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©CopyrightShoweet.com中秋国庆双节酒店促销策划XXXX国际酒店管理公司电子商旅部XXX2013.8.16©CopyrightShoweet.com十载腾飞品质凤凰欢庆中秋喜迎国庆借于XXXX十周年庆之际，又中秋、国庆双节来临，为了于双节期间用于拉动在线渠道消费者的购买，吸引更多顾客来酒店消费。将十周年庆和中秋节、国庆节三者联系拟定适用于凤凰国际所有酒店的线上线下的一个促销策划方案。2©CopyrightShoweet.com目标市场分析我国传统的中秋节，是我国仅次于春节的第二大传统节日，而国庆节更是旅游度假的首选假期。中秋节将要来临，并紧随其后还有国庆节度假黄金时间。酒店针对的目标消费者主要分两大板块：中秋主打团圆，针对餐饮这块；国庆主打度假，针对商旅住房这块。结合酒店的实际情况和中国传统的民族风俗及度假需求等，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。3©CopyrightShoweet.com策划内容1、定价策略•中秋餐饮价格基本保持稳定不变（中秋相关菜肴可以进行相应折扣），但可以根据节日气氛的原因对中西餐两者差价互补，比如由于中国传统习惯，中秋可能中餐比较火爆，西餐相对较少，对这种情况，西餐可以推出中西特色菜外加折扣吸引顾客，差价在中餐补回。•国庆房价价格可以做相应调整，根据各酒店周边特色多推出套票等形式体现价格优势。而国庆黄金时段对于报团价格只做体现关怀顾客的微量调整，但是可以赠送餐饮，康体等现金券平衡顾客心理。4©CopyrightShoweet.com2、营销推广对于双节来临，酒店的营销推广，可以分线上及线下两部分，两者同时紧密进行。线上营销推广比较统一性实施，线下则可以大同小异；在做好主流推广之外，还可以根据酒店自己的特色推出一些新颖、吸引顾客的产品。5©CopyrightShoweet.com营销推广—线上网络营销•①可以将中秋国庆两者结合起来，由于时间比较近，中秋入住顾客可以在9.20号到9.30号任选一天特价优惠，并送国庆入住优惠券，两个节日吸引力相互糅合，效果最大化；•②凡中秋一周内入住客房的宾客均可免费获得月饼一份，及部分餐饮券（西餐），房间内摆放总经理签名的节日贺卡，免费饮料赏月，月饼有买有送（包装要有公司logo，色彩彰显喜庆）；•③推出特色房-中秋花好月圆（月满西楼等名字）房，其中包含三口之家、双人夫妻等，房间内部及门号做一定小装饰彰显特色；•④凡一周内在餐饮预定或消费XXX元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、月饼一份，XXX酒一杯，在酒店内免费合影(当天)，免费参与游戏（如果有推出小游戏）；6©CopyrightShoweet.com•⑤对于手机预订顾客可以饭后额外赠送和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）；•⑥网上套票推出：这个可以根据各酒店特色及设施等进行不同的组合；•⑦国庆节可以推出特价学生票，方便学生旅行聚会。外省旅游学生凭借登机牌或者高铁票可以报销公司楼巴车费；•⑧推出特色DIY有特色小月饼，针对顾客有特殊意义的小月饼；•⑨碧桂园酒店中秋订房截图或合照发微博@碧桂园酒店官方微博赢国庆免费住房。•⑩线上推出单节中秋或者国庆及双节中秋-国庆双节住房团购套餐等，更优惠。7营销推广—线上网络营销©CopyrightShoweet.com营销推广—线下促销•①对老顾客及会员等提前进行短信的节日问候，并适当宣传酒店中秋节推出的特色产品等；•②特别推出在中秋这天生日的顾客朋友，凭身份证可以享受折上折优惠及生日小礼物；•③制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。•④利用碧桂园酒店良好的自然环境，推出精品赏月及圆月摄影大赛等（比市区空气等自然环境好，赏月更受欢迎）•⑤借于碧桂园酒店与社区配套，中秋节可以对社区内别墅样板房进行带有节日气氛的外在装饰（灯笼，彩带等），组织观楼车山顶赏月、观游别墅等；8©CopyrightShoweet.com•⑥对社区业主可以重点餐饮营销，对于其中希望在家过节需要餐饮服务的，可以提前预定送餐；•⑦挂平安：中秋凡在餐饮消费的宾客均可在大厅（或者其他地方）的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。、；•⑧国庆节酒店可以针对接待宴，聚会做出餐饮特惠；•⑨中秋活动期间：男女夫妻（情侣）订中秋情侣套餐优惠XXX元；父母子女二代人订中秋二代同堂团圆套餐优惠XXX元；祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团圆套餐优惠XXX元；四世同堂订购中秋四代同堂团圆套餐优惠XXX元。（都附上酒店总经理签名带本酒店特色的节日贺卡）9营销推广—线下促销©CopyrightShoweet.comThankyou