供应商寻源与开发管理

基本规则Justlink复哲资询:Day2:1.供应商寻源与开发管理2.供应商关系管理3.供应商订单合同管理4.供应商价格成本管理5.供应商日常管理6.供应商质量管理7.供应商绩效管理8.策略化供应商管理5Justlink复哲资询采购物料/服务的分类2.采购物料的定位模型3.供应商选择与选择策略简述4.供应商问卷5.快速筛选供应商6.标准的供应商评估7.四种物料供应商选择办法Justlink复哲资询•ITHardware/ITsoftware•CorpTravel/Events•MarketingSalesSupportPromotion•FixAssets•Leasing&Rental•CorpGift•Service•Logistics•Construction•OthersDirectMaterial直接材料采购Production生产所需按照采购的物料划分IndirectMaterial间接材料采购CompanyOperation公司运作所需forResale转售Merchants批发商按照采购的目的划分forConsumptionorConversion消费或改造IndustrialPurchasers来自生产厂商的采购1.1采购物料/服务的分类1.2采购物料的定位模型Justlink复哲资询为何要做分类和定位分析模型？1.它是一个非常有效的策略分析工具；2.能从买方利益和角度看问题，进行分析；3.依据采购量大小和采购难易程度，了解不同采购项目的市场定位；4.针对不同的定位，才能制定合适的供应商管理策略和采购策略；1.2采购物料的定位模型Justlink复哲资询高低低高采购量/对业务影响市场风险/采购难易瓶颈物料战略物料常规物料杠杆物料Justlink复哲资询供应商选择与选择策略瓶颈物料确保供应战略物料确保供应+成本降低常规物料节约管理成本杠杆物料降低成本1.4供应商问卷Justlink复哲资询如必要，可以要求提供某些问题的支持证据1.4供应商问卷Justlink复哲资询基本信息：名称/地址/电话/手机/邮箱销售信息：销售额/行业分布/利润工厂情况：设备/流程/工艺/控制质量管理：ISO认证/体系/检验点交货管理：仓储/运输/库存财务信息：帐号/银行/付款条件1.5供应商快速筛选Justlink复哲资询快速筛选供应商的好处：快速确定供应商是否值得被全面评估避免在不必要的供应商身上浪费时间将被评估的供应商数量降低到便于管理的数量1.5供应商快速筛选Justlink复哲资询常用的快速筛选的标准：规模与公司的合作经验/表现交货周期大致的供应量付款条件大致的报价范围1.5供应商快速筛选Justlink复哲资询供应商选择的标准：每个公司选择标准/权重/步骤都不相同具体以公司采购策略以各公司采购政策为准质量，价格，服务，交期是其中最为重要的选择标准1.6标准的供应商评估Justlink复哲资询通常的供应商选择的标准：产品技术质量保证服务承诺交货周期，交货日期报价，付款条件最大的供货量供应商声誉以及业界口碑与公司竞争对手的业务关系地理位置与出口经验公司类型(制造企业、批发商…)内部管理电子商务的使用1.7供应商具体选择办法Justlink复哲资询日常物料：选择准则：（1）服务导向（2）价格导向具体选择方法：（1）比较服务水平（历史表现或未来承诺）（2）比较价格（3）竞标1.7供应商具体选择办法Justlink复哲资询杠杆物料选择准则：（1）价格导向具体选择方法：（1）比较价格（2）竞标1.7供应商具体选择办法Justlink复哲资询瓶颈物料选择准则：（1）用户导向（2）供应情况导向（3）供应商积极性导向具体选择方法：（1）TCO（2）独家（+审批）1.7供应商具体选择办法Justlink复哲资询战略物料选择准则：（1）公司战略导向（2）业绩/综合导向具体选择方法：（1）服从公司战略（2）综合评定供应商（3）完成详尽的成本分析