大学生创业计划书--服饰公司

LESS潮流服饰公司公司名称：LESS潮流服饰团队名称：爱创团队负责人：孔静团队成员：王丽姬、刘蕾、吴聪颖指导老师：钟鸣讲师联系电话：[phone]邮箱：[e-mail]潮流服饰LESS潮流服饰１摘要随着选秀节目的风靡，中性打扮越来越受广大青少年的追捧，中性服饰越来越成为一种潮流。但是，国内市场中性化服饰还没有系统化、专业化，很多顾客选择休闲风搭配中性，并没有自己的风格。因此，我公司针对国内市场的这一缺陷，开拓市场，以专业的态度做中性潮流服饰，为顾客搭配出适合自己风格的潮流服饰。本策划对LESS潮流服饰公司进行了介绍分析，介绍了公司结构及运作等，以及团队成员个人的职责分工。对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。制定了LESS公司的发展规划。LESS潮流服饰LESS潮流服饰２目录一．创业计划、执行总结表述.................................................３二．公司概要...............................................................４LOGO...............................................................................４公司简介...........................................................................４公司名称...........................................................................４公司结构...........................................................................５公司运作...........................................................................６三．产品...................................................................７产品概念...........................................................................７主要产品介绍.......................................................................７服务对象...........................................................................７公司服务...........................................................................７销售方式...........................................................................８四．市场分析...............................................................９中性服饰发展的历史渊源.............................................................９市场描述...........................................................................９目标市场分析.....................................................................１０目标消费群分析...................................................................１０五．竞争分析.............................................................１２竞争描述.........................................................................１２产品特点.........................................................................１２价格优势.........................................................................１２地区优势.........................................................................１２营销方式.........................................................................１３六．经营策略.............................................................１４目前中性服饰的营销状况...........................................................１４SWOT分析.........................................................................１５目标.............................................................................１６营销战略.........................................................................１６七．创业团队.............................................................１８八．财务分析.............................................................１９九．融资方案和回报.......................................................２１十．风险评估与防范.......................................................２１主要风险预测.....................................................................２１应对策略.........................................................................２１附：部分产品效果展示.....................................................２２LESS潮流服饰LESS潮流服饰３一．创业计划、执行总结表述创办专业销售中性服饰的潮流服饰公司，特色搭配适合顾客的风格。强调专业性，人性化，每个人都能找到自己想要的尺寸。价格适中，易于让目标消费群接受。对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。LESS潮流服饰LESS潮流服饰４二．公司概要LOGO公司简介LESS潮流服饰公司主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。公司名称LESS潮流服饰公司LESS在英文中意为较小的，意指我公司所经营服装主要范围为中性服装以及小码男装，完美体现我公司的服装特点；LESS还有另一个意思，即是较少的，表明我公司服装追少量，多款，个性，满足了追求时尚潮流的群体的消费需求。LESS潮流服饰LESS潮流服饰５公司结构采购部门的职能主要包括及时掌握所需要的采购信息，寻找物料供应来源，与供应商联络。对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，制作采购文件，采购所需的物料。协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。财务部负责公司财务部，负责各个部门的财务预算，对进、出款项严格把关控制。销售部负责产品的市场渠道开拓与销售工作，提升销售价值，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。市场部负责为公司开拓市场，管理客户信息市场调研，制定开发方案，并安排实施。完善市场管理制度。，指导、招聘、培训业务员。，维系.拓展营销网络，业务员业务行为与业绩的考核。行政部中人事部负责通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率。后勤部负责公司日常运行中琐碎事务的管理。总经理采购部财务部销售部行政部市场部网店销售部邮购销售部客户服务部人事部后勤部LESS潮流服饰LESS潮流服饰６公司运作公司主要是向生产厂商进货，通过邮购及网络销售的模式，进行销售，赚取中间差价的方式进行盈利，所充当的是一个交易平台的角色。进货渠道的选择：公司的进货渠道主要是从阿里巴巴进货，这样既可以获得长期，便捷，优惠，质量有所保证的货源，更加方便我们进货品种的多样化，增强我们在服装款式等方面的竞争优势，并且，根据阿里巴巴的优惠政策，从阿里巴巴进货，可以免费获得淘宝首页广告位等，更加有利于我们的宣传于销售。另外，我们更加需要充分利用我们地处苏州临近上海的地理优势，进货物流成本较低。由采购人员到苏州常熟和上海青浦进行采购，力求丰富我们的服装款式及种类，增加我们的竞争优势。同时更有利于各种进货渠道见得对比，选择最佳的进货渠道，降低成本，保证质量的同时获得更大的价格竞争空间以及利润。销售模式：由于我公司主营的是中性服饰，考虑到目标受众较少，为减少空间对产品销售的影响，扩大产品受众，本公司定位以淘宝网店以及模仿上海吉吉屋图印产品册邮购的方式进行销售。LESS潮流服饰LESS潮流服饰７三．产品产品概念“中性化服饰”即“无性别化趋向服装”，只女装和男装很相似，甚至一模一样。服饰的中性化，也就是说服饰在性别方面的差异逐步缩小，出现了淡化阴阳的服饰倾向，即女装男性化。男式衬衣、领带、西装夹克、长裤之类，也日益受到女士的喜爱。与此相反，花色衬衣，花样毛衣，长发，金银首饰也逐步进入了男性世界。可以预见的是，随着社会的发展和男女地位的平等，服饰中性化的趋势还将有进一步发展，当然，这种中性化将是男女服饰的互相渗透、借鉴、交汇和融合，使之更符合新的时代各自的性别角色，而不是角色的交换。服装市场上随处可见中性服装，别拘一格。中性服装作为社会发展的产物，在时尚潮流的引导下，也越来越被人接受与认可。经过了大半个世纪的发展，中性服装已经由曾经人们眼中的“奇装异服”变成了日常时尚着装。主要产品介绍我公司针对潮流女性及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰，强调任何人都能找到自己想要的风格与尺码。提供了为追求个性化、时尚潮