中国会展业市场趋势与营销策略

中国会展业市场趋势与营销策略中国北京，03/05/15钟灵山•【授课对象】:营销总监，市场总监，销售经理•【授课老师】：钟灵山•【标准课时】:12小时/2天•【老师助理】：小罗，15811985634,66656801•【荣誉出品】:真道管理咨询机构【课程收益】•了解中国经济市场现状与趋势•明白中国会展业的新趋势与•掌握中国会展业的营销策略一，中国经济市场现状与趋势二，2015年会展业发展趋势三、现代会展业的招展策略一，中国经济市场现状与趋势1.经济高速发展与产能过剩2.出口战略与外汇过剩3.投资战略与通货膨胀4.制造业困境带给中国经济的隐患5.“一带一路”给我们带来了什么？1，经济高速发展与产能过剩•“我们产能过剩多么严重？•钢铁21%，汽车12%，水泥28%，电解铝35%，不锈钢60%，农药60%，光伏95%，玻璃93%。•而制造这些物质的原材料，包括NDI37.5%过剩，TDI60%，聚乙65%过剩，会产生什么结果呢？这么多产能过剩的行业必然使得中国经济陷入一个长期的萧条。2，出口战略与外汇过剩•从全民出口创外汇到外汇过剩•从唐宋时期的强盛看今天的经济形势•今天为什么会外汇过剩？原因是什么？3，投资战略与通货膨胀1.为什么会出现通货膨胀？2.通货膨胀给社会带来什么？、3.宏观调控的政策给我们的是什么？4.投资战略与通货膨胀的关系5/14/20154，制造业困境带给中国经济的隐患•中国制造业问题在哪儿？•为什么中国的制造业出现如此困境？•问题的核心在哪儿？•制造业困境带给中国经济的隐患5，“一带一路”给我们带来了什么？•什么是“一带一路”政策？•“一带一路”的具体内容是什么？•“一带一路”给我们带来了什么？创业大浪潮创业大浪潮。改革开放之后出现了几个大的浪潮，※第一个是1984年，现在的万科、联想、健力宝等等都是1984年创业的，※第二波是1992年邓小平南巡讲话以后。※第三波是1999年的互联网浪潮。我们现在看到的360、新浪、网易、搜狐基本上都是在1999年左右出现的。※第四次我认为是现在中国面临的情况，这次我们面临的是80后和90后，他们的创业主要出现在新消费和互联网领域。这是一个大规模的浪潮。如果用一个字来形容2015年的话，应该是“轻”。2015年，中国的创业者会越来越年轻，中国的消费者会越来越年轻，中国的产业会越来越年轻，所以2015年是属于年轻的一年，也是轻型化的一年。在这一年里面，一切过往的成功，一切坚硬的东西都将烟消云散。二，2015年会展业发展趋势1.产业升级换代加速，为会展业提供全球化的新平台。2.扩大内需、提振消费，会展业是重要工具。3.中国政府“一带一路”为会展业带来生机5/14/20151，产业升级换代加速，为会展业提供全球化的新平台5/14/20152，扩大内需、提振消费，会展业是重要工具5/14/20153，中国政府“一带一路”为会展业带来生机三、现代会展业的招展策略1，会展是否有灵魂？2，会展产业链盈利模式分析3，主题会展必须具备的特征5/14/20151，会展是否有灵魂？•会展为什么要存在？•会展以什么为中心？•会展是否有灵魂？•“商品—文化—人类”融为一体的时代到来•主题会展通过主题营销，替特定的消费者群体组装配套合5/14/20152，会展产业链盈利模式分析•法国，香港模式•德国模式•自营基地模式•市场化模式5/14/20153，主题会展必须具备的特征•以研究消费者生活方式为切入点•彻底打破行业界限，按相关性原则组合展品•以培育参展商品的市场、创造参展商品的市场为己任•在展品的组合中凸现展品的价值•围绕主题开展一系列活动，主题会展是这些活动的舞台