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1XXXX有限公司网络营销策划方案目录一、市场分析……………………………………………………………二、目标…………………………………………………………………三、企业优势……………………………………………………………四、团队建立……………………………………………………………五、推广策略……………………………………………………………六、门户网站改版与推广………………………………………………2一、市场分析（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。3二、目标我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。三、企业优势XXXX有限公司成立于2001年，至今已有十多年的行业经验、是行业内老牌企业、不仅有专业的团队并在行业内早已形成良好的口碑，所以公司早已俱备进军电子商务的一切条件，以雄厚的历史基础把传统销售理念与网络营销相结合、必将达到事半功倍的效果。四、团队建立（一）组织架构41．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。（二）部门人员配置及岗职责总经理编辑设计（推广）运营助理（SEO）部门经理5网络营销经理网络营销经理职位描述：负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。岗位职责：1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；2、负责网站平台的策划指导和监督执行；3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；5、负责网站数据分析，运营提升；6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。7、向总经理汇报部门工作。网络运营（SEO）6（二）网络运营（SEO）职位描述：负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。岗位职责：1、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；2、负责公司网站的规划落地执行；3、协助部门经理筹划建立部门管理体系。4、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；5、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词；6、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度；7、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；8、结合网站数据分析，对优化策略进行调整；9、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站数据分析；扩展长尾词。网站及产品设计7网站及产品设计职位描述：负责网络运营部资讯、专题等网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。岗位职责：1、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；2、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告；3、负责公司网站平台设计和前台制作及改版等工作；；4、负责产品的设计与更新。8五、推广策略通过在电子商务领域里对行业及企业的调查与分析、我认为初期应该以推广企业品牌及企业形象为核心、实施有效的网络推广。工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，前期推广可分别在三个板块中操作，网络营销的BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站，比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客），比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS，就比如若邻网、人人网等社区网站。概括起来，BBS网络营销推广就是：1、【B2B网站免费会员】供应信息在几大主力搜索引擎上遍地开花利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在几大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到。92、【BLOG企业博客营销】塑造互联网的产品品牌和企业文化这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，交易也相对容易了。103、【SNS网站社区】拓展人脉，精细化客户群组。表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。以上三种推广方式是初期最直接并且免费的有效推广手段，在一段时间内经过数据反馈分析，结合反馈的有效数据便可进行下一阶段的推广准备。六、门户网站改版与推广11建立企业自己的网站，可以完美树立企业在科技信息时代的形象。在现代商业中企业网站发挥的作用越发重要，互联网已经广泛被作为现代商业中的媒体，其特点就是可以跨越时空，正常情况下，网站无时无刻不在工作通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象，增值企业无形资产。我在仔细浏览本公司门户网站后、结合行业分析情况、对公司网站提出以下几点建议与整改方案：一、网站改版1、公司网站动态感不足，不够吸引眼球，没有互动。（建议增加动态内容如：flash图片、指派专人进行企业线上互动）2、专业性不够突出。（建议增加专业性内容，去掉繁锁的废链接与失效模块）3、无专业人员维护、网站浏览与下载速度过慢、内容无法及时更新，与行业发展脱轨。（指派专业人员进行网站维护）4、没有突出展现企业形象，关于企业品牌内容与图片不够丰富。二、网站推广（一）免费推广方式1、友情链接：和其他网站做友情链接，找行业内比自己PR值高的网站来做。2、登陆免费搜索引擎：让搜索引擎网站，这样网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到。3、论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。4、群发推广：用QQ或者邮件群发软件来进行推广。125、病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。6、加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。（二）付费推广方式1、搜索引擎关键词：在著名的搜索引擎做关键词推广。3、网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。4、传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立如宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。5、制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件，对网站的宣传传播速度非常的快。七、实施计划2012-9-12