《绝对增员留存实战秘诀》

保险品牌课程之一：《绝对增员留存实战秘诀》课程简介课程主题：《绝对增员留存实战秘诀》（精华版）主讲导师:吴来京资深寿险增员顾问、实战派营销管理培训专家参训学员:营销经理、各级业务主管、业务精英、组训等。课程时间:3天（21课时）或2天2晚授课方式:经典案例＋实战方法＋分组讨论+项目体验+录像观赏＋角色扮演＋话术演练+立体点评+个性答疑课程收获：1、从根源上打破了增员难及留存难的认识误区，建立增员的必胜信念；2、从价值上激发了营销主管增员的源动力，打破了职业倦怠，化“你要增员”为“我要增员”的强烈意愿；3、短平快法则，在一个月内确保人力及保费达到倍增的效果；4、重塑积极向上、团队精神、感恩惜缘的寿险文化，激活了营销团队。课程纲要：绝对增员意愿启动篇（第一天）精华版时间主题培训内容9：00—9：30学会学习l团队公约l破冰活动（小游戏、跟我一起动）l课程及顾问介绍、分组活动9：30—10：45增员的四大困惑及四大力量l增员现状的四大困惑l人寿保险的真谛是什么l寿险市场决定增员市场l营销人的“三大模式”（为什么想的跟做的两码事）l寿险增员的四大力量案例分析、项目体验、视频感悟15′中场休息——音乐放松11：00—12：00增员的七大价值l增员到底是为了谁l为何要增员（有理、有利、有益）²“为何”比“如何”更重要（分析“归因原理”）²价值决定动力（马斯洛需求论）²增员的七大价值分析l价值决定动力l被迫与选择游戏：项目体验：12:00-14:00午餐休息，养精蓄锐14：00—15：15做好寿险职业生涯规划l职涯规划的“三个圈”l寿险是职业还是事业²种蔬菜还是种果树l个体户-老板-集团总裁（结合公司基本法分析）l受害者与承担责任者经典个案、视频感悟15′中场休息——音乐放松15：30—16：30团队与信任（增员氛围）l信任是增员合作的基础l合群才能合作（欣赏、包容、承担责任）l增员成功的八字方针l人气决定财气，人脉决定钱脉项目体验：15′中场休息——音乐放松16：45—17：45绝对增员成功公式l增员成功的“三大要素”（意愿-技能-客观因素）l100%的增员=100%的意愿×100%方法×100%行动l承诺的五种程度l重塑增员好习惯（百万黄金习惯塑造表）l增员成功的“大树哲学”经典案例；大型游戏：学员上台分享15′现场问答——课程总结——晚上作业备注晚上7:30-9：30各小组总结、研讨、并分享当天培训心得及收获绝对增员方法实战篇（第二天）精华版时间主题培训内容9：00—9：30学会学习l破冰活动（游戏互动）l引言（课程的重要性）l温故而知新（互动提问）9：30—10：15增员渠道及标准分析u增员系统流程表u增员对象的主要渠道u百战成功表（增员资源库分类）u成功五不要（找对人比找堆人更重要）u有量的质，有质的量（增员“同频率”原理）u增员标准（九宫图运用）案例分析，表格工具15′中场休息——音乐放松10：30--12：00如何塑造魅力形象u为什么人们不愿意干保险u吸引力三法则u推销自己比推销机会更重要Ø穿着打扮要专业Ø言谈举止要大方u职场气氛的“三化”工程情景演练，游戏体验12：00—14：00午餐休息，养精蓄锐14：00—15：45电话约访实战训练u电话邀约5个步骤u信任是沟通的基石u微笑及声音的训练u情景演练之一（缘故）u情景演练之二（转介绍）u情景演练之三（媒介招聘）u电话邀约注意事项角色扮演话术演练15′中场休息——音乐放松16：00—17：45甄选面谈三大利器：问、听、说u有效沟通的概念u高效沟通的三个神奇密码u赞美是人际沟通的开始（赞美话术练习）u如何做一个精彩的开场白（首善）u善于提问：开放式与封闭式u倾听的最高境界及“三不”定律u倾听的SOFTEN法则u说对话比会说话更重要情景模拟，视频感悟15′互动问答——课程总结——布置作业绝对增员方法实战篇（第三天）精华版时间主题培训内容9：00—9：30课程回顾l热身活动l温故而知新l现场考试（15分钟）9：30—10：30增员对象的性格分析及策略u性格决定命运（试题测试）u增员对象的性格分析²孔雀型（开朗沟通者）²考拉型（温和实干者）²猫头鹰型（理性分析者）²老虎型（自我主义者）u与不同性格对象的沟通策略实战案例、情景话术演练15′中场休息——音乐放松10：45—12：00增员对象的职业背景分析及策略u满足对方的需求，对方就会满足你的要求u公务员职业分析u公务员增员经典话术u公司职员职业分析（包括经理人与传统营销员）u公司职员增员经典话术角色扮演，模拟演练，精彩点评12：00—14：00午餐休息，养精蓄锐14：00—15：45增员对象的职业背景分析及策略u个体户（老板）职业分析u个体户（老板）增员经典话术u家庭主妇职业分析u家庭主妇增员经典分析u退休干部职业分析u退休干部增员经典分析角色扮演，模拟演练，精彩点评15′中场休息——音乐放松16：00--17：45招募面谈异议处理及报名话术技巧u增员异议处理“三部金曲”Ø同理心处理——以情动人Ø专业化引导——以理服人Ø激励性回归——以梦导人u初试与复试u面试官的专业要求u体检应注意的细节事项u推广NCT留存特训营课程话术演练，操作细节强调，大型体验项目15′互动问答——课程总结——颁奖合影——满载而归未来的竞争不是一个人与另一个人的竞争，而是一个团队与另一个团队的竞争。请你扪心自问：你的营销团队在哪里？你是如何把优秀的人才增过来？你为团队的留存又付出了多少？你有什么增员留存的成功秘诀吗？如果你想在最短的时间内激发所有业务伙伴的增员意愿，快速提升各项增员方法与技能，倍增健