地方房地产项目销售策划方针草案

地方房地产项目销售策划方针草案meizhou_梦里水乡_房地产项目营销策划方案.txt爱情是艺术，结婚是技术，离婚是算术。这年头女孩们都在争做小“腰”精，谁还稀罕小“腹”婆呀？高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。，川大季SichuanUniVersity工商管理硕士学位论文MBADissertation。川才李二00五级攻读工商管理硕士(MBA)学位研究生学位论文论文题目硕士研究生班级研究方向指导教师完稿时间场营销2007厅习__3月30日“TC水城.梦里水乡”房地产项目营销策划方案工商管理硕士(M队)研究生:张兵指导老师:李蔚(教授)摘要本文首先对“TC水城.梦里水乡”房地产项目的开发背景、面临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了ST本地消费者作为本项目的主力市场，绵阳和成都的消费者作为辅助市场;ST本地投资者作为本项目的次主力市场，绵阳和成都的投资者作为辅助市场。制定了向ST县高档房地产市场挑战的竞争战略。梅州信息港:mzxxg.com通过对相关资源的分析，将本项目命名为“TC水城.梦里水乡”，提出了本项目的营销总概念一园林水居、生态家园(一份增值的家产)，同时提出了五大分卖点。本文还提出了相应的产品设计方案，价格推进、价格修正方案，和坐销、联销、网络销售和联营销售四种销售渠道，以及相应的促销方式和营销工具。本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，把项目开发融入到城市的发展规划中去的开发模式，改变了单纯的房地产项目开发模式，为类似的项目运作提供了参考和借鉴。关键词:房地产营销策划方案SehemeofMarketingPlanningfortheRealEstateProject“TCCity·WaterLandinDream”GraduateStudent:ZhangBingSuPery1sor:ProfessorLiWeiAbstraet梅县房产网:mxfcw.comTheartieleeonduetsanin一dePthinvestigationintotheexPloitationbaekground，theexistingProblems，theenvironmentalresoureesandeomPetingeireumstaneeofthisprojeet“TCCity·WaterLandinDream，，.Throughthesubdivisionofthemarketandtheeonsumers，it15deeidedthatSTloealeonsumersaretargetedasthemajormarketandtheeonsumersfromMianyangandChenduaretargetedassubsidiarymarket.AndtheeomPetitivestrategy15toaimatthehigh一endrealestatemarketinSTCounty.Basedontheanalysisofrelevantresources，theauthorProPosetonametheProjeetasTCCity·WaterLandinDream，andPutsforwardthemarketingPhilosoPhy:Park.River.Nature，andPutsforwardfivesellingPoints.ThearticlealsoPutsforwardtheeorresPondingproduetdesignseheme，pr1eeraisingandadjustingplan，foursellingehannels()，andtheeorresPondingPromotingmethodandPromotingtools.梅州房产网:mzhouse.comTheinnovativeasPeetofthisartieleliesinthenewdeveloPmentmodelwhiehmakesthemostofavailableresoureesandintegratestheProjeetexPloitationintoeitydevelopmentPlanning，thusehangingthepurerealestatedeveloPmentmodelandProvidingvaluableadvieeandrefereneetothe5imilarProjeetoPeration.KeyWords:rea1estate，market1ngPlanning，schemeJ前.占..曰梅州订奶网:dingnai.cc按照MBA教学培养要求，MBA学生在校期间要独立完成相关的实践课程。在导师李蔚教授的安排下，成立了由李蔚教授任组长的“TC水城”项目小组，组员有刘世明、黄声堑和我(具体分工为:刘世明负责总案，黄声堑负责商业房地产部分，我负责住宅房地产部分)。我根据项目的实际情况，对负责的住宅房地产部分制定了详细的市场调查方案。经导师审核后，按照调查方案对该项目进行了市场调查。在对调查数据进行统计和分析的基础上，写成了初稿。在市场调查和初稿写作过程中得李蔚教授的悉心指导和刘世明、黄声笙两位同学的大力协助，在此深表谢意。针对项目的初稿，导师李蔚教授和企业进行了沟通，提出了修改意见。我对此进行了修正，并得到了导师、企业和相关部门的认可。在此基础上，我对初稿进行了进一步的加工和完善，形成了我的毕业论文。目录第一部分项目概述.....................................................……l1.1“Tc水城”项目介绍........................……，，................……11.2“TC水城.梦里水乡”项目介绍..…，.................................……11.2.1地块介绍................................................................................................................……l1.2.2开发背景............................................……，……，......................................................……2第二部分文献综述.....................................................……42.1国内房地产现状与发展趋势...........................................……42.1.1现状.........................……，.....................................……，.............................................……42.1.2发展趋势........……，..................................................................................................……52.2四川省房地产现状与发展趋势.........................................……72.2.1现状.....................................................................................................……，.............……72.2.2发展趋势..............................................................................……，............................……92.3ST县房地产现状与发展趋势.........................................……102.3.1现状...........……，.....................................................................................................……102.3.2发展趋势...............................................................................……，.........................……10第三部分项目分析..............................……，................……123.1环境与资源分析...……，..........................................……123.1.1政治环境与资源分析..........................................................……，.........................……123.1.2经济环境与资源分析.....................……，...............................................................……143.1.3文化资源分析.......................................................................................................……163.1.4技术环境与资源分析............................................……:...……，..............................……183.1.5其他相关环境与资源..........................................................................................……183.2市场竞争分析......................................................……193.2.1供应商分析.....……，....................……，..................……，..........................................……193.2.2同业者分析..........................................................................................................……193.2.3消费者分析..........................................................................................................……203.2.4潜在对手分析.......................................................................................................……363.2.5替代产品竞争分析............................……，.................................................