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民营医院杂志策略分析市场分析：市场分析：医院到底要不要做杂志现在各市一般都有民营医院，还有许多挂不上名的医疗门诊，而这些门诊和医院很多都在做平面媒体的宣传。那么，在庞大的数量之中，我们如何突围？如何让患者了解和知道我们医院的存在？每个医院都有自己个性化的经营特色，那么我们医院有这么好的设备和高素质医疗人才，如何让大家知晓？我们有了更优质的服务了，又通过什么样的渠道去发布，告诉大家呢？目前，杂志仍不失为一个重要的广而告知的平台。男科妇科病不像其他急性的重大型疾病不能拖，可以今天看医生，也可以明天看医生，还可以一个月甚至几个月后考虑好了再去就医；可以在这个医院看，也可以去那个医院看，可以不限时不限地点地多方选择，每个患者在去医院就诊之前，那都是经过很多考虑和比较的。针对患者就医这样一个心理，目前从各种媒体看来，只有杂志能做到竟相适应患者的这种心理。为什么这样说？第一，杂志以刊物的形式，容易为患者接受，又因其可读性强的特点，容易被患者保存；第二，作为杂志的主办方，我们可以在这个特殊的平台上，精心打造医院的品牌形象、传递我们更具优势的医疗信息；而对有就诊需求的人来说，他接到杂志后，对医院就有了一个良好的印象，他会从杂志上找到医院发布的对他有用的东西，从而刺激患者的就诊欲望、促成就诊行为。项目定位：项目定位：医院的杂志到底该怎么做我们都看到，目前的医疗杂志可谓琳琅满目，细心的话，我们可以发现，所有在做的杂志中，一般分为两种模式：第一种，大众型的--可读性文章+疾病科普性文章+硬广告；第二种，可读性文章+医疗软文+硬广告，现代、长安、益寿、仁爱、广济……目前都是采用的这种模式，实践证明，第二种效果明显强于第二种，直到现在做了几年了，这些医院的医疗模式都没改过。还有，我们通常在报刊上也都可以看到，一些药品广告的宣传，也都是采用以编故事的方式来阐述药品有效性。为什么采用软文的效果会明显强于第一种呢？这就说到我们的杂志到底该怎么做的问题上来了。从我们多年的从业经历中，我们都深有体会，医疗软文不是一般的编故事，要从不同的角度和立场，编得像，编得真，让有需要的人看了，就有就诊的欲望和冲动。几年的从业经验，我们做医疗杂志已深有体会，做医疗杂志方面的软文要讲究三个原理性：〈一〉标题的新闻性:做好一个软文后，一定要给他一个能吸引患者眼球的标题，要让患者看了后，就想急于了解一番，想继续看下去到底是怎么回事；如果标题起得平平淡淡，那你这篇软文即使写得再好，可能也不会有太多的人会看。〈二〉病症的相似性：编写医疗软文的过程中，当我们在描述故事中主人公的病情病症时，我们一定要做到病症的相似性。编故事的时候，我们一定要把那个病种是怎么得来的，是些什么样的症状，要说清楚。我们做的这个医疗杂志是发给行外人士看的，对于医疗健康常识方面问题的知晓，几乎为零，好多患者是知道自己哪里哪里不舒服，他也知道自己那里有问题，可他不知道他的病是什么病，更不知道自己的病是怎么来的。这就需要我们的医疗文案编辑要掌握相当多这方面的疾病常识，每种疾病他都有自己的特征和病症，尤其是妇科，病症多又比较杂，如阴道炎，它的特点是痒，宫颈炎的显着特点是湿，盆腔炎的特点是痛，再有，什么白带增多、月经紊乱、房事出血、下腹疼痛等等。我们写故事的时候，就要把病症病情巧妙地穿插在软文中，让患者看了，好象就是在说自己，因为里面描述的病症和他（她）的一模一样，那么，我们说，就达到了做软文的要求了。从我们过去做过的医院医生那里，我们也了解到，很多患者过来看病，医生问他（她）怎么想到来我们医院了，患者回答说，他（她）是看了杂志，上面写的和他（她）的病症一样。〈三〉治疗的原理性：每个病种的治疗，我们都有个疗法名称的命名问题，到底给我们的疗法取个什么样的名称呢。我们认为，疗法的命名一定要通俗易记，让人看一眼，就能记住并潜意识地接受它；而疗法的原理性，我们在描述的时候，尽量易懂，形象点；不要说得神乎其神、天花乱坠，患者看不懂，也不大易信。项目内容分析：项目内容分析：市场定位要清晰1、以男科妇科为主导主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为点，简洁扼要地进行介绍。在杂志广告宣传中坚持以专业男科为男人的理念锁定目标消费人群，同时在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。致力打造女性健康服务：具有女子健康之舟的医院，集预防、保健、治疗、康复为一体，为中低层女性提供具有特色的专业化服务……形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力。2、目标人群的锁定中低层男女人群：民工、工厂职员、公司一般职员、小市民以及在校学生以及在校学生或者即将踏进社会的人。根据上面所列举的人群，我们杂志的发放点有：工业区、菜市场附近、学校附近（也可以利用义诊活动宣传、选择性的共交车车站。如外来人口较多的地方，海珠区敦和、赤岗，天河区整个东圃镇）.3、内容为王，创新和创意制胜内容是杂志最主要的，如果内容平淡乏味，没有任何实质性的意义，即使你印刷一流，也没人去阅读？那我们的杂志就白做了，没有起到宣传的作用。直白的说那就是浪费时间，浪费金钱、浪费人力。因此内容为王才是王道。杂志栏目的安排要增强杂志的可读性，在这种基础上突出患者所需求科室疾病病种治疗技术设备服务及专家的权威性医疗价格优费问题。同时在杂志上大力宣传我们重要科室病种的广告，即软硬广告。4、设计排版，追求一流随着社会的进步，人们欣赏水平的提高。杂志设计的版面要有时尚感，色彩明快，这样做可以挖掘潜在的客户，也可以牵制白领阶层人群的视觉，因为我们的杂志是流通性。