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销售代表培训规划豪吉商学院2017学员导师公司1、增加归属感2、提高学习效率3、认可公司4、提高工作技能5、拥有师生情谊6、享受良好工作氛围1、降低离职率2、创造更高效益3、提升员工对公司的认可4、建立良好工作氛围5、提升公司竞争力1、提升个人能力2、提高升职机率3、拥有师生情谊4、构建良好人脉5、提高个人成就感一场带教，一生情！工作也可以有趣&好玩儿，工作也可以成就“师生”情&“同学”情1入职第一天理论学习入职七天内导师带教入职三月强化培训入职一年提升培训培训规划731办事处主导HR培训组主导直播回总部理论学习了解公司企业文化、掌握销售基本技能，学习公司制度等选择导师将导师介绍制作为易企秀，办事处如有2名及以上导师可由学员选择心仪导师，如仅一名，易企秀仅作为导师介绍用。）实战学习导师带员工进行实战学习，指导学员提升学员拜访技能1&7领取入职手册手册内容为公司简介、职位简介、公司制度等。培训总结学员提交培训总结，导师提交学员点评及培训心得结业领取结业证书，导师寄语入职卡公司架构、人员组织、市场分布、企业文化企业简介鸡精、藤椒油、鸡汁、麻辣川香汁产品知识拜访八步骤、拜访礼仪、初级厨务知识客户拜访技巧销售代表的角色与职责角色与职责理论学习现场实操各项表单表单操作薪酬福利、公司制度薪酬与福利导师选择导师要求•入职2年及以上；•主管及以上职级；•表达能力强；•热爱分享；•擅长总结分析；•建议一个办事处至少2名导师；导师卡（易企秀）•导师基本信息（照片/年龄/性别/爱好/性格特点）；•招生宣言；学员选择•销售支持将导师卡发送给学员；•学员根据导师卡信息选择自己心仪的导师；导师选择销售支持学员导师实战学习——序号步骤具体行动相关辅导问题1准备工作询问学员SMART拜访目标检查所需销售工具提前预演可能遇到的异议与难题我们今天的拜访目标是什么？我们可能会遇到哪些困难？你打算如何应对这些困难？拜访前需要准备些什么？2示范拜访示范客户拜访是否看清刚刚的示范，有什么疑问？刚刚的示范运用了哪些销售技巧？3观察拜访观察学员拜访帮助学员总结梳理拜访情况是否达成拜访目标？为什么成功/失败？主要竞品是什么？在做什么？如果再来一次，你会怎么做？指出此次拜访的3个闪光点、2个机会点，并提出期望，与学员达成共识！4评估总结总结当日拜访总体情况确认下次拜访及跟进时间提出期望并与学员达成共识今天一天的拜访，收获最大的是什么？觉得自己今天表现得最好的是什么？对今天的表现是否有不满意的？是什么?独自工作的行动计划是什么？教练手卡THANKS!