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企业战略管理01志远教育第五章企业总体战略第一节产品一市场战略市场渗透战略扩大产品使用人的使用频率和每次使用量，增加产品的新用途扩大产品使用人的数量改进产品特性市场渗透战略寻找现有产品的潜在用户开发新市场通过增加新的销售渠道开辟新市场多角化经营战略Text1Text2Text3Text4Text5企业实施多角化经营战略的动因企业采用多角化经营战略应当注意的问题多角化经营概念多角化经营战略失败的原因多角化经营战略的类型主导产品战略优势产品战略技术相关产品战略产品市场相关战略产品市场技术相关战略产品市场非相关战略第五章企业总体战略第二节企业一体化战略可模仿性的资源可模仿性的能力02竞争者最容易模仿的独特竞争能力是独特而有价值的有形资源，这是由于竞争对手能够看到这些资源并且通常在市场上可以购买到。建立独特竞争能力的模仿障碍模仿一个企业的能力要比模仿一个企业的有形及无形资源要难得多，主要是因为企业的能力对外界来说是不可见的。企业能力存在于公司中作出决策以及管理过程的方式、方法中。对外界来说，很难识别一个企业内部运作的本质的东西，因此也就难于模仿一个企业的能力。•产品发展战略是由现有市场与企业正准备投入生产的新产品组合而形成的战略，即对企业现有市场投放仿制的新产品或利用新技术改造现有产品，以此扩大市场占有率和增加销售额的具有发展特征的战略模式。03第五章企业总体战略第三节稳定型战略•稳定型战略不是不发展、不增长，而是寻求稳定地、非快速地发展。该战略的显著特征是企业很少发生重大改革或变化，具体包括持续地向同类顾客提供同样的产品或服务、保持现有产销规模和市场占有率、稳定和巩固现有的竞争地位等。显然，这是一种偏离企业目前状态最小的战略。当企业的绩效令人满意而环境看上去将保持稳定的时候，企业往往采取这种战略模式。03产品发展战略第五章企业总体战略第四节收缩型战略抽资转向战略调整战略放弃战略清算战略第五章企业总体战略第五节战略组合顺序组合同时组合02•顺序组合是指按照战略方案实施的先后顺序运用各种基本战略。例如，在一定时期内采•取发展型战略，然后在一定时期内实施稳定型战略；或者先使用调整战略，待企业条件有了改善之后再采取发展型战略等。另一种J顷序组合的典型范例是依据产品的市场生命周期来采取不同的战略。•充分估计企业资源的丰裕度•发挥各种战略方案的组合优势•明确主从战略的关系07THANKYOUTHEEND