广东龙的集团有限公司广东龙旳集团有限责任公司总经理刘星销售经理陆彬彬进程记录石聪聪法律顾问单晓菡财务经理朱双双广东龙的集团有限公司公司简介创立年份:1999年所在位置:广东省中山市业务核心:精品小家电其他数据:子公司——16家员工——4000人资产——8个亿年销售额——20多个亿销售终端网点——3000多家(全国)售后服务网点——100多家广东龙的集团有限公司公司荣誉广东龙的集团有限公司背景:为了进入广百电器,广东龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商,并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式(货直接由龙的送往广百各个卖场仓库)达成了初步协议。广东龙的集团有限公司内容:入场费、场地租金和支付方式广东龙的集团有限公司我方优势1、企业口碑好产品质量过硬,知名度高。2、企业规模大,售后服务好,资金雄厚。3、企业产品品种多,业务跨度广。我方劣势家电市场竞争日益激烈,竞争对手多广东龙的集团有限公司对方优势1、广州最有实力电器公司之一具有长期营销经验。2、电器品种多,拥有300多个国内外知名品牌客户资源。3、在国内知名度高。对方劣势1、竞争大,市场占有率较低。2、缺少货源,供货紧张。广东龙的集团有限公司谈判目标及底线1、入场费——30万2、场地租金——每月350元3、支付方式——30天回款一次1、入场费——45万2、场地租金——每月450元3、支付方式——45天回款一次总谈判目标总谈判底线广东龙的集团有限公司我方战略开场策略大胆开价扮演不情愿的卖家绝不接受第一次报价装作大吃一惊广东龙的集团有限公司我方战略中场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不折中一定索取回报广东龙的集团有限公司我方战略终场策略蚕食策略让步模式欣然接受广东龙的集团有限公司。广东龙的集团有限公司广东龙旳集团有限责任公司