阿胶糕上市方案

阿胶糕上市方案一、产品定位：块状阿胶的直接延伸产品。按浙江人传统习惯加工好的、可以直接服用的阿胶。填补因块状阿胶服用不方便、自己又不会熬制或没有时间熬制、而在广大中青年职业女性人群中出现的消费断层和市场空白现象。在公司产品线规划中与块状阿胶分别用来针对两种不同年龄层的女性消费者。阿胶糕――来自阿胶原产地，秋冬滋补千年传承阿胶糕――来自阿胶原产地，专业传承江南历史熬制方法，纯正秋冬进补。阿胶糕――专业传承江南阿胶秋冬进补历史二、产品特征和优势：1、携带方便、开盒即食：东阿阿胶糕采用真空小袋包装，保质期长，不用冷藏，携带方便、开盒即食。2、阿胶新吃法：不用自已熬制的阿胶，不用蒸、不用煮，好吃更方便。3、我国唯一阿胶传承人企业，品质有保证：东阿县是阿胶的发源地，阿胶糕系采用我公司阿胶，配以核桃仁、黑芝麻，采用先进工艺，专业化，规模化生产，品质有保证。三、目标市场：25—55岁左右中青年职业女性市场；礼品消费市场；20—25岁左右白领女性休闲消费市场；四、目标人群：主要目标人群：30—55岁左右的中青年职业女性。潜在目标人群：20—30岁年轻白领女性。五、销售区域：浙江为主、上海为辅；山东省的济南、青岛、泰安三个有浙沪旅游者到达的城市机场和市区部分大商场也可销售。六、产品价格体系：保健品线价格体系OTC线价格体系1、保健品线产品的公司结算价（底价）按财务核算后价格执行；2、保健品线含税供应价为分公司对一级经销商的标准供应价，如需提高客户供应价（加价部分），分公司按程序报产品线审批后执行；3、保健品线根据各地市场情况和终端的利润要求，零售价可上浮5%；4、保健品线该产品纳入产品线经销商销售协议，享受返利政策和销售政策。5、同一省份保健品产品线和OTC线零售价应保持一致;6．浙江所有药店按供应价统一返利标准为：450克自用装：6.50元/盒；420克礼盒装：8元/盒；产品名称规格含税供应价（元）连锁大卖场直供价（元）建议零售价（元）装箱量阿胶核桃糕450g658088．8020阿胶核桃糕420g7798108.008阿胶核桃糕180g2835．539.0030产品名称规格对药店统一含税供应价（元）建议统一零售价（元）装箱量阿胶核桃糕450g72．588．8020阿胶核桃糕420g88108.008阿胶核桃糕180g3239.0030180克休闲装：3元/盒；七、市场支持费用：1、OTC线按照公司供应价格，提取5％的市场支持费用，由市场部确定使用范围和使用原则，销售部执行。2、保健品线公司结算价与含税供价之间的差价作为市场操作费用，公司根据各分公司的回款按月提取，分公司加价部分由分公司按公司程序申请使用；3、市场支持费用主要用于终端促销、物料、店员培训，主推等，按月提取。八、产品退换货：OTC线：凡保质期已超过三个月的产品，原则上不准再退货，质量问题除外。保健品线：依据产品线退换货政策处理退换货。九、终端的选择和铺货1、铺货原则：1.1保健品和OTC两线业务人员的协同配合、防止在市场铺货过程中出现自相矛盾,同一区域的OTC线业务人员和保健品线区域经理，事先将各自准备实施铺货渠道计划进行商议、并达成一致确认意见；1.2凡是铺货的终端必须处于我司业务人员的有效监管和全程控制之下。凡是我司业务人员控制不到的终端原则上不允许铺货，商超线必须在配备有专职导购员的终端铺货；2、铺货终端范围仅限于目标区域的终端铺货。为保证市场健康运作，济南、青岛、泰安可在机场、市内部份大型卖场适度铺货。铺货计划事先报产品线审批、备案3、铺货终端要求3.1必须严格遵守公司价格政策，不得低价销售。3.2铺货终端对阿胶糕实施生动化陈列、专层或专柜陈列。4、终端包装要求终端包装物料包括：折（单）页、灯箱、海报、条幅、跳跳卡等4.1所有铺货阿胶糕的终端必须配备折（单）页、宣传海报、灯箱、条幅四样中至少选择一种，海报、灯箱、条幅悬挂或张贴在终端显眼位置。4.2所有铺货阿胶糕的终端必须在产品陈列位置粘贴新品标签或POP。4.3导购员或营业员在向顾客介绍应充分利用折页等宣传资料。4.4导购员或营业员在向顾客做介绍时必须采用公司拟定的统一说辞，突出正宗、方便两大诉求。附导购员、营业员终端说辞：东阿阿胶糕，出自阿胶原产地，全国唯一阿胶传承人企业，系正宗之源；专业化，规模化生产，品质更有保证。东阿阿胶糕系沿袭浙江的传统配方、采用我公司“东阿”牌阿胶，配以核桃仁、黑芝麻，精制而成。东阿阿胶糕采用小块真空包装、无需冷藏；保存、携带、服用都很方便。是现代职业女性的最佳选择。市场部保健品产品线二OO七年十月九日起草人意见：签名：年月日审核人意见：签名：年月日批准人意见：签名：年月日