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XXXX中西医结合医院营销策划方案（撰稿/提案：XXX）写在前面首先，感谢XXXX中西医结合医院给予我此次机会。本案是我基于自身企划经验，结合公司提供的部分项目相关资料以及我对医疗地产品牌需求状况的理解而提出。在此，我对XX中西医结合医院提供的本次机会再次表示最诚挚的谢意；由于对医疗项目市场环境及运营推广认识尚浅，方案草拟过程中难免出现诸多瑕疵和不足之处，还敬望各位领导直言赐教，以资我在日后工作中予以改进和完善！01项目解读02推广阶段03执行计划04分月活动目录010203010204030102XX中西医结合医院项目解读01市场营销环境在目前人口老龄化、全面开放二孩政策、环境污染、医患矛盾的社会环境下，人们对高品质的医疗的需求越来越大；就XX医疗服务行业市场观察：1.行业现状：收入的提高，信息的传播，对健康的重视，使得对高品质的医疗项目需求的人群也日益增加，然而宜宾本地高品质医疗服务仍然空缺；2.项目现状：XX中西医结合医院充分整合了XXX高端地产品牌、客群和团队资源，以及XX市最大的三级甲等综合性医院——XX市第二人民医院的高端医疗及品牌、客群和技术优势；项目定位由于中国公立医院医疗服务的长期缺位，中国医疗市场上形成了“看病难、看病贵”的现象，这让中国3000万以上的高端人群（保守估计）的高品质医疗服务需求无法满足。要赢得这部分中高端人群的信赖，就需要以“国际水准的高端医疗技术和人性化服务”为宣传主导，通过活动做辅助推进，打造高端专业的品牌形象，从而吸引中高端客户群，其次要扩展客户群，走合作化开发市场路线，如与高端地产、购物中心、贵族学校、大型企业等合作锁定精准消费群体，同时增加便捷就医体验，打造一站式个性化健康服务。先进设备先进医疗技术高品质服务舒适环境绿色通道竞争手段专业的医疗团场，专家团队国际水准的先进医疗设备一对一的私人订制服务绿色便捷的就医途径温馨舒适的就医环境推广定位宣传定位1、通过项目启动的定位形象宣传，着重强调“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”四大理念，持续宣传项目认知度、知名度、美誉度，使客户群体避开低价认同，转化至医疗环境、品质、服务上。2、通过强效的广告宣传和阶段性活动，建立XX中西医结合西医全区域服务最优、环境最好、设备先进的广告概念。3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质、环境等优势项目。宣传目标以XX市区为主、区县为辅，开展全区域的宣传工作，通过有效规范、真实、吸引的广告宣传，吸引目标市场客群。◆整合媒介资源提高传播效率：充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成业务和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。◆加强形象打造，规范各种外宣：加强对宣传内容、宣传媒介的管理，规范对外宣传的品牌VI。◆塑造项目形象，区隔细分市场：围绕“专业技术、先进设备、品质服务、高端定制”的项目驱动因素，结合XX医疗系统的市场特性，有针对性地宣传项目优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使目标客户对XX中西医结合医院有进一步认识。XX中西医结合医院推广阶段02宣传目标预热期概念导入期2016年3月1、新闻媒体全面攻势2、网络媒体广告3、院线广告4、开业活动执行1、新媒体攻势延续2、开业公关活动3、内部广宣设计4、开业新闻发布第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段强势宣传期2016年5月蓄势期2016年4月1、提案确认2、公关活动方案细化及实施准备3、官方网页建立4、微信公众号建立5、会员体系建立6、软文攻势启动7、网络宣传启动1、新媒体攻势延续2、人性化的就医体验3、互动合作推广延续期2016年6月-宣传原则：前期预开业盛后期延导入、预热期任务◆推广品质医疗概念，完成从品质医疗概念传播到XX中西医结合医院的衔接转换◆推广健康管理新模式，初步塑造XX中西医结合医院的品牌形象主题：XX进入品质医疗时代XX集团全面进军医疗地产，打造XX市高端医疗服务蓄势期任务◆为XX中西医结合医院蓄积关注◆告知XX中西医结合医院开业动态信息◆为XX中西医结合医院开业制造庞大声势主题：XX高端医疗服务打造XX一站式个性化健康服务强势宣传期任务◆引爆XX中西医结合医院开业关注度◆持续告知XX中西医结合医院开业动态信息◆集中爆发开业宣传制造声势主题：XX中西医结合医院您的私人定制医院品牌延续期任务◆品牌形象维护和品牌影响延续简述：新闻及媒体跟进，继续扩大影响力。报刊杂志栏目继续，传播品质医疗的健康管理新模式扩展媒体发布软文或者开设专栏，影响潜在消费群官方网络、终端平台不断完善更新，制造便捷医疗通道具有文化内涵的公关活动继续，传播高端医疗服务。XX中西医结合医院执行策略03传播策略前期新闻发布会推广造势开业活动互动合作活动延展期系列活动前期中期中期后期认知影响入市培养知名线下策略网络媒体报纸媒体杂志媒体新媒体户外媒体BBS新闻软文传播广告线上策略活动方式阶段目的网络论坛小区广告公交广告微信广告电影院院线01报刊杂志户外广告广播电台02030405060708*媒体覆盖类别推广执行计划概述确定面向中高端人群的策略定位，以循序渐进的推广思路，对“高端医疗”概念进行深入的传播，引导消费意识，培育市场关注。注重新闻效应和公关事件的关联作用，进行主题清晰的市场运作。举办大型论坛“新型健康需求私人订制医疗服务”，引起多家新闻媒体关注。通过适当的纸媒体、电波媒体、网络媒体的软性传播进行详细的概念宣传。争取用一年的时间使“高端医疗”的概念在市场上广为传播。形成业界对“XX中西医结合医院”的关注热点，完成“高端医疗”从抽象概念到具体形象的转换，打造项目的良好形象。推广合作概述高端地产品牌（XX小区业主）01品质购物中心（影院、私人会所、车）02贵族学校（幼儿园、小学、中学、早教）03企事业单位（XX集团、五粮液、二医院）04保险/理财机构（中国人寿、中国平安、银行）05XX中西医结合医院推广细分计划04宣传总控费用铺排分月提案宣传目标微信预热期2016年3月1、开业宣传召集粉丝报名体验；2、进行会员招募；1、免费义诊、免费体检、养生讲座2、微信活动，参与互动游戏得礼品；第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段强势宣传期2016年5月微信活动期2016年4月1、打造微信专栏“专家课堂、在线问诊2、XX热门微信号软文推荐粉丝关注；1、会员互动服务2、微信辅助营销推广延续期2016年6月-宣传原则：前期预开业盛后期延谢谢！不足之处敬请批评指正！