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制作:赖爱华2006年3月销售培训之——“如何逼单”小标题内容提要•何谓“逼单”•销售的十项修炼•销售的六大手段•“逼单”攻略•签单注意事项小标题何谓“逼单”课堂调查各位朋友，您认为业务成功的关键有哪些？我们认为：逼单是业务成功的关键环节；整个业务过程就是一个“逼单”的过程小标题销售的十项修炼•修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”•修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；•修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；•修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？•修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；小标题销售的十项修炼•修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；•修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；•修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；•修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”•修炼十：学会放弃，以退为进。小标题销售的十项修炼•修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”小标题销售的十项修炼•修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；小标题销售的十项修炼•修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；小标题销售的十项修炼•修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？小标题销售的十项修炼•修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；小标题销售的十项修炼•修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；小标题销售的十项修炼•修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；小标题销售的十项修炼•修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；小标题销售的十项修炼•修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”小标题销售的十项修炼•修炼十：学会放弃，以退为进。小标题销售的六大手段•手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；•手段二：假设成交法；•手段三：神秘朦胧法；•手段四：把握促成签单的时机；•手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；•手段六：杀手锏--给客户促销费。小标题销售的六大手段•手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；小标题销售的六大手段•手段二：假设成交法；小标题销售的六大手段•手段三：神秘朦胧法；小标题销售的六大手段•手段四：把握促成签单的时机；小标题销售的六大手段•手段五：抓住客户的弱点，临门一脚；小标题销售的六大手段•手段六：杀手锏--给客户促销费。小标题“逼单”攻略•攻略一：假定客户已同意签约；•攻略二：帮助客户选择；•攻略三：欲擒故纵；•攻略四：拜师学艺；•攻略五：建议成交；•攻略六：针对客户拖单的攻略。小标题“逼单”攻略•攻略一：假定客户已同意签约；小标题“逼单”攻略•攻略二：帮助客户选择；小标题“逼单”攻略•攻略三：欲擒故纵；小标题“逼单”攻略•攻略四：拜师学艺；小标题“逼单”攻略•攻略五：建议成交；小标题“逼单”攻略•攻略六：针对不同客户拖单的攻略。小标题签单注意事项•事项一：不要轻易让价，小心说闲话，以免前功尽弃；•事项二：要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益；•事项三：不露出过于高兴或高兴过分的表情；•事项四：设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择；•事项五：早点告辞；•事项六：最后阶段不能因客户的挑剔言论而与客户争论；•事项七：立即提出付款，尽量要客户付全款。小标题