搜索
c2008年-10-10——中国电信IDC灾备产品金融/IT行业推介会信息未来安全有道中国电信IDC推介会灾备行业需求分析123中国电信IDC应对策略推介会内容规划目录中国电信IDC推介会灾难来临,代价沉重……中国自然灾害频繁，地震、雪灾、台风、飓风、海啸、洪水、暴雨等损失巨大。2005年中国因自然灾害、事故灾难等突发公共事件，直接经济损失约3253亿元。2007年中国自然灾害造成直接经济损失2363亿元。2008年初雪灾仅40天时间就造成直接经济损失1516.5亿元；汶川大地震造成生命财产损失之巨更是难以估量。中国电信IDC推介会现在企业的运营与IT系统及商业数据密不可分，各种灾难问题的频繁发生，给现代企业带来深远影响，甚至可能倒闭。灾难问题,关系企业生存据美国的一项研究报告显示，在灾害之后，如果无法在14天内恢复业务数据，有75%的公司业务会完全停顿，43%的公司再也无法重新开业，20%的企业在两年之内宣告破产。中国电信IDC推介会IT、金融行业灾难数据统计目前全球较为常见的灾难对IT系统的影响如下：停电：平均停机时间2小时火灾：平均停机时间28天偷窃：平均停机时间26天IT意外：平均停机时间10天水灾：平均停机时间10天人为破坏：平均停机时间未知污染：平均停机时间未知雷击：平均停机时间22天恐怖袭击：中断时间最长中国电信IDC推介会突发事件造成的金融行业损失情况：金融业务类别每小时停机损失（单位：美元）证券经济类654万信用卡销售授权260万ATM服务1.5万数据来源：StrategicResearchCorporation.2005IT、金融行业灾难数据统计综述灾难破坏严重，关乎企业生存，金融\IT行业尤甚！中国电信IDC推介会企业应对策略—灾备管理频繁的灾害，及所造成的严重影响，让企业明白，建立一个高效、专业、制度化的灾备管理体系，是应对灾害发生的重要保障之一。灾备管理灾难消减应急响应数据恢复应对策略中心环节中国电信IDC推介会金融\IT行业灾备扫描三种灾备建设模式自建合建外包灾备总体需求特征：数据存储庞大，来往传递频繁，安全等级高特点举例投资巨大运营成本高专业技术及实施难度高建设周期长技术路线不统一责任难以界定技术管理难度大成本低抗风险能力强服务质量高业务拓展更灵活外包灾备优势明显，越来多多企业参与，成为灾备发展趋势！中国电信IDC推介会金融\IT行业灾备扫描金融\IT行业灾备扫描企业选择外包理由——技术、质量、成本、效益1、自己干不了，肯定要外包；2、自己干不好要外包——专业化；3、能干，但是花钱更多，质量还不好，现在讲效益，也是需要外包；4、自己能干，也能干好，但是有更多事要干，也要外包。能干也能干好干不了干不好能干，花钱多追求效益成本因素质量因素技术因素金字塔示意图提高灾备抵抗能力获得专业化服务降低成本目的中国电信IDC推介会金融\IT行业灾备扫描企业选择IDC灾备产品理由——安全、保密、稳定、可控安全第一（包括位置、机房配套设施、网络架构安全）据艾瑞发布的权威数据显示，“机房的安全保障”已超出“带宽资源”近5%，成为企业用户选择服务器最关键的参考。保密性金融及IT行业特殊性，涵盖了大量客户数据，因此，行业外包对数据保密性要求十分看重；稳定性金融及IT行业的实时数据传输，需要IDC运营商能提供长期稳定可靠的数据存储功能；可控性金融、IT行业灾备管理等级相对其他行业教高，维护、升级、扩容等需求多样化，希望得到更专业，更灵活的维护管理方式。中国电信IDC推介会金融\IT行业灾备扫描总结效益技术质量成本安全稳定保密灵活外包服务理由选择灾备理由灾备外包成为行业发展趋势安全保障是产生需求的根本原因企业看重价格，但更注重服务品质行业需求特征中国电信IDC推介会灾备行业需求分析123中国电信IDC应对策略推介会内容规划目录中国电信IDC推介会金融、IT行业灾备需求大，标准高，灾难备份，包给谁？谁来包？——中国电信准备好了吗？2004至2005年间，中国灾备系统市场的总体规模增长近六成；2006年市场规模为48.1亿元，2007年灾难备份市场规模达到73.7亿元；预计，到2009年，全球ＩＴ外包规模会达到2103亿美元，灾备市场规模数据统计中国电信IDC推介会竞争对手状况2、增值服务成为中小IDC竞争“法宝”3、开始分行业精耕细作1、分区域蚕食市场南方联合网宿宝德数码进军深圳医疗行业、万国（GDS）以金融灾备为主……从早期IDC服务器托管、高速接入、应用托管、随着业务发展和市场变化，不少IDC开始推出专线、代维、实时存储、网络存储等增值服务服务群英网络、深蓝数据中心、中国王铜、创域科技、新一代数据中心、万维网等100多家IDC企业密布广东境内，蚕食市场。规模小，数量多，经营灵活，行业专攻特点归纳：应对策略：迎合客户需求，树立品牌形象，发挥机房优势中国电信IDC推介会应对措施市场上能提供灾备服务的企业数量多，而且各有优势，深圳电信优势在哪？该如何体现？金融\IT行业需求安全保密稳定可控深圳电信IDC灾备产品优势行业领先标准（钻石五星级）严格管理制度，IS027001管理认证优质机房环境（选址\空调\电力等）多种接入方式，提供多种配套服务提炼\突出独特优势强调行业资质体现专业水平突显服务质量配合价格优势中国电信IDC推介会如何推广？展资质亮水平重体验深接触深圳电信IDC实力雄厚，但IDC灾备产品存在专业性强，客户了解有限，因此在推广时，要加强客户品牌感受，增加客户的直观体验。具体方式如下：专家讲解机房参观机房参观客户联络商务洽谈宴会招待图片展示案例分析行业认证视频展示中国电信IDC推介会灾备行业需求分析123中国电信IDC应对策略推介会内容规划目录中国电信IDC推介会活动简介推介会内容规划活动目的活动亮点内容安排活动流程内容介绍宣传推广中国电信IDC推介会活动目的建立良好产品形象增进客户友好感情挖掘\促进客户需求设计与客户直接对话交流形式，增进客户间情感联络；增进客户间沟通，为日后业务推广奠定基础。通过交流让客户体验中国电信IDC的势力、优势、服务理念介绍产品性能，特点，消除客户对产品的顾虑，更深入了解和熟悉产品。打造国际化、差异化的品牌优势，树产国际领先IDC服务品牌形象了解客户心态和需求，业务推介更具针对性；为客户经理提供面向客户一对一业务推介机会，提升营销成功率。中国电信IDC推介会活动简介活动主题活动嘉宾活动内容活动时间活动地点信息管家稳见未来金融\IT行业中高层负责人,100人(其中香港20人)现场推介会→机房参观→晚宴招待→住宿招待(外地客户)2008年12月19日会议场地\宴会场地\住宿——深圳南山海景酒店（四星级）机房参观——沙河IDC机房中国电信IDC推介会活动简介中国电信IDC灾备产品推介会提意识树标准展优势推产品联感情放短片图片展小游戏灾备模拟问卷调查灾备学堂晚宴招待住宿安排后期回访专家讲解现场签约后延续停电警示机房参观深接触重体验展资质亮水平业务讲解中国电信IDC推介会活动亮点活动格调设置活动氛围控制蓄谋的停电事故，让来宾置身于灾难之中，体验其突发性现场幕后小乐队现场根据现场进程和气氛即兴配乐会议现场到沙河机房专车途中适时轻松引导，调节气氛，增加感情交流晚宴时现场轻松欢快节目表演助兴冰火两重天：信息灾难困境时的凝重和困顿电信IDC危备产品服务解决难题时的活泼和轻松活动主形象以古老长城象征深圳IDC的安全可靠性，突出深圳电信品牌效应。方案一活动主形象方案二中国电信IDC推介会活动流程日期时间总计时活动内容备注12月19日14：30—15：0030分钟嘉宾接待准备签到笔本、胸花15：00—15：022分钟主持人致辞主持人开场白：活动内容简介、嘉宾介绍15：03—15：053分钟电信领导致欢迎词向嘉宾表示欢迎，简要介绍本次活动目的及电信灾备产品15：06—15：3025分钟省专家讲解“蓄谋”停电险情，灾备行业状况，应对措施及电信优势15：31—15：4010分钟视频播放灾备模拟视频、深圳电信IDC宣传视频15：41—16：0525分钟市专家讲解深圳电信灾备产品、优势介绍深圳-广州两地会场视频连线16：06—16：1510分钟签约仪式签约、签约代表讲话、电信领导讲话16：16—16：3015分钟灾备百科问答\回收问卷业务解答、回收问卷，邀请客户参观机房16：30-16：5525分钟乘车前往沙河IDC安排3辆大巴，统一前往16：55-17：5560分钟机房参观分3组参观，参观后合影，统一回程17：55-18：2025分钟沙河IDC-酒店从沙河回酒店18：20-18：3010分钟晚宴前短暂休息晚宴前，客户修整，晚宴准备开始18：30-18：355分钟萨克斯-巴西雨林现场节目表演18：35-18：405分钟电信领导致祝酒词向嘉宾表示感谢并敬酒18：40-18-455分钟非洲鼓乐现场节目表演18：45-20：0075分钟正式用餐客户用餐，客户经理向客户敬酒20：00-20：3030分钟抽奖、派发礼品宴会前发放号码，用餐期间进行抽奖，抽奖完毕后向客户赠送奖品。20：30-欢送本地客户返程，安排外地客户入住酒店。中国电信IDC推介会深圳华侨城海景酒店是以东南亚风情为主题的四星级商务酒店，隶属于深圳市华侨城酒店集团,共有高级客房475间。紧邻风景旖旎的深圳湾畔，身处国家4A旅游景区——深圳市华侨城主题公园旅游区。靠近科技园、深圳电信沙河IDC，交通便利。场地介绍之一(主荐,费用相对较低)深圳海景酒店地址：深圳南山华侨城标准：四星级★★★★中国电信IDC推介会场地介绍之二深圳威尼斯大酒店地址：深圳南山华侨城首座威尼斯文化主题商务度假型酒店，由华侨城集团投资兴建，位于深圳湾畔风光秀丽的华侨城。交通便利，邻近科技园，靠近沙河IDC酒店紧靠深南大道，交通便利；酒店东临福田中心区，西接高新科技产业园区；凭窗眺望，世界之窗景区、欢乐谷公园尽收眼底；高尔夫球场近在咫尺，透过深圳湾海景可见对岸香港元朗。标准：五星级★★★★★中国电信IDC推介会主持人介绍严敏27岁毕业于华中师范大学音乐系主持参与的演出有五百余场积累了丰富的演出及主持经验主持风格大气，沉稳，同时也不失幽默和洒脱主持的演出有：深圳首届少儿模特大赛百事原创音乐会互联星空大型演出晚会动感地带名星歌友会……中国电信IDC推介会内容介绍1.活动准备2、嘉宾接待（1）接待地点（3部分组成）：A：酒店会议室（重点布置）B：晚宴现场（简单布置）C：沙河机房（简单布置）（2）现场接待：门口安排2个工作人员和部分客户经理负责迎宾及客户签到；客户经理负责引导入座并招呼现场客户，为先到客户备上糕点、水果会场内，提前准备好音响，播放轻柔背景音乐。停车场、电梯、楼道设置指引牌1、人员邀请：由分局确定客户名单，统一邮寄邀请涵;活动前，发放邀请函，并直接邮寄确认客户（分局客户经理可上门亲自邀请）中国电信IDC推介会内容介绍活动准备2、嘉宾接待（1）接待地点（3部分组成）：A：酒店会议室（重点布置）B：晚宴现场（简单布置）C：沙河机房（简单布置）（2）现场接待：门口安排2个工作人员和部分客户经理负责迎宾及客户签到；客户经理负责引导入座并招呼现场客户，为先到客户备上糕点、水果会场内，提前准备好音响，播放轻柔背景音乐。停车场、电梯、楼道设置指引牌1、人员邀请：由分局确定客户名单，统一邮寄邀请涵;活动前，发放邀请函，并直接邮寄确认客户（分局客户经理可上门亲自邀请）中国电信IDC推介会内容介绍3.会场氛围营造A、活动正式开始前10分钟播放视频短片：电信IDC宣传短片——介绍业务，让客户熟悉电信产品灾难大片视频集锦——吸引客户眼球，营造开场热潮中国电信IDC推介会内容介绍B、布置图片展板盾牌异形展板张贴在会议室墙壁，介绍IDC独特优势——完善服务、品牌实力、高标准配套设施、专业服务（展板示意图）——从形式到内容格调一致C、现场乐队即兴配乐乐队隐于幕后，根据活动环节进行和现场气氛进行即兴配乐，调节和