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四川大学锦城学院第二届创业大赛第1页2020-3-14宝洁莱无水洗车方案项目名称:宝洁莱无水洗车创业方案团队名称:Noan团队CEO:团队成员:咨询老师:定稿日期:2009年4月7日备注：本方案成果属全体队员所有，请尊重知识产权。由于时间仓促和专业知识的不充分，不足之处，敬请指正。宝洁莱无水洗车方案w2队徽介绍诺亚队徽创意来源于圣经诺亚方舟的故事：诺亚是一个正直的人，他追随上帝行动。当上帝看见人类充满了罪恶，就决定发一场洪水毁灭人类生存的那个世界，但告诉诺亚造一艘奇特的船，带上人类重新生存的必需物品。当上帝发了洪水之后，以前的人类就毁灭了，而诺亚一家和带的牲畜幸存了下来，开始新的人类生活。而如今大学生就业难，又面临经济危机，如同于上帝给人类施加的一场洪水。诺亚队徽由一个椭圆在寓意天地，又如我们当前社会；一个倒字N寓意大海，又是我们团队英文名字的头一个字母，代表我们团队；一个A寓意人，即我们创业团队；A和N之间的一捺寓意船，及我们此次的创业方案；一黑点寓意太阳，代表我们的希望。整个队徽全部是黑色，寓意我们当前社会经济如黑色星期五一样糟糕。时刻警醒我们创业并非易事，让我们事事仔细小心。我们创业八个人同坐一条船，迈向新的希望。我们坚信，我们同舟共济，最终我们会乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。当我们成功时，最后A的另一个寓意也揭晓。宝洁莱无水洗车方案w3无水洗车机图宝洁莱无水洗车方案w4目录第一章执行摘要....................................................................................5第二章服务构想....................................................................................7第三章市场分析..................................................................................12第四章公司战略..................................................................................17第五章营销策略..................................................................................19第六章经营管理.......................................................................22第七章创业团队..................................................................................26第八章财务分析..................................................................................30第九章风险控制..................................................................................34第十一章附录......................................................................................36宝洁莱无水洗车方案w5第一章执行摘要1-1新业务产生构想进入二十一世纪，人们工作越来越忙，要求各行各业要有方便快捷的服务。“宝洁莱”无水环保洗车有限责任公司应运而生，为中高层汽车消费者提供流动性服务及上门服务洗车，坚持环保节水方便快捷的理念，为客户节省自己驾车到洗车店洗车的时间，且实行差价消费，最低消费与一般洗车点费用相差不大，其他普通消费者也可接受。1-2市场前景有市统计局、国家统计局成都调查队联合发布的《2008年成都市国民经济和社会发展统计公报》表明成都市经济增速连续18年保持两位数增长，城市居民生活水平再上新台阶，每百户家庭拥有轿车18辆，成都市私车同比增长两成多，平均每天新增约400辆私车，而年末全市共拥有私车82.8万辆，远超过上海一跃成为全国私车第三城。而在国家实施节能环保型社会大背景下，对严重浪费水资源的洗车店审批越来越严格。不符合循环用水洗车的洗车店陆续关闭，而新车却持续增长，宝洁莱环保洗车有限公司证实应这种市场需求出现的一种上门环保洗车服务。1-3营销与发展战略“宝洁莱”初期以停车场为重心进行无水洗车等业务。后期利用品牌扩大规模，设定固定营业点及实施上门服务，并增设汽车美容、汽车改装等业务。服务过程以环保快捷为宗旨，现场向顾客表演展示我们的服务，做到让顾客省时省心省钱。树立自身企业形象，创造自己的服务品牌，运用自己独特的营销观念。1-4本团队的竞争优势团队由八个彼此了解，相互信赖的人才组成。无论在生活还是工作中，团结、认真、负责，又能吃苦耐劳且学习能力强。创业团队有学习市场营销，财务，管理等方面的专业人才，接受过现代工商管理知识的教育，能采用现代经营管理理念，规范洗车行业无序不合状态现象。我们的企业定位于服务型企业，保持顾客的满意度和关系营销是我们的竞争力来源之一；随着市场和竞争对手的变化我们的经营策略也将作出改变，不断的变化和创新能力，是我们的另一竞争优势。宝洁莱无水洗车方案w6我们的无水洗车要环保要节能要节水，是一项可持续发展项目，会得到社会大力认可。1-5预计销售收入及预期赢利公司属于技术服务业，根据国家有关政策：大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年。公司成立探索期需资金10万元，均为公司内部自行集资，其中用于固定资产投资1.2万元，流动资金1万元。股本结构为：由八个股东组成，莫中萱出资3万元（30%）,其余七个股东每个出资1万元（10%）。以后两期逐步增加投入，扩大业务，增加收入。股权结构表如下图：预计营业收入和利润第一年营业收入324000元净利润98320元第二年营业收入810000元净利润375200元第三年营业收入2430000元净利润75825元第四年营业收入4158000元净利润1524900元第五年营业收入4158000元净利润1524900元第二章服务介绍2-1业务创意的产生据《成都商报》2008年11月28日报导，成都洗车行业即将实施新规定。从2009年1月1日起，成都市洗车场将被强制安装使用循环用水洗车设备，如果到期仍未按照要求整改的，将按照条例依法处以5000元以上20000元以下的罚款，情节严重的将限制其用水。按照条例依法处以5000元以上20000元以下的罚款，情节严重的将限制其用其用水。宝洁莱无水洗车方案w7目前，成都已成为汽车消费的第三大城市，每年以15%的速度增长.这么大一个市场，每年需要多少清水来清洗。在水资源越来越缺乏的今天，如果不加以限制，是无法想像的。由于洗车市场的门槛低，缺乏严格监管，因此洗车随便用水冲洗，这样既浪费水资源又影响市容，同时还伤车。这次“节水新政”的出台，可以抑制这些行为。但如果都用循环水洗车，一次投入太大，运行成本较高，使得一些洗车场老板不愿改变传统洗车方式。那么面对巨大洗车清洗护理市场，在选择项目时，选择高耗水的洗车项目还是选择节水型洗车项目呢?这很显然，应该选择投资少、见效快，环保节水的洗车项目才是唯一可靠的选择改革开放以来，国家经济实力与国民经济实力的提升于世有目共睹。当人们都不在局限于一日三餐有房住的时候，私家汽车已经越来越成为人们家庭生活中不可或缺的工具。成都作为一个正在高速发展中的城市。随着西部大开发的深入进行，汽车的数量正与日俱增.下面我们来看一个来自2005年的数据:第一名：广州140万辆【来源：2005-08-1410:11:36来源:南方都市报】“...据统计，2004年广州私家车已经突破140万辆，...”第二名：北京129．8万辆【来源：金融时报更新时间：2005-4-13】“.....截至去年底，北京的私人汽车保有量已达129．8万辆，....”第三名：成都118万辆【来源：2005年04月25日08:20:54新华网】到2004年底，成都市私家车数量已达118万辆，占全市机动车总量的85％左右。时隔4年,成都汽车流动数量已经远远不止118万。成都汽车数量在全国一直排在第3位。汽车数量的高速增长，带来的经济效益的确很高。但是随着人们越来越重视环保，汽车尾气的一再控制，汽车外表的洁净光泽也是人们越来越重视的问题。于是，一个关于不同于目前市面上的洗车方案被我们相中，其巨大的市场前景也是我们充分看到的。2-2无水洗车相关情况宝洁莱无水洗车方案w8起源：无水洗车源于新加坡。十几年前，新加坡政府为环保节水的需要，强制推行无水洗车，遂使无水洗车技术得以成熟和完善，简单一喷一擦即可。目前北京无水洗车业已吸纳下岗人员近6000人再就业，上海无水洗车业已吸纳下岗人员2000余人再就业。在深圳，无水洗车得到了劳动部门的重视，不仅解决就业，还节约可贵的淡水资源———深圳市60万辆车，加上非深圳市牌照车辆近30万辆，每月增加近万辆车，深圳路面上有90万辆车，每车每周洗一次，水洗一次耗水100升，每3天就能洗掉一个香蜜湖。优势：与有水洗车相比，无水洗车具有以下优势：无水洗车针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、不同材料使用不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。相比之下，水洗就没有这个优势。无水洗车含有悬浮剂，喷上后会快速渗透，可有效使污渍与车漆产生间隙，在沙土颗粒和车漆之间形成保护层，同时棕榈腊会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂去除污渍，用湿毛巾轻轻一擦就掉了，所以不会划伤车漆，同时产品含有的多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化，有效地抵挡雨、雪、风、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损坏。无水洗车是用特别的玻璃清洁剂，可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；无水洗车所用的轮胎翻新剂，可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新等等。好处：采用物理清洗和化学清洗相结合的原理和方法，对汽车进行干洗，是现代最佳方法，通过实践证明它有如下七大好处：（1）不损伤车辆漆面。长期使用该方法，相反能起到对车辆的养护作用。（2）操作清洗不使用一滴水，可节约大量水资源。（3）不污染环境，无任何废水废气排放。宝洁莱无水洗车方案w9（4）不须要任何设备与能源。只要一个工具箱，几块抹布，一把毛刷即可，无需投入大量资金。（5）操作简单。操作工无需特殊培训，一讲就会，一看就懂，一天学习完全可单独操作。（6）成本低。单洗一辆车只要10元，包括上光打蜡。月包车只要100—150元就可以了，洗一辆车成本一般消耗不超过1.80元。目前市场上，水洗车包括上光打蜡要20—25元。（7）方便易行，可上门服务。无需车辆开到洗车点，易受车主欢迎，可在各地推广。优缺点比较（1）高压水枪清洗成本低，但影响环境，水资源浪费（2）循环水清洗污水排放，影响环境质量(3)无水清洗不要场地、能源，灵活方便，成本低、易推广价格为0.50元(4)泡沫清洗水资源浪费，对车身漆面有损害(5)蒸气清洗成本高，要场地，要能源，不够方便(6)机械电脑清洗成本高，要场地，要能源，投资大，不易接受相比之下无水洗车具有一定优越性，不需场地能源，投入少成本低，效果好，确实是个发展方向。从国外市场分析，用无水清洗的方法占据很大优势，虽然国内还未达到这一步，但通过政府行为支持以及调高水价、排污费用，对有水洗车形成冲击。将对无水洗车拓展市场创造了有利条件，因此我们可断言无水洗车的市场前景看好。2-3服务构想独特的选址宝洁莱无水洗车方案w