针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案

针对玉环县富豪家具厂品牌推广的网络营销方案目标企业：玉环县富豪家具厂公司概况：富豪家具位于浙江省风景秀丽、物产丰饶的沿海城市玉环，是一家拥有三百多名员工，建筑面积二万多平方米的现代化标准厂房，主要生产高档柜室家具、客厅家具、酒柜及办公室系列的专业家具生产厂商。富豪家具凭借雄厚的生产实力，先进的生产设备和一流的专业设计人才，导入国际标准的质量管理体系，依靠科技、不断更新工艺，严格的质量检测，致力于开发生产款式新、造型别致、制作精良的“富豪”品牌系列产品，产品畅销东南亚及全国各地，深受用户的信赖和好评。主要生产高档柜室家具、客厅家具、酒柜及办公室系列的专业家具生产厂商。富豪家具以“开拓创新、精益求精、品牌管理、服务至上”的经营宗旨，热诚欢迎新老朋友光临回顾，真诚合作，携手共进，同创美好家园。企业营销上存在的问题：鉴于本公司原有的销售渠道和方式不同于国内现有的家具企业及区域限制，对我们产品品牌推广有很大的局限性，从而影响到其销售渠道狭隘。近两年公司产品主要用于出口贸易，国内市场发展相对比较薄弱。受金融危机影响，出口贸易受到限制，销售总额严重影响。在这种现况下，公司想尽快进入国内市场，改变原有的销售方式。由于这种情况不同于现有的国内家具企业，相对于品牌的知名度比较薄弱，公司希望能通过网络这个强大的平台来推广我们的品牌。第三方物流的趋势和困境。解决方案：首先立足于台州市场，通过对台州市内的整体调查，找出现在人们所需要的消费水平，找出相应的营销策略。并且我们希望通过网络这个强大的平台，借助当今流行的网络营销手段及市场营销方法，帮助公司改善销售环境，使其利润最大化。在最短的时间内，建立自己的市场，让我们的品牌融入人心。目录一、网络营销环境的分析............................................................................................31.1行业外部环境分析........................................................................................31.1.1政治环境分析.....................................................................................31.1.2经济环境分析......................................................................................31.2行业内部环境分析.........................................................................................51.2.1中国家具业状况.................................................................................51.2.2行业竞争分析......................................................................................61.2.3消费需求分析.....................................................................................61.2.4家具购买行为过程的分析..................................................................71.2.5网购家具市场情况..............................................................................8二、网络营销目标........................................................................................................92.1网站广告：.....................................................................................................92.2开设网店：...................................................................................................10三、具体网络营销方案..............................................................................................103.1口碑式营销..................................................................................................103.2病毒式营销..................................................................................................10四、如何广告宣传......................................................................................................114.1原则：...........................................................................................................114.2实施步骤：..................................................................................................11五、具体行动方案......................................................................................................12一、网络营销环境的分析1.1行业外部环境分析1.1.1政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。1.1.2经济环境分析2008年，中国的人均国民收入已经突破了1700美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为4.333万亿美元元，实际比上年增长9.0%08年1至10月，中国出口家具216亿美元，同比增长22.7%。其中，10月出口22.5亿美元，增长18%，增幅环比提高3.5个百分点，出口退税率上调有助提升企业信心。海关总署12月4日消息，海关统计数据显示，2008年1-10月，中国出口家具216亿美元，比2007年同期（下同）增长22.7%。其中，10月份当月出口22.5亿美元，增长18%，增幅较上月提高3.5个百分点。其出口主要特点有：一、一般贸易出口占主导，且增长迅速。2008年1-10月，中国以一般贸易方式出口家具148.1亿美元，增长35%，占同期中国家具出口总值的（下同）68.6%；同期，以加工贸易方式出口62亿美元，增长1%。二、外商投资企业出口占逾5成，私营企业增长迅猛。2008年1-10月，中国外商投资企业出口家具114.2亿美元，增长14.3%，占52.9%；同期，私营企业出口73.9亿美元，增长46.3%；国有企业出口22.6亿美元，增长7.9%。三、美国、欧盟仍是主要出口市场，对香港出口大幅下降。2008年1-10月，中国对美国出口家具83亿美元，增长10.8%；对欧盟出口50亿美元，增长27.6%；对上述两个市场出口值合计占同期中国家具出口总值的61.6%。此外，内地对香港出口5.5亿美元，大幅下降46.2%。四、以广东省出口为主，浙江和上海出口快速增长。2008年1-10月，广东省家具出口84.4亿美元，增长18.5%，占39.1%；同期，浙江和上海分别出口43.5亿美元和23亿美元，分别增长27.5%和31.5%，上述3省市出口值合计占同期全国家具出口总值的69.9%。五、金属类家具增长迅速，木制家具增长平稳。2008年1-10月，中国出口金属框架坐具35.4亿美元，增长23.8%；出口金属制家具33.4亿美元，增长40.9%；上述两者合计占31.9%。同期，木制家具和木框架坐具分别出口56.4亿美元和34.7亿美元，分别增长5.6%和6.1%。2008年11月1日起，国家上调部分家具的出口退税率，其中卧室、办公室、厨房木质家具的出口退税率由9%提高到11%，石制家具的出口退税率进一步提高到13%。这对提升家具出口企业的信心十分重要。但是目前中国家具出口仍存在以下几个方面的问题：一是贸易壁垒制约出口。近年来，中国家具出口先后遭遇美国的反倾销、土耳其的贸易保障措施和欧盟的反倾销起诉。此外，欧洲越来越多的国家开始对中国木材产品提出森林认证（FSC）要求，导致出口门槛进一步提高。二是国内家具产品缺乏知名品牌。国内家具企业缺乏专业研发设计人才，家具设计大多是模仿国外产品，原创性低、自主品牌少，使得家具行业生产主要集中于中低端产品，市场竞争力相对偏弱。三是国内森林资源日益短缺。目前中国的木材生产已从以天然林为主转变到以人工林为主，木材自给率约为60%，大量的需求缺口仍然依赖进口。随着竞争的加剧,未来的发展将取决于行业的创新能力，从资本驱动转变为创新驱动。可以推断，中国家具企业除了保持其原有的低成本优势之外，“劳动+技术+资本”密集型的生产方式将成为中国家具企业新的竞争力。这意味着通过增加产品附加值和多元化设计有可能成为中国家具行业今后十年的创新重点，如何应对技术革命和社会消费的变化进行产业模式和商业模式的创新，实现全面的现代化转型是中国家具业取得可持续发展的根本保证。传统市场需求萎缩。我国家具出口市场主要集中于美国、欧盟和日本等发达国家，其中美国是最大的出口市场。受次贷危机影响，美国经济放缓，全球经济遭受沉重打击，欧盟、日本等国家经济受影响较明显。经济衰退造成家具需求减弱，目前国内家具制造商接到的订单越来越少。贸易壁垒不断加剧。我国家具已先后遭遇美国、欧盟、土耳其等多国的贸易壁垒限制，出口形势十分严峻。结合公司的现有的问题，我们需要根据不同的人群建立不同的营销方法。短时期内在国内推广自己的品牌。1.2行业内部环境分析1.2.1中国家具业状况中国家具行业最近几年有着明显的进步，整个行业水平不断提升。从以往的注重成本与价格到现在更注重设计理念、营销理念的建立，以及引进优秀国外人才，建设企业文化等，都体现了中国家具行业的进步。根据中国轻工业信息中心的统计数据，2007年家具产量48480.55万件，比2006年增长16.45%；家具制造业累计创造产值2416亿元，同比增长27.81%。随着行业的整体发展，我国家具产业的国际竞争力水平明显提高，我国已经成为实木家具出口和生产大国。2006年家具行业继续保持较快的