手工皂的相关推广方案

手工皂的相关推广方案•一，市场背景：•1、人文环境分析：•（1）人口环境：纯野手工皂主要的市场对象是25-38岁的较敏感性肌肤人群，以及所有喜欢简便、追求时尚、环保人士.•2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。•2、政策、法律环境分析•法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。•科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。•而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，•合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有•毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。•3、经济环境分析•经济快速发展，居民消费水平不断提高。人们的消费观发生了很大的变化。2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。扣除物价因素影响，实际增长9.7%。其中家庭设备用品及服务支出增长9.3%。而家庭日用杂品消费增长18.3%。•文件来源：国家统计局泰兴调查队•4、社会文化环境分析•随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。•手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。•本文由牵手情侣商城整理：•宏观环境分析总结：当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。•二，推广目的：打开销路，建立品牌形象，增加企业收益•，企业现有的SWOT分析：•S优势：市场基本上空白，潜力巨大，无污染，效果良好，功能强，可以定制，娱乐性强•W劣势：广大群体不了解此产品，价格相对高，人群限制，前期推广难，使用不方便，保质期短•O机会：•（1），环保健康理念深入人心•（2），人们经济水平相应提高，消费在可承受范围内•（3），市场上出售的手工皂品牌散乱，价格高昂•（4），网上出售消费者不是特别放心•T威胁：•（1），普通化工皂，洗面奶的竞争•（2），产品种类复杂，消费者难辨识，并且逐渐失去信息•四，推广方式：•1，DIY手工制作坊：•设置地点：大学城比较繁华的商业区。•店长一对一专业指导：包括外型，材料，颜色，功能，气味•活动：做店面秒杀，举行DIY手工皂比赛，个性产品展销•2，设立专柜：•超市，商场（配解说人员）•3，微销：•（1），基于朋友圈的营销：•a,自主号的相关营销：自己每天在朋友圈上传产品以及相关的信息，（突出亲切，个人对个人相关的，而不是你是个卖家，朋友圈的人是买家）（比如展示各种图片，产品功能以及和顾客之间一起制作拍照的图片）•b,找十几个相关大号，出点钱，让他们每天早晚发送一条与产品相关的互动信息来做广告，吸引客户（1，多少钱一次打广告。2，按劳所需（提成制））•（2），LBS营销（设计简单明了的句子来介绍产品功能特色，加上微信公众号，比如假如微信公众号享受折扣优惠相关的信息）•操作方法：•★花钱在淘宝上买相关的LBS定位软件•★或者找几个人全天滚动式的在各个小区或者学校附近站点，刷微信•（3），微信公众帐号•A,对平台名称，帐号域名，介绍，二维码设计，认证（后期）等基础环节完善到位•B,功能内容的搭建，阶段性目标的策划和执行来给自己做节点：内容重心：好玩，好用，好看•其中内容包括：产品展示（含支付功能），个性DIY需求栏目，套餐区（如，情侣套餐，亲子套餐，全家福套餐，星座系列，卡通系列），皮肤PH值查询或今日星座相关，客户制作合影展示区，情感交流及产品试用心得区，会员卡专区，大转盘，皮肤保养知识库等功能•本文由牵手情侣商城整理：•C，推广：通过实体店，宣传单页，微信朋友圈，淘宝网，微信附近的人（LBS功能），微博，博客，论坛，豆瓣，百度贴吧，QQ空间各种渠道推广（将二维码和微信公众号名称做成签名图片）以及相关的活动策划•4，招零售商（代理商）：代理商要有良好的信誉•5：活动：•前期：通过到湖南各大校园，日化店宣传，介绍和进行免费试用的形式，•中期：以慈善宣传活动为主题，买手工皂献爱心方式•和举行个性化制作DIY手工皂比赛，设立奖项•及时处理消费者疑问和不满•3，发展会员，及时提供新产品信息，根据会员级别提供不同层次折扣•4，根据需求，免费提供附加服务：1，提供皮肤专业咨询•2，设置情感交流及产品试用心得区与消费者互动，礼品盒及卡片设计方案•5，支持货到付款•潜在服务：皮肤PH测试，皮肤保养小知识，食谱疗养水果疗养护肤，星座皮肤，心灵鸡汤美文