中国制造网

第1页Saturday,March14,2020B2B商业模式中国B2B商业模式探讨——以焦点科计为例成员：刘旭16王妍青39仲蕊57宋伊丹27刘炎17李思媛11第2页Saturday,March14,2020B2B商业模式•第一部分：B2B行业发展简介•第二部分：商业模式简介•第三部分：企业商业模式及对比分析•第四部分：问题与策略建议今日议题第3页Saturday,March14,2020B2B商业模式1.中国B2B行业发展简介1.1B2B电子商务简介（1）B2B电子商务的定义B2B电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。第三方B2B电子商务平台的定义：上述过程可直接在厂商之间完成，也可以通过独立的第三方厂商完成，若此活动通过独立的第三方厂商完成，则此类平台即被为第三方B2B电子商务平台，简称B2B电子商务平台。第4页Saturday,March14,2020B2B商业模式（2）B2B的分类划分标准类型典型代表按服务的贸易地理区域划分国内贸易B2B平台阿里巴巴中文站、慧聪国外贸易B2B平台阿里巴巴国际站、环球资源企业网按服务的行业范围划分综合类B2B平台阿里巴巴、慧聪垂直类B2B平台中国化工网、中国纺织网第5页Saturday,March14,2020B2B商业模式（3）B2B的产品与服务第6页Saturday,March14,2020B2B商业模式1.3中国B2B行业发展特征第一，在线小额外贸将持续成为B2B市场发展热点。第二，中小企业B2B电子商务增值新服务不断涌现。第三，电子商务服务商营收规模持续增长。第四，B2B电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。第五，在线B2B市场的垂直成新热点。第7页Saturday,March14,2020B2B商业模式•第一部分：B2B行业发展简介•第二部分：商业模式简介•第三部分：企业商业模式及对比分析•第四部分：问题与策略建议今日议题第8页Saturday,March14,2020B2B商业模式2.B2B企业商业模式简介2.1商业模式概述定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。第9页Saturday,March14,2020B2B商业模式合作伙伴网络核心能力资源配置价值主张分销渠道目标消费群体客户关系成本结构收入模型是否盈利商业模式框架第10页Saturday,March14,2020B2B商业模式1.价值主张（ValueProposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。2.目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Marketegmentation）。3.分销渠道（DistributionChannels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。第11页Saturday,March14,2020B2B商业模式4.客户关系（CustomerRelationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（CustomerRelationshipManagement）即与此相关。5.资源配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。6.核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。第12页Saturday,March14,2020B2B商业模式7.合作伙伴网络（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（BusinessAlliances）范围。8.成本结构（CostStructure）：即所使用的工具和方法的货币描述。9.收入模型（RevenueModel）：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。第13页Saturday,March14,2020B2B商业模式•第一部分：B2B行业发展简介•第二部分：商业模式简介•第三部分：企业商业模式及对比分析•第四部分：问题与策略建议今日议题第14页Saturday,March14,2020B2B商业模式第15页Saturday,March14,2020B2B商业模式中国制造网焦点科技是本土领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。本公司自主开发、运营的中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）主要为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。第16页Saturday,March14,2020B2B商业模式网上洽谈，网下交易的交易模式第17页Saturday,March14,2020B2B商业模式价值主张促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。提供优质可靠的中国产品和供应商信息。帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。第18页Saturday,March14,2020B2B商业模式目标客户•主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些中国的供应商业带来商机。•用户注册免费会员或是收费会员第19页Saturday,March14,2020B2B商业模式分销渠道第20页Saturday,March14,2020B2B商业模式客户关系中国制造网从1998年初开始发展推广服务，现已有数以万计的客户分布在全国各个行业，续约率达到95%。为市场、客户带来了良好的口碑效应。焦点科技有专门的客服人员为高级会员提供服务焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。第21页Saturday,March14,2020B2B商业模式核心竞争力1、差异化价格竞争策略（1）注册收费会员服务相对低价策略（2）认证供应商服务相对高价策略2、专注于不同细分市场策略采用专注于对外经济贸易领域的竞争策略更有针对性，可以集中优势力量提高自身的产品与服务质量，获得满意的经营业绩。eg.2008年度来自中国制造网英文版的收入占营业收入的98.59%。第22页Saturday,March14,2020B2B商业模式•独特的域名及强大的海外推广•合理的供求比例关系：中国制造网目前的供求比例：供应商和采购商的比例是1：225，目前，所有大型的B2B平台中，中国制造网上的供求关系是最合理的。•性价比最高•AS实地认证•续签率最高的平台•简洁、明快的网站风格核心竞争力（附）——竞争优势第23页Saturday,March14,2020B2B商业模式产品和服务（资源配置）1、注册免费会员服务2、注册收费会员服务（1）可管理更多数量的商业信息（2）功能更强大的在线办公与网上展示厅系统（3）专业客服支持3、增值服务（1）名列前茅（TopRank）服务（2）产品展台（SpotlightExhibits）服务（3）横幅推广（BannerPro）服务4、认证供应商（AuditedSuppliers）服务第24页Saturday,March14,2020B2B商业模式。SGS创建于1878年，是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者，是公认的质量和诚信的全球基准2009年6月12日，领航计划合作。合作伙伴网络第25页Saturday,March14,2020B2B商业模式成本结构——营业成本第26页Saturday,March14,2020B2B商业模式成本结构——期间费用第27页Saturday,March14,2020B2B商业模式盈利模式第28页Saturday,March14,2020B2B商业模式第29页Saturday,March14,2020B2B商业模式商业模式的评价•中国供应商与全球采购商在中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）的交易模式为“网上洽谈，网下交易”，这一模式在电子商务发展的初级阶段有效解决了企业售前商业机会发现的难点，有利于克服目前国际贸易中存在的因语言、地域、文化、法律等方面差异而造成的障碍，是一项易于为中小企业接受的电子商务解决方案。第30页Saturday,March14,2020B2B商业模式1.经济周期风险。在中国制造网的模式中，内外贸服务收入比例失衡，严重依赖外贸服务，很大程度上受制于国际市场，易受全球经济周期性波动影响。2.专业性分析。综合型B2B平台存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化产品与服务，从客户“黏度”而言，不敌专业化B2B平台。存在问题：第31页Saturday,March14,2020B2B商业模式3.可持续发展分析。日前中国制造网B2B平台模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求。4.竞争性分析。与阿里巴巴等巨头并无本质差异，模式趋同，因而其面临着强大的主要竞争对乎；除此外，还有诸多外贸型的垂直细分网站，并目与这两类交易平台的竞争中，均不占据绝对的优势，故存在一定竞争性风险。第32页Saturday,March14,2020B2B商业模式策略建议（1）加快渠道建设速度，提高市场份额（2）开发新的服务产品（3）丰富增值服务内容（4）适时发展中国制造网中文版收费业务（5）发展新的细分市场第33页Saturday,March14,2020B2B商业模式趋势一：行业网站与垂直搜索引擎相融合趋势二：线上线下互为拓展，内外贸并重趋势三：各行业网站共建共享，成立联盟趋势四：纵深化平台功能，重视实际应用趋势五：B2B贸易正向小宗B2B贸易过渡B2B行业发展未来趋势第34页Saturday,March14,2020B2B商业模式趋势六：SNS概念被引入，提高用户粘性趋势七：政府不断提高行业网站扶持力度趋势八：企业电子商务应用覆盖全产业链趋势九：行业网站现移动电子商务应用潮趋势十：引入物联网，强化信息技术应用第35页Saturday,March14,2020B2B商业模式=====谢谢大家！=====