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线上教育市场分析姓名：胡雨桐摘要一．概述……………………………………………………………………3二．发展潜力………………………………………………………………3三．存在问题………………………………………………………………3四．营销战略………………………………………………………………3一．概述我们的项目是关于线上教育网络平台，致力于为实体教育机构机构打造专属的交互平台，实现线上与线下的融会贯通。此项目的主要针对人群有两类：一类是学习人群，主要是学生；另一类是老师，教育资源发布者。通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。E-Learning的“E”代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。二．发展潜力信息化爆发式发展的趋势下，在线教育越来越凸显出优势：1、在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率；2、在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。基于在线教育的特点和优势，网络学校受到越来越多人的认可，各类新兴的网校及相关网站也越来也不断涌现，比如微课网、91外教网、51Talk等等。显然，这代表着网校已经逐渐走进大众的生活并成为一种学习的主流趋势。因此很多人开始选择在线教育，特别是白领一族和大学生们。仅2012年一年，中国在线教育市场份额已经达到723亿元，且在线教育用户呈规模性放大。现在的远程教育大多数都是通过网站来实现教育。而在网络上的远程教育的形式也是多种多样的，有B2C也有C2C。不过今后发展的方向都是趋向C2C模式，但目前C2C远程教育网站并不多。三．存在问题中国在线教育的模式依然只是停留在“一头热”阶段：单纯地把线下学习模式下的课表、教材搬上互联网，对所有的学习者进行毫无差异性的单向填鸭式教学。总体而言，中国的在线教育以及培训行业最大的问题在于科技手段的严重落后、人才的缺失、缺乏的创新，最重要的还有中国的教育以及培训行业严重缺乏深入的教学研究。四．营销战略韩国在线教育案例：Megastudy在东亚国家里，韩国的教育环境跟中国更为相似，是否能上大学很重要，上什么样的大学很重要，甚至能决定一个人的一生，所以，家长为了孩子的教育舍得花钱。2009年，韩国用于公共教育的经费达到了55万亿韩元，占到其国内生产总值的6%。与此同时，私人的教育支出超过了20万亿韩元。MEGASTUDY创立于2000年，是一家市值10亿美元的上市公司。2011年第三季度财报显示，它有高中和初中的面授、在线课程，面授2012年一年就做了16亿人民币，折合2亿多美元，光是卖在线课程就卖了将近10亿人民币。相对于韩国，在中国做在线教育还是比较艰难的，原因主要有三：1、中国没有大家公认的名师。这方面与在韩国有比较大的差异，韩国的名师是会有大批学生追随的。2、中国学生学习动机不够，学生自主学习能力比韩国学生差，大多学生需要老师在旁督促学习才能学习。名师和网络教学并不能够解决孩子学习自觉性的问题，而一对一模式给你反复来回讲，能提高孩子自觉性，至少也是个高级保姆。3、韩国只有中国一个省那么大，但在中国，各个省份的语言不一样、考试题目不一样、教材不一样、分数线不一样、老师认可度也不一样。线上教育未来趋势：1、线上线下结合的O2O模式，应该会是教育培训行业的趋势，而不是纯线上教学模式。信息技术将越来越发达的今天，在线教育需要更注重“娱乐化”和“实用化”。把O2O双向链接起来，利用线上系统的优势，全力提升服务品质和教学智能化水平；不管线上还是线下，专注于为学生服务，真正做到线上线下都能够“打动人心，超越期待”。2、线上教学的教师水平和教学设计、课程制作和体验，可以作为判断一个线上教育形式或产品好坏的基本出发点或标准。3、线上教学的核心在于“实用性”、“娱乐化”、“社交性”。在线教育核心的问题就是：线上产品的设计思维必须满足在线用户的知识和思想需求时，就是基于知识的框架而不是细节时，才能有突破。4、在线教育新技术对教育培训行业的应用和对管理流程化、精细化、标准化，同时对减少教师的培养时间，降低对老师的依赖都有很大的帮助；对提升教学质量、学生和教师的满意度有很大的帮助，同时学生的成长档案、学业规划和大数据的分析对提升客户满意度也有非常大的作用。5、在线教育企业的核心理念是至关重要的。一个没有核心理念的在线教育企业注定是无法长久的。在线教育类企业，其核心理念往往表达的是企业家的教育理想和价值取向，也和企业的产品诉求与盈利模式息息相关。个人对于数合科技制作线上教育平台的分析：优势：1、中国的线上教育市场并未成熟，类似于视频、音乐等产业的几超多强的现象并没有出现，而且整个西北地区的线上机构不多，市场潜力大，竞争力小。2、数合科技年轻的团队，活力充沛。3、公司的上层领导者是大学老师出身，了解现下教育行情，为教育机构打造线上教育平台更加专业。劣势：1、作为一家新兴网络信息公司，公司规模小，知名度不高，需要扩大宣传，提高知名度。个人以为，现下以低酬接入几个知名度较高的教育机构打造线上教育平台的案子，以高品质打出知名度。推广渠道窄。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。纵使某一本书，如《圣经》之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。孔子曰：“五十以学《易》。”便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。孔子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐