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吉林工商学院首届大学生就业创业大赛作品评分表评分项权重具体要求得分1、项目描述15分明确表述产品或服务的特性；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。2、市场分析15分明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，客观预计市场份额和销售额。3、投资分析10分说明项目投资潜力，对项目投产后的财务状况和财务效益进行分析。4、财务分析10分编制各类财务报表，财务分析清晰明了确。5、营销策略10分准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，清晰阐释营销渠道与促销方式。6、运作经营10分准确说明原材料供应情况，工艺设备运行安排，人员生产安排与可操作性。7、企业管理15分合理安排企业组织结构与层级分工。能够对企业文化进行描述，对企业可能面临的风险进行预测并提出应对方案。8、项目创新10分指出项目的技术含量，对项目本身的创新程度进行完整的定义和阐述。9、文字能力5分内容完整，描述清晰，无错别字。总得分注：（1）分值及等级标准：“A”表示设计优秀级别，分值90～100分；“B”表示设计良好级别，分值80～89分；“C”表示项目设计中等级别，分值70～79分；“D”表示项目计划基本符合要求，分值60～69分；“E”表示项目计划不过关或不符合设计要求，分值低于60分。（2）评委可根据评审作品类别或内容对各具体评分项进行逐项评分，或只对个人负责的类别进行单项评分，采取逐项评分与单项评分都需结合对作品的整体评价得出总得分。首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛创创业业计计划划书书项目名称：SEO学校：吉林工商学院创作者：乔玉安指导教师：2012年4月17日首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛目录1．项目概况1.1项目介绍1.2市场预测1.3经营范围1.4创业宗旨1.5公司的结构与团队2．项目背景2.1相关产业背景3．市场分析4．竞争分析5．营销战略6．投资预测7．财务分析8．管理体系9．企业文化10．风险预测首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛1.项目概况1.1项目介绍1.1.1SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式及NNT，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。（正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用加黑或者下划线进行标注，作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。）1.2市场预测在东北地区还没有一家正式的SEO的网络营销平台。通过公司的宣传在东北市场会占有一定的优势和份额。1.3经营范围为各个网站提供搜索引擎优化。1.4创业宗旨成为专业的SEO网络销售，1.5公司结构与团队（组织与人力资源）经理：1人财务部:1人技术人员：2人人力资源部：1人首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛营销部：1人2.项目背景2.1相关产业背景：通王科技有限公司，上海顺翔科技信息科技有限公司的白手起家而成功的实例对我们来说是一种鼓舞。通王科技有限公司通王科技是中国网络策划第一人王通先生创办的国内首家网络策划机构，主要从事电子商务、网络营销、搜索引擎、赢利模式等方面研究工作。并且为各类企业提供系统的网站运营咨询和网络营销策划和培训服务。包括腾讯、乐淘、盛大、IT世界、CHE168、精品学习网、清华在线、中国商标在线、中国创业招商网、天下旅游、城市通、翰音网、请客800、赛迪网、宇通集团、福建汇昌、新起点、中青旅、客齐集在内的一百多家知名企业和网站。上海顺翔科技信息科技有限公司顺翔科技有斯科网络等上海首家SEO综合服务公司。主要从事搜索引擎优化，网站SEO优化，百度优化，SEO培训等业务。09年至今已和3000多家企业签约提供SEO培训及咨询等业务。2.2项目（产品）概述创建一个网络平台，针对各大网站提供专业的SEO优化，也可以和各大企业签约提供专业SEO培训及咨询等业务。2.3项目（产品）优势方便，快捷，低投入，高利润。只提供简单的专业SEO优化，没有复杂的结构以及业务。而且由于网站众多，而且各个公司都需要SEO的人才，需求量很大。而当前我国的人才缺少，所以薪酬非常可观。首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛2.4项目（产品）前景网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的企业所关注。随着电子商务的发展和对外贸易的频繁，通过网络销售自家的产品已经成为了一种趋势。SEO不是一个单独的行业，之前都是站长给自己的网站进行一些基本的优化，就是那时所谓的SEO。随着SEO这个新兴IT技术行业迅猛发展，对于相关人才的需求也是飞速增长。国内99%的网站都是“死网站”，即从一开始就没有考虑搜索引擎优化，导致上线后流量不高，或者只能依靠SEM竞价排名来获得流量，网站的发展不具有可持续性。因此每个“死网站”都需要SEO，中国有几百万个各种各样的网站，非常需要搜索引擎优化人才。而中国高校没有搜索引擎优化专业，导致人才市场需求和实际供给的严重失衡，目前北京刚入行的SEO工资轻松达到5000元，有3年以上经验的SEO月薪在一万元以上，有4年以上工作经验的SEO，就业市场平均月薪在一万八千元左右。3年以上工作经验的SEO是猎头公司追逐的目标。可见，SEO就业前景是很好的。最重要的是，虽然国内市场有一些知名的SEO优化的公司，但是基本上都分布在南方等一线城市，而在东北地区尚未出现一家提供专业SEO优化及培训的公司，所以说在东北地区的市场开发前景非常大，前景非常好。3.市场分析3.1市场特征很多的网站都希望可以增加网站的曝光率，而且很多的大中型企业都需要为自己的公司来做宣传，就必须要这样的人才，而我们可以提供网络专业的培训。3.2市场细分3.2.1已开发的电子信息市场：首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛已开发的电子信息市场是一些大规模的科技公司(如通往科技有限公司，上海顺翔科技有限公司等)，他们的规模很广泛但是对于东北地区的公司来说缺点是不方便，不快捷。3.2.2尚未开发的电子信息市场：东北地区的电子科技公司基本上尚未开发，虽然大规模的电子科技可以覆盖全国，但是也只是被开发了一小部分、3.3销售渠道分析：首先联系一些大型的企业，如百度、谷歌等大型的网站，然后联系本土的企业来尝试为其提供SEO培训，后期发展是情况而定。3.4市场容量2011年中国电子商务行业共吸引了10亿美元的新投资，未来十年内中国的电子商务将增长350倍，包括SEO在内的电商人才需求将非常可观，包括SEO在内的电商人才培训的前景也被看好。国内SEO市场在未来几年里，伴随着搜索引擎算法的不断成熟。会有很大的发展空间，其容量也是不可估量的。3.5政策环境对市场的影响经过30年的高速发展，电子信息产业已经成为国民经济战略性、基础性和先导性支柱产业。国家出台电子信息产业调整振兴计划，给予科技含量高的电子信息产业多反面税收政策扶持。增值税：对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，在2010年前按17%的法定税率征收增值税，对实际税负超过3%的部分即征即退。企业所得税：新企业所得税法实施后，新产品、新技术、新工艺研发过程中的研究开发费用加计扣除，高新技术企业减按15%的税率，同时延续了软件产业和集成电路产业享受的企业所得税优惠。软件产业和集成电路产业与其他产业相比，获得了更大的税收优势。首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛4.竞争分析虽然有些大规模的网站覆盖了基本上全国的网络，但是在东北地区基本上没有一家专业的SEO优化公司，所以在东北地区竞争力很小。5.营销策略营销的核心是价值，营销的结果是成交和持续，网络营销是以互联网为平台、以策划为基础落实结果的策略和技术，我们的宗旨是务实作战，真诚服务。做任何事情都要本着为消费者服务的宗旨，做到每一笔业务都保证是我们最用心的成果。6.投资预测要在保持竞争力的同时最大化盈利能力，必须合理支出以及定价，这就要求合理掌握和控制好以下集中经营成本：一、人员成本（公司考虑自己研发，大概的编程人员，营销人员，技术人员）二、设置成本（电脑，空间和座椅）三、广告成本四、技术支持成本五、安全保障成本由于有不确定因素、不做具体估计。7.管理体系事实总经理领导下的合作分工制经理：1人财务部:1人首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛技术人员：2人8.企业文化SEO是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（网络营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。9.风险预测一、人力成本做优化最明显的就是人力成本了，网站本身常规来说只需要大规模的优化一次，以后便是小幅度的修改即可，这部分的人力成本也归纳入技术部门。但是外链接建设、网站流量跟踪、SEO策略修改、发现热点建设专题内容、遇到问题时分析寻找原因等这些工作，都不是一次性的，需要长时间进行，这就是必然需要专们的优化人员。对一些大型网站来说，可能还需要一个强大的SEO团队，工资等人力成本往往比外部服务费还要高很多。二、失败风险最终是否达到客户效果也是SEO的一个风险。百度又不是我们开的，谁也无法百分之百确保做了SEO就一定能有排名和流量。再厉害的SEO也不能百分之百肯定。相信一些网站也有这样的经验，花了时间、人力、精力、服务费，却没有什么效果。所以，想做SEO服务的企业和个人在联系SEO服务人员的时候如果能保证这些那是需要一个SEO具备很大的自信心和技术功底的。但如果要保证第一位，关键词具有一定难度那是很难的，这就是客户与SEO人员交涉的排名时间问题了。SEO与PPC明显不同。PPC只要花了钱就一定有流量，SEO做了却没有效果是经常发生的。这种情况下，使用PPC、网络广告、事件营销、口碑传播等要比SEO划算的多。三、SEO成功风险首届吉林工商学院大学生就业就业创业大赛就算SEO得到了很好的流量，也可能导致过度依靠搜索引擎流量的风险。胡益博看过一些网站，网站大部分流量都来自搜索流量。这一方面说明他们SEO做的不错，另一方面也意味着很大的潜在风险。一旦搜索引擎算法的改变，哪怕并不是针对你的网站有任何降权或惩罚，也可能造成流量的大量下滑甚至没有流量。如果没有点击量和直接访问流量作为平衡，很可能对网站是一个致命的打击。SEO做的好的公司和站长，还必须花费更多精力、时间、脑细胞、去开拓流量来源，千万不要过度的依赖搜索引擎。总结通过上述三个重点环节介绍后，想招聘SEO的公司你会了解到SEO并不是万能和那么廉价的。最近看到有写企业招聘SEO的待遇才800、1500、还要求很高的工作能力。这样的待遇你们是认为SEO人员都是只会说说而不实际操作来白拿公司薪水的吗？记得在“非你莫属”中有一为老总也说过，SEO做的好的有些可享受公司副总级待遇的，因为SEO有能力者可以为公司提升好高的业绩。正规的SEO并不是搞网站优化那么的单一，还要通过不同的方式策划对搜索引擎排名和品牌知名推广的活动。还要了解最好是擅用各种网络营销的方式和去创造营销方法。