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龙源期刊网顺丰快递校园宣传策划研究作者：陈长来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第05期摘要：愈演愈烈的网购时代潮流，各大在线网络销售平台的火爆趋势，所带来的附属产业——快递行业，随之而来的就是漫天盖地的快递包裹，而顺丰就是这么一个解决无数包裹，完善店家与客户对接产品的公司！为了抓住校园寒假高峰期，选择校园市场，抢占消费者心机，我们决定与顺丰合作，于2016年1月13日到1月15日期间做一次“顺丰快递回家”宣传营销活动。关键词：高效假期高峰营销活动一、引言随着寒假的即将来临，很多大学生面临着行李多，回家麻烦等等问题，都希望通过快递回家，来解放自己的双手。为了回馈广大消费者对顺丰速递的一路支持，我们团队与顺丰在寒假期间针对大学生行李回家做出一期特别活动----顺丰快递回家，并希望通过此次活动能够抢占校园市场，提高业绩，增强顺丰快递在学生心中的认知地位。二、区域市场及产品分析1.校园市场分析。大学生群体是一群追求时尚、浪漫的消费主体，无论去外出旅游还是回家，都喜欢轻装上阵，此时快递成了他们最好的选择。目前，校内外有五家流动的快递公司，数量还远远未达到饱和状态，校园作为一个网络信息化发展集群其带来的将不仅是广阔的市场需求更多的是在校园快递下的无限商机。据调查显示，在大学生心中顺丰快递是运输速度最快、服务态度最好的一家快递公司。因此，顺丰快递在大学校园做宣传促销活动是很具有市场的一项策划活动。2.产品分析。2.1优势：A、顺丰快递安全、迅速、深得大众消费者的高度认可；B、顺丰快递在我校是唯一拥有服务站的快递公司；C、顺丰快递运输网密集，2.2劣势龙源期刊网、顺丰一直走价格高端的消费路线，与其他价格低廉的快递相比处于弱势；B、顺丰快递的网络运营渠道不够完善；C、顺丰快递宣传推广方式不明确；2.3机会。A、我国加入WTO后，对外贸易迅速发展，给顺丰带来了全新的经营理念。B、网络商务平台的发展，给快递业务带来巨大的市场；C、周边流动快递代理点多而杂，摆放零乱无序，难以给师生带来信赖感，这给在校园内拥有稳定代理点的顺丰带来了机会。2.4威胁A、过多的快递物品容易给校园顺丰带来爆仓、混乱的局面；B、各家快递公司用不同的价格手段在抢占校园市场；三、目标人群我院校全体师生；人群分析：1.不同性别学生：女性师生因网购等购买欲望较强对快递市场需求较大，男性师生因性感差异对快递市场需求市场相对较小；2.教职工：因为年龄及思想差异对快递市场需求与学生相比相对较小；3.不同经济能力学生：经济能力强的学生对快递市场需求较强，经济能力弱的学生对快递市场需求较弱；四、活动目的本次活动为了在寒假前拉开“快递包裹回家”的活动序幕，为了回馈一路支持顺丰快递的消费者，并希望通过努力使这个时期的影响力扩大到更多潜在消费者，以此抢占校园市场。五、活动时间龙源期刊网价格策略：2.1由学校到江浙沪地区10kg以下25元；10kg以上45元2.2由学校到安徽地区10kg以下15元，10kg以上45元2.3有学校到北京、天津附近地区10kg以下35元，10kg以上55元；2.4有学校到偏远地区按照标准价格；3.促销策略：3.1对江浙沪地区学生大包45元，小包25元；3.2对稍远点的地方学生，大包60元、小包35元（附赠一个行李包）3.3对于宁夏、云南等地的学生，大包80元、小包50元（附赠一个行李包）八、活动的推广方式通过开展现场小活动，来吸引我们宣传推广场地的人气及人流量，从而扩大我们本次活动的校园影响力。1.活动名称：快递回家。活动方式：在校园内摆放快递摊点，让路过的学生一目了然我们此次活动的目的一；对于一些不方便行李搬运的同学，我们会送上免费上门取件的优质服务；活动目的：不仅可以拉进与消费者之间的距离，还可以更好的达到宣传效果。2.活动名称：水果顺丰送。活动内容：通过与当地的水果商、院校学生会合作，组织学生线上微博、贴吧宣传；线下学生推广顺丰品牌，只要下载注册我们的顺丰APP，我们会免费寄送一份精美水果，当天下单第二天便可寄到；活动目的：通过快速安全的邮寄方式，让消费者随时关注顺丰，还可以为以后的销售服务奠定下基础。九、活动安排与组织联络部：做好与各个宣传点相关负责人的洽谈。财务部：做好财务预算与分配。策划部：做好促销方案的分析与总结，保证方案的可实行性。宣传部：做到产品宣传到每一个人。保证在活动期间此产品成为热门话题。十、费用预算龙源期刊网广告费用：400元（传单、横幅、广告牌）；校园场地租凭：600元；礼品费用200元；总计：1200元。十一、活动总结在通过本次活动，用实践检验课本知识，在活动中发现问题，解决问题，提高顺丰校园行动力，并对活动作出以下总结。再设计活动室，应分析不同师生的需求与欲望，设计、开发个性化的服务项目。正确对产品的品牌在校园内的形象定位，注重服务产品的质量，进行专业化经营，进行精细化服务。应与校园内师生需求建立关联，加强物流作业现场管理，增强“安全、快捷、优质”，提高师生的服务满意度。加强宣传力度，注重宣传方式的多样性，从而加强顺丰快递校园知名度。通过活动，我很好的理解了专业知识，并通过活动增加顺丰校园营业额，为其他校园总结出有效的校园快递运营模式。※基金项目：项目编号：201512921005Y，项目名称：顺丰校园快递移动网络服务平台研究.