网贷平台推广方案

网贷平台推广方案宙斯盾网贷系统，开启企业新起点。一、简介P2P借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P借贷（Peer-to-PeerLending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。二、运营如今随着网贷平台的发展，互联网的巨头公司逐渐“插足”互联网金融行业。最高调的当属阿里巴巴余额宝，以及百度金融。当巨头们涌进互联网金融的市场时候，规模较小的p2p平台该何去何从?甚至，整个p2p行业会受到严重的冲击吗?在巨头们齐头并进的时代，p2p网贷平台该如何运营?雪山贷平台结合自身目前运营的状况，讲出目前雪山贷平台针对“巨头”们的涌入，我们的及时措施和应对方案以及平台的发展方向有哪些。第一、吸引更多优质借款需求的项目和个人借款的需求可能永远不会缺乏，但是优质的借款人或者借款项目是每一个网贷平台所盼望的，只有长期开发挖掘优质的借款一方，才能使平台持续良性的发展，进一步降低坏账的风险，事平台的口碑得到进一步的升华。第二、吸引稳定的投资人。第三、形成自身产品特色，针对市场的发展及时调整。第四、加强地域化优势。第五、做好客户维护，打造品牌影响力相信各大网贷平台会找到更多的方式方法去面对竞争，雪山贷平台的近期发展策略和方向在这里提出也只是抛砖引玉，希望网贷同行发展越来越完善，促使同行进一步的交流和发展。三、优化一、最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎+竞价排名推广百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。优势：1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。4.全面支持公司产品推广。5.专业服务团队。还有谷歌、搜狗、360等等各大搜索引擎上的竞价和关键词。二、内部优化网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。三、搜索引擎优化SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。执行策略：内部文章更新（每天5篇），站外外链发布（150篇）【渠道选取、分析（发布到各大博客、论坛、信息平台）】电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）参加各种排行榜及评选活动（各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会）四、活动一.“初级”推广红包奖励：1、累计推荐1-3位投资人成功注册豪泰网贷（完成三项认证），并且投标成功。2、推荐好友注册平台账号（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的红包奖励。注意事项：●邀请好友投标金额2000-4999元：三个月以上，赠x元红包;一个月，赠x元红包。●邀请好友投标金额5000-10000元：三个月以上，赠x元红包；一个月，赠x元红包。●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元红包；一个月，赠x元红包。二、“中级”推广现金奖励：1.累计推荐4-5位投资人成功注册（完成三项认证），并且投标成功。2.推荐好友注册（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的现金奖励。注意事项：●邀请好友投标金额2000-4999元：三个月以上，赠x元现金;一个月，赠x元现金。●邀请好友投标金额5000-10000元：三个月以上，赠x元现金；一个月，赠x元现金。●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元现金；一个月，赠x元现金。三、“高级”推广现金奖励：1.累计推荐6位及以上投资人成功注册（完成三项认证）并且投标成功。2.推荐好友注册（完成三项认证）并且首投标完成，最高可获得x元的现金奖励。3.另外还可以获得好友投标金额*x%的现金提成。注意事项：●邀请好友投标金额2000-4999元：三个月以上，赠x元现金;一个月，赠x元现金。●邀请好友投标金额5000-10000元：三个月以上，赠x元现金；一个月，赠x元现金。●邀请好友投标金额10000元及以上：三个月以上，赠x元现金；一个月，赠x元现金。●单月无新增有效推广好友投标或原推广好友当月无投标行为，将在下月自动降级为“中级”推广。●降级为“中级”推广后，再推荐1名及以上投资人成功注册（完成三项认证），并且投标成功。自动升级为“高级推广”。●好友投标金额现金提成计算方式：（投标金额*x%）/12*投资周期，例如：邀请投标金额为10万，投资3个月的项目，那么折标后可得现金提成为：（10万*x%）/12*3=x元四、推广奖励示意：推广级别推荐好友注册认证并首投2000元（例12个月）推荐好友注册认证并首投5000元（例12个月）推荐好友注册认证并首投10000元（例12个月）初级x元红包x元红包x元红包中级x现金x元现金x元现金高级x元现金+（2000*x%)/12*12=x元x元现金+（5000*x%)/12*12=x元x元现金（10000*x%)/12*12=x元五、推广第一阶段（五月——七月）具体操作办法：1、百科推广目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科。百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。执行方式：1）创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。2）与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。2、QQ推广执行方式：1）注册企业QQ，创建QQ群2）QQ头像：网贷平台LOGO。3）签名、资料设置：签名可设网贷平台宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。4）群邮件：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。5）QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。6）QQ空间：发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。3、论坛推广执行方式：1）首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。2）公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。3）由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。4）策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。5）积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。6）每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。7）策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。发帖论坛：（网贷天眼、网贷之家、网贷俱乐部、网贷聚焦、我贷网、网e家园、网贷财经、网贷帝国、网贷110、818网贷、网贷天下、网贷界论坛、网贷部落、财经网贷、网贷中心、东方财富网、网贷帮、网贷门户、网贷中国、网贷中国、济南社区、网贷点评网、网贷社区、众易贷、网贷第三方、网贷之声、网贷投资网、融途网、网贷之星、网贷帮手、经亿网贷、p2p论坛、天天网贷、第二客栈、网贷学院、网贷经典、网贷精英、站一排、齐鲁社区、大河论坛、麻辣社区、天一论坛、中金论坛、76676社区、豆瓣、新浪、腾讯、人人、和讯、网易、搜狐、天涯、百度贴吧。）4、微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。执行方式：1）开通公众平台账号：注册官方类微信2）制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。3）线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。4）线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。5、微博推广微博平台：新浪微博、腾讯微博微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。执行方式：1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。4.合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。5.广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。6、在线活动推广以节假日或有影响的时间为契机，策划线上活动，同时在网站、微信、论坛等渠道发布活动信息