成都博瑞克企业管理咨询---电子商务总部产业园区--3

国际物联电子商务总部产业园区编制单位：成都博瑞克企业管理咨询有限公司成都博瑞克企业管理咨询有限公司合作电话：[phone]合作移动电话：[phone]传真：[phone]E-MAIL：[e-mail]：公司地址：成都一环路西一段155号四川社科院一号楼二楼D210室一、项目背景1、传统企业电子商务业务外包需求迫切。如：双虎家私；半身缘裤业等。2、中国西部电子商务起步较晚，发展相对较慢！四川省和成都市有大量政策支持。3、西部市场：西部12个省市区，占中国72%的国土，3.6亿人口，全球最后一块“处女地”。4、绝佳时机：西部大开发真正“给力”；成渝经济区——中国“第四极”；“天府新区”建设已经启动。5、比尔·盖茨说：“21世纪，传统企业要么电子商务，要么无商可务。”说明电子商务的趋势。二、项目简介2011年6月，成立四川联合一百商业投资管理有限公司。我们打造的国际物联电子商务总部产业园区，拟集聚数千家实体企业的电子商务总部落户于成都（城南5000亩地，已初定），然后与联合一百集团（3年时间在全国建32个省级分公司、20000多家实体店）的连锁零售网络实现对接，以全新的商业模式实现电子商务产业与实体企业的对接。定位：我们是企业服务商，为大、中、小型企业提供电子商务、产品销售服务。三、产业园区定位㈠、园区的业务定位：1、吸引行业龙头实体企业进驻产业园，然后为其提供商品货源、物流、办公等相关配套服务。2、为入驻企业提供电子商务平台开发及运营维护服务。3、通过为品牌商家提供实体展示、分销渠道建设、仓储物流等服务，依托先进的电子商务系统，协助品牌商家打通全球电子商务销售链条，最终实现网络与实体、直营与分销多管齐下的复合商业模式。三、产业园区定位㈡、园区的客户定位：1、八大行业：商贸流通业、制造业、农业、旅游业、教育培训业、文化创意产业、服务外包、房地产。2、优势行业：家具、服装、交通、食品、旅游、娱乐等贴近家庭消费用户的吃、穿、住、行、游、购、娱这些优势行业。3、重点企业：世界500强企业、中国100强企业、行业前三强企业。三、产业园区定位㈢、园区的功能定位：1、电子商务运营与服务功能2、实体虚拟融合功能3、多产业集聚功能4、资源整合功能5、人才聚集功能6、文化集聚功能7、农超对接功能三、产业园区定位㈣、园区的形象定位：1、做中国最具影响力、规模最大、最具盈利性的电子商务总部产业园区！2、做中国电子商务产业与传统产业共生、共赢，和谐发展的产业集群先导！3、做中国最为优秀的传统产业转型升级服务商！4、开创中国独具特色的B2F电子商务新模式，打造世界第一产消平台！三、产业园区定位㈤、园区的十大平台：1、资金平台——建立金融服务中心；2、人才平台——建立人才交流中心；3、信息平台——建立信息服务中心；4、技术平台——建立技术服务中心；5、中介平台——建立中介服务中心；6、政策平台——建立政策研究中心；7、后勤平台——建立后勤保障中心；8、市场平台——建立商业服务中心；9、物流平台——建立物流仓储与配送中心；10、教育平台——建立教育培训中心。三、产业园区定位㈥、符合国家的产业规划和产业政策:1、中国由生产大国向消费大国转变。中国改革开放前三十年是生产大国，目前情况是“产能严重过剩”——89%的商品销售困难；未来三十年，中国是消费大国。而我们是两张网：天上一张“网”——电子商务；地上一张“网”——四级连锁体系。两张“网”都是干“消费”的事情。2、中国由“土地财政”向“税收财政”过渡。目前中国地方政府财政收入主要依靠转让土地。但由于土地是稀缺资源，不可再生，这样做不可持续。而“实业”和“产业”能带来持续的税收，联合一百背后有庞大的“实业”和“产业”做支撑，并能带动“实业”和“产业”快速发展。因此，联合一百体系能向各级政府提供庞大而持续的税收。三、产业园区定位㈦、符合地方政府的产业规划:1、四川省政府提出“产城一体化”发展新模式产业，作为城市发展的支柱和动力源泉；城市，则作为产业发展的载体和依托。将产业功能、城市功能、生态功能融为一体，实现现代产业、现代生活、现代都市三位一体协调发展，构筑城市宜居宜业的发展格局。本园区是一个产业城市并举的典范。2、联合一百提出“产消一体化”，符合政府产业规划；联合一百打造“产消平台”，实现“产消一体化”。是帮助政府拉动内需，刺激消费，符合中国当前经济的发展需求。三、产业园区定位㈧、对天府新区的意义:产业链前端：是技术研发。天府新区有“高新技术开发区”、“新川工业园”和“新能源基地”；产业链中端：是生产制造。天府新区有“航空港开发区”和“成都经济开发区”，区内有大量生产制造企业；产业链后端：是渠道销售终端。这是目前天府新区现在和未来都比较欠缺的，而我们园区项目正好属于后端，正好能弥补天府新区产业链，使其完整。本项目属于高端产业，产业高端。抓住天府新区发展的历史机遇，对广大企业的发展壮大具有重要意义！三、产业园区定位㈨、天府新区的概况:1、天府新区是继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区之后的又一个国家级新区。2、天府新区总面积1578平方公里，其中城镇建设用地规模为650平方公里（100万亩）。3、天府新区目前有173万人（大量是农村人口）。2030年，规划人口达600万至650万人，再造一个成都。（目前成都四环路内，市区人口600万）4、天府新区建设将分为近期、中期、远期三步实施，从现在起到2015年是快速起步期，基础设施先行，高技术产业、现代制造业及高端服务业快速推进；到2020年，实现“再造一个产业成都”目标；到2030年，基本建成宜业宜商宜居的国际现代新城区。三、产业园区定位㈨、规划布局图（概念设计）四、竞争分析编号园区名称地区竞争威胁值榜样值13131创新园上海★★☆★★★2邮乐网电子商务平台示范园区市福建★★☆★★☆3西部智谷成都★★★★★4安徽电子商务产业园安徽★★★★☆5广州网商创业园广州★★★★☆6南山汽车后产业园深圳★★★★☆7中国国际电子商务中心重庆数据产业园重庆★★★★☆8长沙移动电子商务产业园长沙★☆★★9青羊电子商务产业园成都★★★☆10华中电子商务园武汉★★★☆11洛阳市电子商务示范园区洛阳★☆★☆12杭州电子商务产业园杭州★★☆13宝安互联网产业园深圳★★☆14高盛科技园东莞★★☆15广佛数字创意园广州★★☆16名都电子商务园区嘉兴★★☆17江苏电子商务产业园南京★★☆18苏州市木渎金枫电子商务产业园苏州★★☆19上海智力产业园上海★★☆20福田国际电子商务产业园深圳★★☆21蛇口网谷互联网及电子商务基地深圳★★☆22深圳市互联网产业园深圳★★☆目前在全国范围内与电子商务相关的产业园区共有22个，但是就其园区内部综合服务功能而言，大部分园区功能较为单一，我园区拥有明显优势。四、竞争分析SWOT分析优势（Strengths）弱势（Weakness）机会（Opportunities）SO战略WO战略威胁（Threats）ST战略WT战略实体与网店相结合强大的会员管理体系优势引入多媒体终端——MK机多方合作优势B2F商业模式电子商务平台优势同城电子商务商业地产新模式总部电子商务产业园区为企业发展电子商务提供全面的解决方案四、竞争分析SWOT分析优势（Strengths）弱势（Weakness）机会（Opportunities）SO战略WO战略威胁（Threats）ST战略WT战略四川的电子商务发展较为落后缺乏品牌效应缺乏高端人才经验不足B2F模式不成熟四、竞争分析SWOT分析优势（Strengths）弱势（Weakness）机会（Opportunities）SO战略WO战略威胁（Threats）ST战略WT战略国家政策大力支持电子商务发展空间巨大传统经营模式企业亟需向电子商务商业模式转型电子商务法律制度日趋完善农村市场前景广阔四、竞争分析SWOT分析优势（Strengths）弱势（Weakness）机会（Opportunities）SO战略WO战略威胁（Threats）ST战略WT战略周边电子商务园区的竞争园区运营过程暴露较多问题发达地区竞争压力电子商务缺乏诚信体系网上交易安全问题四、竞争分析SWOT分析优势（Strengths）弱势（Weakness）机会（Opportunities）SO战略WO战略（1）依托国家政策支持，发挥项目模式优势，创新商业模式，推动传统产业升级。（1）借助政策优势，引领四川地区电子商务产业发展。（2）挖掘整合B2F渠道资源，做好互联网的“最后一公里”。（2）通过实现推动传统企业转型，扩大品牌影响力。（3）开展品牌建设，提高园区的知名度。（3）利用园区平台优势，建立人才培养基地。（4）整合园区内企业上下游资源，开拓农村市场。（4）提高学习意识，在发展中积累经验威胁（Threats）ST战略WT战略（1）提升公司的竞争力，实现经营模式和差异化生存能力升级。（1）加强内部控制，实行风险管理，提高园区风险管理意识。（2）发挥特色优势，促进多方合作，在合作中寻求共赢。（2）悉心管理，以人为本。（3）提高监管力度，注重品质输出。（3）建立健全危机处理机制，制定应急处理预案。（4）调整赢利模式，适当放长投资回报周期。（4）建立投诉机制，迅速反馈，最快速度解决问题。五、运营模式及步骤第一步：编制《总体规划设计》、《项目建议书》、《可行性分析报告》、《商业计划书》等。根据以下理由：1、“电子商务产业”、“总部经济”、“物联网产业”是政府亟待发展的产业。2、缴税多：初期园区内1000家电子商务总部企业一年总共缴纳50亿元以上的税收（不包含联合一百系统的税收，联合一百每年还要缴10-20亿的税金）。每年还以20%的速度递增。3、高素质人才聚集区：园区目前设计员工为35000人，其中31600人为电子商务专家、管理精英、连锁专家等，博士100个以上。均为高级白领、金领、钻石领。4、本项目能实现一、二、三产业联动：带动农业、工业、服务业的发展，并促进传统产业转型升级。五、运营模式及步骤第二步：通过以上资料和建产业园区的理由，以工业用地的性质征用5000亩位置极好的产业用地。1、双流的工业用地：16万/亩，共8个亿；第三步：进行土地评估，找国家开发银行、中国农业发展银行；或外资；或发行基金融资。五、运营模式及步骤第四步：对土地按1000亩为单位逐步变性，补缴土地出让金（按前期已谈好的较低价格），进行规划设计，开发商业地产。第五步：与开发商业地产的同时，进行传统企业电子商务总部招商，组建电子商务团队，进行电子商务运营。目标：三年内引1000家企业的电子商务总部，其中300家行业前三强，10-20家世界五百强。五、运营模式及步骤第六步：以商业地产的利润，投资其它产业，形成产业集群。1、主要在四川投资连锁超市（开新店、吸引加盟商、整合现有的超市）及全国重点城市布局。2、在四川自建物流体系：为四川9万多家联合一百超市和数千家入园企业服务。3、投资终端传媒：在每个店及公共场所免费投放。4、建联合一百大学：为园区员工、连锁店员工、入园企业等提供培训。5、……五、运营模式及步骤第七步：按此模式，在全国进行复制。1、待成都园区修建运营一、两年后，启动北京、武汉园区建设；2、再一年后启动上海、广州园区建设；3、以后每年启动2-4个园区建设；4、目标：10-15年，建完全国31个园区，每省一个。六、项目基础㈠、创建“BtoF模式”，建立产消平台。1、BtoF模式：B是business（企业），F是family（家庭）。直接对接：让生产与消费者直接对接，保证售价很低；店面类型：大、中、小型超市、便利店+网上商务销售方式：店铺营销+网络营销+目录营销+会员营销2、与“BtoC”的区别：“BtoC”是单向的，“BtoF”是双向的，终端店是信息收集者，信息收集整理后为企业所用。六、项目基础3、解决了电子商务“诚信、支付、配送”三大难题。诚信：网店+实体店配送：自建物流体系，物流社区服务点是最关键的一级。4、解决了互联网最后