天津塘沽瓦特斯阀门有限公司

新进人员培训资料Trainingmaterialsfornewstaff天津塘沽瓦特斯阀门有限公司TianjinTangguWattsValveCo.,Ltd.TrainingOutline◆TWT简介(TWTIntroducing)◆产品介绍(ProductionIntroducing)◆行业知识(Industryknowledge)◆目标市场(Targetmarket)◆主要竞争对手(Majorcompetitors)◆销售流程(SalesProcess)工厂简介FactoryIntroduction◆TWT的历史(TWThistory)◆市场地位(MarketpositionTWT的历史TWThistory1956年建厂(Plantin1956)☆首批国家二级企业(Thefirstnationalsecondaryenterprise)☆国机械行业500强(ChinaMachineryIndustry5001980年引进德国马克技术，(DMtechnologyintroducedin1980☆国内第一家研发、生产蝶阀系列China'sfirstR&D,manufacturingbutterflyvalveseries1993年取得挪威船级社ISO9000证书1993,obtainedISO9000CertificateDNV☆全国国有企业第一家(China'sfirststate-ownedenterprises)1994年(Year)与美国WATTS集团合资(WATTS,ajointventurewiththeUnitedStates)☆全国阀门协会副理事长单位(ViceChairmanofthevalveunitoftheNational)☆机械工业部唯一的工艺管理优秀企业(MinistryofMachineryIndustry'sonlygoodbusinessprocessmanagement)☆市场占有率第一2007年初(Early)美国WATTS集团收购中方股权，美国沃茨独资企业ChinesesharesacquiredbytheUnitedStatesWATTS,theUnitedStatesownedenterprisesWatts☆成为其全球主要制造中心(Becomeamajorglobalmanufacturingcenter)2008年底(Endoftheyear)通用电气（香港）集团有限公司控股GeneralElectric(HongKong)GroupLimitedHolding☆扩大生产制造能力(Expandproductioncapacity☆建立大型研发测试中心(Theestablishmentoflarge-scaleR&DTestCenter)TWT的核心价值观(TWT'scorevalues)诚信(Integrity)品质(Quality)创新(Innovation)市场地位Marketposition•各种资质证书•Variousqualificationcertificates产品介绍(productsintroduce)•产品结构(ProductStructure)•产品分类(Productsclassification)•产品选型(ProductSelection)•产品应用领域(ProductApplications)•产品分类。(Productsclassification)主要分为闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、安全阀、止回阀、节流阀、旋塞阀、减压阀、隔膜阀、疏水阀、紧急切断阀等(Consistsofgatevalve,globevalve,ballvalve,butterflyvalve,safetyvalve,checkvalve,throttlevalve,plugvalve,pressurereducingvalve,diaphragmvalves,steamtraps,emergencyshut-offvalve,etc.)闸阀、蝶阀是最基本最常用的产品。石化行业会用到很多闸阀，据统计闸阀要占到阀门总数的70%(Gatevalve,butterflyvalveisthemostfundamentalandmostcommonlyusedproducts.Petrochemicalindustrywillusealotofgatevalve,gatevalve,accordingtostatisticstoaccountfor70%ofthetotalvalve)低压阀门（PN≤1.6MPa）、中压阀门（PN2.5－6.4MPa）、高压阀门。最高压力可达600Mpa,最高使用温度达到570℃，最低为-196℃、最大通径达5350毫米。此记录在2009年打破，达5500MM.DN1200(Lowpressurevalve(PN≤1.6MPa),mediumpressurevalves(PN2.5-6.4MPa),high-pressurevalve.Maximumpressureupto600Mpa,themaximumtemperaturereached570℃,thelowest-196℃,themaximumdiameterupto5350mm.Thisrecordbreakingin2009,upto5500MM.DN1200)•DN5500阀门图•(DN5500valvediagram)阀门应用领域(ValveApplications)•阀门主要应用在城市给排水、楼宇、石油化工、冶金、电力、海水淡化、船舶、制药等行业(Valvesaremainlyusedinurbanwatersupplyanddrainage,building,petrochemical,metallurgical,power,desalination,shipping,pharmaceuticalandotherindustries)•市政给排水主要采用低压大口径蝶阀，闸阀，止回阀；楼宇主要采用低压蝶阀、闸阀、截止阀、平衡阀、水力控制阀；城市供热主要采用的金属密封蝶阀等；(Municipalwatersupplyanddrainagemainlyinlow-voltagelarge-diameterbutterflyvalve,gatevalve,checkvalve;buildingsmainlyinlow-pressurevalve,gatevalve,globevalve,balancevalve,hydrauliccontrolvalve;urbanheatingmainlymetalsealingbutterflyvalve,etc.;)•石化行业主要采用API标准的闸阀、截止阀和止回阀；(PetrochemicalindustrymainlyusesAPIstandardgatevalve,globevalveandcheckvalve;)•电力部门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀；(Thepowersectormainlyhighpressurepowerstationgatevalve,globevalve,checkvalveandsafetyvalveandpartofthelow-pressurevalvetothedrainvalve,gatevalve);•化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀；(Chemicalindustrymainlyusesstainlesssteelgatevalve,globevalve,checkvalve;)•冶金行业主要采用低压大口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀；•Metallurgicalindustrymainlyuseslow-voltagelarge-diameterbutterflyvalve,oxygenvalveandtheoxygenvalve•输油管线主要采用平板闸阀和球阀；•Pipelinemainlyflatgateandballvalves•制药行业主要采用不锈钢球阀；•Thepharmaceuticalindustrymainlyusesstainlesssteelballvalve;•食品行业主要采用不锈钢球阀等。•Thefoodindustrymainlyusesstainlesssteelballvalveandsoon.◆行业知识Industryknowledge•我国阀门生产厂家约6000多家，年销售额达500多个亿，阀门需求每年都在快速增长，预计2010年全球阀门销售额将达到400多亿美元。•ValvemanufacturerinChinamorethan6,000andannualsalesofmorethan500billonthevalveneedsrapidgrowtheveryyear,estimated2010saleswillreachmorethan400valvebillion.•国外阀门厂家：(Foreignvalvemanufacturers)•泰科流体（TYCO）(TycoFlow(TYCO)•福斯（FLOWSERVICE）•KSB集团•耐莱斯詹姆斯伯雷(NelesJamesBray)•丹佛斯（天津）有限公司(Danfoss(Tianjin)Co.,Ltd).•无锡市工装自控工程有限公司（KOSO）•ToolingAutomationEngineeringCo.,Ltd.Wuxi•斯派莎克工程有限公司，蒸汽阀•Spirax-SarcoEngineeringCo.,Ltd.,thesteamvalve•VAG（德国独资，阀安格水处理系统太仓公司）•VAG(German-owned,VAGWaterSystemsTaicangInc.•VELAN（维兰、加拿大）(Whelan,Canada)•SAMSON（萨姆森、德国）(Samson,Germany)•Fisher（费希尔）调节阀((Fisher)controlvalve)•EBRO（依博罗，德国）(ByBorrow,Germany)•国内阀门厂家(Domesticvalvemanufacturers)•上市企业：三家(Listedcompanies:3)•中核苏阀科技实业股份有限公司•SovietNuclearScienceandTechnologyIndustrialCo.,Ltd.valve•广东明珠集团股份有限公司•GuangdongMingzhuGroupCo.,Ltd.•湖北洪城通用机械股份有限公司•GeneralMachineryCo.,Ltd.HubeiHongseong•上海冠龙阀门机械有限公司•ValveMachineryCo.,Ltd.ShanghaiGuanlong•能发伟业铁岭阀门有限公司•FatAlbertcanTielingValveCo.•苏州纽威阀门有限公司•SuzhouNewayValveCo.,Ltd.•郑蝶阀门厂•Zhengbutterflydoorsfactory•天津塘沽瓦特斯阀门有限公司•TianjinTangguWattsValveCo.,Ltd.•中国伯特利阀门集团•ChineseBethelValveGroup•慎江阀门有限公司•ShenJiangValveCo.,Ltd.•苏州高中压阀门厂(HighpressurevalveplantinSuzhou)•武汉亚美阀门有好公司（真空蝶阀）•WuhanAsiaandtheUnitedStatestherearegoodcompaniesvalves(vacuumbutterflyvalve•武汉大禹阀门制造有限公司(DayuValveManufacturingCo.,Ltd.Wuhan)•高能阀门集团有限公司（温州）(HighEnergyValveGroupCo.,Ltd.(Wenzhou)•上海凯工阀门有限公司(ValveIndustryCo.,Ltd