铜仁现代商贸物流园公开选房方案

1铜仁现代商贸物流园公开选房方案2013年9月22日2目录一、开盘背景...........................................................................................................................3二、推售单位...........................................................................................................................3三、选房时间...........................................................................................................................3四、选房地点...........................................................................................................................4五、选房方式...........................................................................................................................4六、选房促销优惠措施...........................................................................................................5七、选房推售时间计划...........................................................................................................5八、价格解释...........................................................................................................................5九、选房活动流程...................................................................................................................6十、选房活动时间安排.......................................................................................................7十一、选房活动安排细则.......................................................................................................7十二、现场资料及物品安排...................................................................................................8十三、相关单位.......................................................................................................................93一、开盘背景现代物流商贸园一期项目经过近期的客户积累工作，并于9月21日成功开始了诚意客户认筹工作，在经过2个月左右的客户积累，项目需要消化积累的客户，推出一批房号。通过认购的场面效果，提高本项目和开发商的知名度，把金滩商户进一步招入，尤其是电器商户，同时为后期项目的销售、提价做一个良好的开端。二、推售单位推出单位：一期副食、百货、综合、建材区。总套数：226套三、选房时间累积客户（9月23日前）集中公开选房日期：9月24日（星期二）选房当日（9月24日）时间安排选房时间会员卡编号方式确定9：00—12：001—约50（23日前积累的百货、副食客户）按会员卡编号及登记顺序选房（团购后置）12：00-18：001—约50（积累的家电客户）按会员卡编号及登记顺序选4四、选房地点铜仁现代商贸物流园展示中心（兴市桥头边）五、选房方式交定金客户选房当天，到场的客户按编号及登记顺序选房（未能到选自动后推，销售人员务必通知到位，讲清选房细则，以免影响选房）；新登记客户（9月22日开始）现场交定金并按顺序号排号选房（9月21日前积累客户之后）前来的客户选房原则9月24日公开选房，客户入场时将定金收据交由工作人员核对，正式选房时以定金票据上的选房编号为凭证先后选房；现场放置贴标销控；开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；交定金客户客户如选房成功则定金转为购房首付款；如未能成功选房的客户，则依据客户意愿确定定金及协议书的相关权益：引导客户顺延至下批单位，相关权益条件不变（但序号给予相应调整）5客户自动放弃权益——不参加以后任何选房，则给予退款。退款客户应在指定选房日起3日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。一张有效证件对应一张定金票据，一张定金票据选一套房。选房客户若在指定时间内未能选定房号，则失去本次选房资格；坚持公平、公正、公开的原则。六、选房促销优惠措施基本优惠：交足定金享受“购买单个门面优惠2.5万，双门面万优惠5万元；对于一次性付款客户在原优惠上再享99折。七、选房推售时间计划9月24日消化之前积累客户（集中选房），按照设定优惠执行；9月25日~9月30日，为首批房号剩余单位主推时间，并按照设定优惠执行。八、价格解释（9月22-23日）在售楼处以饮品招待诚意客户；详细说明选房日客户到场时间、选房方式、当日的活动安排；告知客户《选房须知》、《选房流程》等相关事宜；对客户进行价格引导，订一个优惠2.5万，订2个优惠5万6选房日应带齐的相关资料；详细的付款方式及优惠；解释价格，计算房价；并告知客户选房当天携带选房；九、选房活动流程9月24日选房电话通知：销售人员9月21-23日开始通知客户，并提醒客户选房日（9月24日）携带应付款/收据、身份证、前往现场选房客户签到：客户身份确认区：客户在当日9：00之前到现场，确认身份，客户将定金票据交于销售人员确认等待候选：客户进入现场候选区，熟知《选房须知》、《选房流程》等选房庆典：选房活动开始，领导讲话、宣布选房活动正式开始按序选房：选房庆典结束后，按序号及登记顺序，客户凭定金收据由工作人员进行身份确定后进入选房区进行选房确认房号：选定房号后，开具选房确认单，进行销控客户离场：为客户准备资料袋、信封（选房确认单等）7十、选房活动时间安排7：30各工作人员到位，现场布景到位8：00—9：00迎客准备工作，领导致辞等9：30开始正式选房十一、选房活动安排细则1.选房前一日，请客户预先选择至少3个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》。2.本次选房预计为60个左右，预计每位客户会带1-2位家属，则预计选房现场将有120人到场。可以采用上下午分批选房,缓解接待压力3.客户在开盘当天持有效证件、诚意金收据原件，在当天9：00之前到售楼处身份验证签到后，由销售人员引入选房等候区。4.选房等候区设置销控板（1块），《选房流程》展示板，《选房须知》展示板，并由现场服务人员提供矿饮水等。5.客户按2人为一组进选房区选房，按顺序排列选房，其余2人在身后等待。每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到前（3分钟时）由专门人负责善意提醒，选房顺序为定金登记顺序。6.客户确定房号之后，由选房人员填写《房号确认单》，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。7.成功选房的客户拿好房号确认单（现代公司盖章）及定金收据由到指8定签约处签订确认书,办完后离开售楼中心，在出口处领取宣传资料。8.开盘前一天进行现场模拟演练。9.卫生间使用兴市桥边公共卫生间，公司先与公厕沟通好付钱。注：选房期间展示中心，谢绝新来客户参观。十二、现场资料及物品安排表一：文件资料序号分类细目定稿时间负责单位备注1文件资料选房活动须知23/9销售部、公司财务打印2选房活动流程打印3选房客户意向卡23/9复印4选房客户登记表复印5房号确认单复印6销控表23/9打印7定金收据、银行帐号23/9公司财务提前盖章8确认单23/9选房表二：所需物料9序号分类细目数量到位时间负责单位1宣传物料DM单广告、销售部23手提袋已完成4销控标贴30023/95展板26音响设备1套已完成7饮水机1台8杯子20009工作人员挂牌15个10订书机3个销售部11签字笔20支12计算器4个十三、相关单位公司——确认方案、确定优惠额度、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备；销售部——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控；10物业公司——现场服务；广告公司——设计广告、现场包装、宣传资料准备；其他——城管、派出所等政府部门提前联系沟通，确保当天活动的顺利进行；拍照等；销售部2013-9-21