搜索
济南力天世纪地产机构田禾国际农副产品交易中心（一期）整年营销推广方案一、营销总目标快速回笼资金，完成一期***亿销售目标；树立项目良好的形象，成功实现招商及经营，也为项目二期销售招商经营奠定基础；树立田禾企业品牌，为其他项目奠定基础。二、营销总控图三、营销阶段加之前期准备阶段，我们把营销过程共分解为五个阶段：营销筹备期（物料准备期）、蓄水期（形象导入期）、开盘期（诉求投资期）、强销期（商业经营氛围诉求期）、尾盘期（商业经营氛围诉求期）。注：括号内对应的是推广宣传期。营销阶段费用预算：商业项目推广总费用要略高于住宅项目，一般约为总销售额的2-3%。总推广费用为：***亿元***=***万元，控制在***万元。营销阶段比例费用形象导入期50%***万开盘期25%**万热销期20%**万尾盘期5%**万（一）、营销筹备期1、时间跨度：2010.3.1——2010.4.302、该阶段目标确定定位及营销推广思路，筹备营销软硬件设施建设。3、具体工作内容工作内容设计定稿时间印刷完成时间数量软件楼书4月5日4月15日3000册招商手册4月5日4月15日4万张户外围挡3月20日4月12日高炮4月5日4月28日6—10个售楼处pop吊旗4月10日待销售中心装修完毕后印刷售楼处背景板4月10日待销售中心装修完毕后印刷售楼处导示牌4月10日待销售中心装修完毕后制作3D动画4月20日卖点整理及销讲资料编写4月15日案场管理制度的确定4月20日销售团队组建及培训5月20日硬件售楼处营建及装修完成6月20日异地营销选址4月20日电脑打印机桌椅等办公用品待销售中心装修完毕后备办项目沙盘等5月30日4、推广宣传（1）推广内容四月正式进入宣传推广阶段，该阶段以项目不同于他的形象、商业功能业态入市。将田禾国际农副产品交易中心作为政府扶持的“品牌特色农副品展示集散基地”这一功能定位下的高端形象推向市场。（2）媒体推介县域商业市场因为市场容量狭小，大众的接受度有一个过程以及投资客相对较保守等原因制约影响，县域商业项目受行政干预的影响较大，一般来讲能为当地产业起到助推作用的项目先在政府层面上受到支持，然后在这个“正统”的基调上得到媒体和大众的承认。故前期广告以软文为主，以硬广为辅。尽量增强我项目的政府主导形象，降低商业项目气息。前期形象树立阶段需要有高度，也需要通过立体化宣传实现项目信息的持续覆盖。充分利用媒体的最大效用期，达到花一分投入十分效果，电视：齐鲁电视台、潍坊电视台报纸媒体：昌乐日报、晨鸿信息、潍坊晚报网站：以软文为主，拉幕或按钮广告等硬广告为辅，在房地产专业网站、本地综合性门户网站、农副品行业网站进行推广，可选媒体有昌乐信息港、潍坊信息港、山东农机网、山东农资网、潍坊搜房网、山房网等。短信：内容示例：政府主导，鲁中首席品牌特色农副园，集散品牌农副，汇聚天下财富。田禾国际农副园敬请社会各界垂鉴！财富热线：0536——8888888。户外：选择在昌乐城区人流量车流量较大的主干道、穿过昌乐具有辐射的309等主干道以及项目周边主干道进行户外广告。品牌特色农副品展示和集散中心电视广告广播网络户外公关报纸车体POP项目周边：以我项目周边宝通路、昌盛街及昌乐农贸城附近做刀旗和高炮，建议自己树立高炮，以后可出租，也可在统一招商中使用。309国道：309国道具有较强的交通辐射力，建议在309国道附近做部分高炮。昌乐市区：昌乐市区选择人流量、车流量均较大的新昌路沿线、恒安街沿线、孤山街、方山路四条主干道沿线布置广告。潍坊、寿光等市区：择潍坊、寿光等地做户外广告，该户外可与异地设点附近做户外广告。5、公关——营销配合措施成功申请与政府合办“品牌农副品展示园”如图所示，在A区和G区与政府进行合作，以G区建立昌乐品牌农副观光展示园为引子，与政府通力合办，建立整个项目的亮点和支柱点，以带动A区以及整个商区的成功销售及招商。（二）蓄水期（形象建立期）1、时间跨度：2010.5.1——2010.7.192、该阶段目标：推广上：配合相关营销活动，将田禾国际作为昌乐唯一品牌特色农副园形象更进一步深入人心，并在此基础上兼重诉求商铺的投资价值。销售上：蓄客600组，为开盘积蓄足够的客户。3、阶段活动（1昌乐唯一品牌农副园揭幕仪式暨农副品联合会成立主办：昌乐市政府田禾置业时间：2010年5月10活动目的：首次以大型活动的方式，广泛邀请省政府相关部门、潍坊及昌乐各级政府、省农业厅领导、本地农副龙头企业等参加活动，广泛告知社会本项目在昌乐的地位。施工配合：争取在5月20日前完成两个观光大棚的建设并通过政府引进本地多家品牌观光农副品。（2田禾国际农副产品交易中心投资价值说明会活动时间：2010年5月16日活动目的：邀请各方面专家政府人员等，对项目经营、投资等多元价值集中探讨，引导投资客群经营客群对项目的了解。（3昌乐首届品牌特色农副品展活动时间：2010年6月16日活动目的：接力寿光菜博会，吸引国内外参展方参观者参与昌乐首届品牌农副品展。4、宣传推广宣传内容：该阶段在第一阶段的基础上，着重阐释项目的多元价值，深度剖析项目的内涵和潜在升值价值，给投资客、经营客以形象鲜活的认知。该阶段媒体选择做到点面结合，以潍坊辖区、淄博部分为整个宣传面，以昌乐县城为媒介宣传基本点，即确保广告的高度、辐射性，又有重点兼顾。该阶段媒体甄选上以面为主，最大程度地将项目的立体形象通过立体媒体进行多元诉求。5、营销准备工作内容具体事项完成时间销售队伍组建及培训2010年6月20日招商队伍组建及培训2010年6月10日异地销售现场准备选址、布局、前期准备等2010年6月10日广告更换主诉求项目的具体业态、与政府合作具体事项、投资价值等根据项目推广时间而定铺位价格各铺位租售价格确定2010年6月10日租售政策长期招商政策短期优惠政策2010年6月20日首批推售一批次推售策略2010年6月20日（三）开盘期（投资诉求期）1、时间跨度：2010.7.20——2010.10.302、该阶段目标：推广上：在前期形象诉求的基础上，将诉求重点由项目前景的素描自然引向商铺的投资价值上来。制造火热紧张的销售氛围和高关注度。销售上：实现7月下旬开盘销售50%。经营上：实现A区的开街经营，以为销售创造更佳条件。3、阶段活动（1田禾国际农副城项目盛大开盘活动时间：7月20日左右活动目的：在前期客户积蓄的基础上，通过优惠政策、高形象塑造等实现项目的空前热销。（2首届田禾国际农副城啤酒食品节以消夏晚会为主题，在夏季最大程度聚集人气，将销售热潮推向新高潮。（3昌乐唯一品牌农副园盛大开业活动时间：10月1日左右活动目的：以开街带动人气，实现经营和销售的良性互动影响。4、媒体推广（1将开盘热销、价格优惠、前期形象等综合体现，将项目包装为升值前景大、性价比高、空前热销的商业形象。示例：（2媒体选择（四）热销期及清盘期（诉求热销及经营氛围）1、时间跨度：2010.11.1——2011.4.302、该阶段目标：推广上：在前期形象诉求的基础上，将诉求重点由项目前景的素描自然引向商铺的投资价值上来。销售上：通过优惠政策，让利政策等，销售难以去化的部分商铺，实网网络络电电视视报报纸纸//杂杂志志户户外外加强体验申请的宣传及时跟进活动的进展，引发广泛关注高炮站台广告以软性方式加强空中的传播冬冠电视节目定时活动跟进活动体验申请徐总专访**月月铁铁定定涨涨价价110000元元每每平平米米现最好的清盘。3、宣传推广在前期宣传的基础上，该阶段宣传推广以户外、短信息等低价媒体为主，以大众媒体为辅。济南力天世纪房地产机构2010-3-25