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SAP房地产行业一体化解决方案中国房地产行业解决方案团队©2013SAPAG.Allrightsreserved.2在中国,房地产行业面临的挑战更多地是如何敏捷地适应整个宏观政策调控的影响…以中央政府主导的宏观经济政策调控以地方GDP驱动的土地转让价格的持续上升城市化进程资产泡沫调控多业态全球化套装软件新技术应用（移动技术）技术金融政策影响土地价格上升土地供给受控隐性附加成本房地产行业竞争环境©2013SAPAG.Allrightsreserved.3中国的房地产行业需要什么样的信息系统？总部需要建设一个能力体系，如：资金、人力资源、……随时对项目公司提供按需服务；实现每个项目在总部的指导体系下执行，可以应对每个项目复杂的现场运作，提高“单兵”决策效率与规范；总部需要建设一个标准体系，如：数据、模板、管控标准、项目资源标准等；总部需要建设一个分析预警体系，如：多项目的指标预警、潜在风险预警等；实现以项目为核心，横向端到端的企业内部、企业外部数据信息协同；总部需要建设一个产品标准化，加强从投资、定位角度提升品牌能力；©2013SAPAG.Allrightsreserved.4SAP房地产一体化解决方案的信息系统架构支持商业智能客户关系管理战略管理企业信息门户/移动应用供应商关系管理模拟与预测市场分析客户分析盈利分析财务分析自定义分析供应策略开发供应商评估招投标管理采购执行合同谈判管理采购协同会员管理市场管理客户服务招商管理风险及合规管理资金管理全面预算管理投资管理财务管理：总帐应收应付资金资产成本预算设计管理产品策划设计协同管理产品数据管理文档管理设计评估决策计划数据流决策支持企业运营管理与协同投资和设计基础协同OA系统系统管理邮件系统网络硬件人力资源管理项目管理进度管理合同管理项目监控项目分析主数据管理物业与服务管理采购需求订单管理订单执行发票及付款房屋销售管理工程项目质量、安全与环境商业不动产运营资产管理绩效管理ERP核心模块投资管理投资分析模型投资决策项目监控投资分析综合分析©2013SAPAG.Allrightsreserved.5SAP房地产一体化解决方案的信息系统架构支持商业智能客户关系管理战略管理企业信息门户/移动应用供应商关系管理模拟与预测市场分析客户分析盈利分析财务分析自定义分析供应策略开发供应商评估招投标管理采购执行合同谈判管理采购协同会员管理市场管理客户服务招商管理风险及合规管理资金管理全面预算管理投资管理财务管理：总帐应收应付资金资产成本预算设计管理产品策划设计协同管理产品数据管理文档管理设计评估决策计划数据流决策支持企业运营管理与协同投资和设计基础协同OA系统系统管理邮件系统网络硬件人力资源管理项目管理进度管理合同管理项目监控项目分析主数据管理物业与服务管理采购需求订单管理订单执行发票及付款房屋销售管理工程项目质量、安全与环境商业不动产运营资产管理绩效管理ERP核心模块投资管理投资分析模型投资决策项目监控投资分析综合分析SAPERP核心应用模块SAPCRM客户关系管理SAPSRM供应商关系管理SAPBusinessObjectsBI商业智能SAPSEM企业绩效管理SAPPLM产品生命周期管理SAPNetweaver平台©2013SAPAG.Allrightsreserved.6SAP提供的行业方案覆盖房地产全面业务流程整个房地产行业的业务就是一个以项目为核心贯穿整个价值链的多方参与端到端的协同过程投资开发工程建设销售与服务营销主线设计主线工程管理主线物业管理主线项目管理主线财务管理成本核算主线项目策划建筑设计招投标管理工程管理销售管理售后服务物业管理投资规划土地获取©2013SAPAG.Allrightsreserved.7SAP提供的行业方案覆盖房地产全面业务流程整个房地产行业的业务就是一个以项目为核心贯穿整个价值链的多方参与端到端的协同过程投资开发工程建设销售与服务营销主线设计主线工程管理主线物业管理主线项目管理主线财务管理成本核算主线项目策划建筑设计招投标管理工程管理销售管理售后服务物业管理投资规划土地获取投资计划规划设计土地获取开发概算设计协同项目预算管理外包与分包管理招、投标管理设备与资源计划项目动态跟踪项目成本管理客户及商机管理市场营销租赁管理售楼管理租客服务维修服务©2013SAPAG.Allrightsreserved.8一体化平台房地产数据:一条产品主线贯穿产品设计、工程建设到后期运维，多组织的数据协同完整的数据分析用途（业态）视图建筑单元资源结构地点/楼盘土地/建筑物楼层IIIOStgStrOO项目（工程进度）设计购物中心酒店公寓住宅…依据CAD图纸自动生成房屋的主数据，或者批量导入物业/维护管理架构地点功能位置楼层/设备IIIOStgStrOO运营的维护建筑单元资源信息设计/工程项目WBS和建筑架构关联跟踪建筑进度和变更等信息依据建筑主数据结构生成对应的物业和维护的管理架构依据建筑架构生成不同用途的商铺©2013SAPAG.Allrightsreserved.9一体化平台计划模板数据:一个计划多部门协同，多层次计划协同分级组织计划关键节点关联成果交付管理风险预警设置……定义唯一数据源各部门任务推送资源信息推送（例如：人员）。。。。。©2013SAPAG.Allrightsreserved.10示例：标准与项目业务流程结合——进度节点预警©2013SAPAG.Allrightsreserved.11SAP提供的行业方案覆盖房地产全面业务流程房地产投资管理与产品协同设计管理投资开发工程建设销售与服务项目策划建筑设计招投标管理工程管理销售管理售后服务物业管理投资规划土地获取房地产投资管理及分析房地产产品设计与协同管理©2013SAPAG.Allrightsreserved.12设计成果配置管理设计师超级BOM维护选配条件维护快速选配成本核算知识库维护和归档设计师知识库资料归档知识库分类知识内容按条件查询等执行设计任务设计师查看项目进展情况我的任务列表查看项任务的详细情况对某项任务进行跟进提交完成结果设计任务监管运营专员创建设计任务跟进设计任务调整设计任务任务成果验收设计任务模板管理项目进展查询SAP地产行业设计及知识库管理解决方案项目结构数据查看项目表型数据查看项目图形数据查看拿地决策及定位管理层项目方案建议和完善运营专员多维度数据查看SAP地产设计及知识库管理解决方案多视图数据查看项目列表视图任务列表视图检查清单项视图数据查询与检索23456分析市场运营趋势确定新的投资方向提出新的项目需求项目项目成本计划确定项目销售计划确定项目财务计划确定项目进度计划投资资料库项目资料库标准模板库外部资料库楼型、户型库企业知识管理（SAPDMS）设计院合作伙伴对外协同（cFolder）对外协同（cFolder）设计外包cFolderPPM(投资组合管理)cProject(项目管理)DMS（文档管理）PSM（配置）1地块项目项目分期产品楼栋单元户型房地产主数据©2013SAPAG.Allrightsreserved.13SAP地产行业解决方案之产品设计及协同管理解决方案SAP协同设计和文档管理平台（cProjectsuite）项目管理(PS)招投标管理(SRM)知识库(KM)知识库设计过程管理设计任务设计协同设计招投标（需求说明、技术规范）设计工程施工（图纸、技术要求）设计支持推送设计结果知识积累©2013SAPAG.Allrightsreserved.14房地产行业的产品标准库应用，加快设计交付，目标成本计算及招采需求洋房系列地下层首层标准层专业A户型客厅立面大堂厨房书房墙卧室其他金刚砂地面01（耐磨）墙二墙三屋面顶窗水槽固定窗单平开窗双平开窗两推拉门双平开门单平开门标准模块示例：新项目地下层首层标准层专业A户型客厅立面大堂厨房书房墙卧室其他金刚砂地面01（耐磨）屋面顶窗水槽单平开窗双平开门模块调用新项目结构©2013SAPAG.Allrightsreserved.15SAP提供的行业方案覆盖房地产全面业务流程房地产招投标管理房地产采购招投标与合同管理投资开发工程建设销售与服务项目策划建筑设计招投标管理工程管理销售管理售后服务物业管理投资规划土地获取©2013SAPAG.Allrightsreserved.16采购管理平台功能框架管理流程业务流程支撑流程物料分类策略决策分析报表寻源策略供应商分类策略寻源分析采购花费分析合同执行分析供应商准入策略合同模版修订策略供应商评估策略集中采购策略配送成本分析库存周转分析库存成本分析供应商绩效分析合同条款修订策略物资采购报表采购价格报表到货情况报表滞留物资报表物资配送报表在途库存报表当前库存报表供应商采购情况管控分析报表业务统计报表货源确定库存管理物资入库管理物资出库管理招标方案招投标过程管理招投标结果管理谈判结果管理竞争性谈判过程竞争性谈判方案计划管理需求预测管理需求计划管理采购计划管理采购需求跟踪采购寻源模板寻源模板审批询比价方案采购寻源合同管理供应商全生命周期管理物资主数据管理专家库管理专家库维护物资盘点管理物资批次管理物资转移管理退货管理价格库管理市场价格管理质量标准质量检验质量记录质量报告质量跟踪质量查询确定货源质量管理订单管理订单维护订单审批订单确认交货通知验收管理订单验收付款申请发票校验供应商分类供应商准入供应商评估供应商绩效改进供应商数据应用供应商主数据维护供应商准入评审电子寻源协同订单协同交货通知协同付款协同基础数据自管理物料分类物料命名规范物料数据维护物料数据归档专家评审采购历史价格专家抽取价格对标合同条款库维护合同模版库维护合同维护合同审批模版变更设置条款变更控制付款情况跟踪目录定义目录维护视图定义目录发布价格清单合同文档协同模版布局设置条款冲突设置合同执行跟踪合同目录发布询比价过程管理询比价结果管理采购价格趋势库存变化趋势配额划分关联交易情况报表SAP一体化采购管理平台©2013SAPAG.Allrightsreserved.17采购合同不是独立，与计划集成、与成本集成、与资金集成、与财务集成成本管理项目成本规划采购管理目标成本（基准版）采购需求采购计划采购合同确认可以付款（可以确认收货）发票入账财务管理已付款成本应付账款付款承诺成本（已发生签约成本）目标成本待付款成本合同变更项目计划管理全景计划关键里程节点对应对估算的工程量分解，打包形成合约，分批下达资金预则项目资金预测成本控制估算工程量价，需求时间，成本控制自动更新动态成本自动记录成本科目自动记录预测采购过程成本控制成本控制自动更新动态成本自动更新动态成本成本控制合同预警按合同付款条款更新资金预测自动记录预测里程碑确认自动更新动态成本按发票更新资金预测资金付款联动各专业计划合同结算已结算成本营销管理关键里程节点对应营销计划营销活动营销预算分配控制流程营销费用控制©2013SAPAG.Allrightsreserved.18以项目为主线，合同为抓手，集成成本、资金，核算，形成一个统一的财务系统平台进度管理合同确认发票合同变更付款动态成本信息流动态成本信息流产生财务凭证同步更新总账和明细账动态成本信息流产生财务凭证同步更新总账和明细账应付账款总账供应商明细账成本明细账应付账款总账供应商明细账银行明细账动态成本线财务核算线采购合同资金管理项目线成本项目将承诺未来发生的金额成本项目确认发票的金额财务核算账面产生一笔债务成本项目确认付款或核销的金额财务核算账面产生一笔付款©2013SAPAG.Allrightsreserved.19一体化采购平台实现了企业与供应商完美协同供应商企业SAP采购平台SAPERP需求预测接收需求预测查询需求预测确认送货请求创建送货单送货送货单收货收货信息查询收货信息更新要货状态更新要货订单状态创建送货请求接收要货计划查询要货请求供应商发票创建发票信息发票©2013SAPAG.Allrightsreserved.20SAP提供的行业方案覆盖房地产全面业务流程房地产工