电台的节目中与顾客代表和汽车专家共同探讨车的功能，让潜在顾客试开车，这些活动也加强了与顾客的沟通。形散神不散的营销策略组合•营销策略组合的艺术性，要求营销人员充分发挥自己的创造性，设计出创新独特的、而又能使企业达到商业目的的营销策略来，同时这些营销策略又能与品牌核心价值有机地结合在一起，即所谓的“形散神不散”，这里的神就是企业的品牌核心价值和营销战略。•正因为用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，所以车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。宝马的发展方向•●宝马i3概念车——电动、城市、LifeDrive•宝马官方表示，宝马i3概念车是款零排放的电驱动车型，专门为城市环境使用研发。•●宝马i8概念车——混动、运动跑车、LifeDrive•宝马i8概念车采用的是插电式的混合动力驱动方式，可搭载4人，可以选择双座或者四座，定位为新生代的跑车。祝大家都开宝马车！！！！！