2012苏宁全国高校菁英营销大赛方案

1/13苏宁校企联盟计划项目书——2012苏宁全国高校菁英营销大赛全面启动2012年3月2/13苏宁校企联盟计划项目书一、项目背景及项目概述（一）项目背景1、时政背景党在十七届五中全会中强调，要加快教育改革和发展，推动教育事业科学发展。这是从党和国家工作大局的战略高度、为实现“十二五”时期经济社会发展目标任务提供强大人才保证和智力支持出发提出的一项重大任务。胡锦涛指出，要着力提高人才培养水平，坚持育人为本、德育为先，坚持文化知识学习和思想品德修养的统一、理论学习和社会实践的统一、全面发展和个性发展的统一，强化能力培养，创新人才培养模式，注重培育学生的主动精神和创造性思维。2、社会背景新生代学生将是社会未来的主人公，抓住学生，就是抓住未来。调查显示，学生对校园活动丰富的企业具有很强的偏爱性。毕业选择时，企业知名度往往是学生考虑的重要因素之一，而且通常是在潜移默化中影响着学生的选择的，这也就是所谓的“XX（企业）情结”。3、合作背景苏宁电器作为国内家电行业的领军企业，人才的招聘和培养已经朝向规模化、制度化、长效性发展方向。公司针对应届毕业生专门设立了1200工程，自该工程创立以来，已经成功开展了9年的招聘。如今1200工程从一期到九期的学员都已经广泛活跃在公司的各个部门。（二）项目概述为建设苏宁人才选拔和文化传播基地，帮助学生深入了解苏宁企业文化和人才理念，提升学生职业发展能力，推进苏宁与在校学生的零距离对接，实现校企合作共赢，为苏宁提供更多挑选培养未来精英人才的渠道，计划采取在过去深度合作的基础上，进一步搭建人才共建的平台，开展一系列的校园活动。通过对苏宁品牌和人才理念的校园宣传和推广，将为在校学生提供一个深入了解苏宁企业文化和人力资源理念的平台，使苏宁化理念和企业精神更加深入校园，全面打造苏宁电器在院校的品牌形象。3/13二、校企联盟的价值分析（一）学校价值点1、实现产学结合通过校企联盟，能有效整合校企资源，为学校教学及科研提供丰富的实践场所和课题研究，有效实现产学结合，促进学校的科研成果尽快转化为先进生产力。2、培养创新人才通过多种模式、深层次校企合作，创新人才培养机制，为在校学生提供实践锻炼的平台，培养学生的实战能力和创新能力，培养学术扎实、视野宽阔、具有良好团队合作精神、具有实践能力的应用型人才。3、丰富校园文化“校企联盟计划”是以多样化，体系化的校园活动为主，通过活动激发学生的参与兴趣和求知热情，多样化的活动将进一步充实学生的校园生活。（二）学生价值点1、提升学生职场竞争力通过高管面对面、典型案例沙龙、校园营销大赛、苏宁管理实习生计划、暑期社会实践、课题研究等系列的校园活动，为在校大学生提供学习、交流、实践的平台，提升学生创新能力、实战能力，帮助大学生缩短就业后的职业适应期，顺利实现“校园人”到“企业人”的角色转化，进一步提升学生的职场竞争力与综合素质。2、提供事业的广阔天地对于志同道合的优秀校园人，苏宁将为其敞开大门，欢迎在校期间来苏宁实习及参加暑期社会实践，毕业后加入苏宁团队，和苏宁一起共同发展，共同成长。广阔天地，大有作为，苏宁将为有梦想的年轻人提供事业发展的舞台。（三）企业价值点1、选拔人才通过强化苏宁电器在高校的品牌战略，树立苏宁在高校的品牌形象，加深苏宁电器与高校的合作交流，从而有利于人才的选拔和培养，为苏宁建立良好的人才储备库奠定坚实的基础，4/13推动苏宁更加长远地发展。实实在在的为苏宁选拔出一批具备开阔的视野，过硬的能力和踏实的精神的校园人才。通过苏宁实习生计划、暑期社会实践等活动为在校大学生提供深入感受苏宁文化，进入苏宁参观交流和实习实践的平台，提升学生创新能力、实战能力，帮助大学生缩短就业后的职业适应期，顺利实现“校园人”到“苏宁人”的角色转化，进一步提升学生职场竞争力和综合素质。2、培养人才的基地高校作为国家人才培养的摇篮和基地，如何培养出社会所需要的人才，如何让学生在大学学习期间能够充分将兴趣、理论与实践相结合，为以后踏入社会积累一定实践经验？通过校企联合，以及校园内官方学生组织丰富校园实践活动，能在一定程度上给大学在校生提供充分校园实践的机会和锻炼的平台。品牌推广将帮助苏宁更好地了解大学人才培养现状，增强苏宁人才选拔、培养的针对性和适用性，提高苏宁人才需求和在校学生培养的匹配度，创新苏宁人才培养机制，为苏宁针对性地开展人力资源工作，提前锁定并选拔符合企业需要的优秀人才提供人才选拔培育基地。3、和高校建立更深层次的合作通过活动，增进双方沟通了解，加强校企双方的交流合作，为校企间更多途径、更深层次的合作奠定基础；三、校企联盟计划的初步框架（一）实施总体思路步骤1—特色性的校园活动以苏宁策划并实施，通过特色性的校园活动，作为打开地区校园市场的突破口，使学生对“校企联盟计划”有充分的感知度。以亲和校园，关爱学子的企业形象打开学生心扉，同时建立与学校之间的合作。例如校园营销大赛，是以苏宁提供的相关产品为对象，在校内征集参赛团队及选手，为产品的市场定位、广告宣传、营销策略等多个方面进行定向设计，最终展示营销策划方案，同时通过营销实战，选拔优胜的精英团队及个人。预赛在各指定学校举行，各校优胜团队晋级计入地区总决赛。同时，校园营销大赛选拔出来的佼佼者可以成为苏宁1200实习生，成为苏宁俱乐部的成员，参加苏宁举行的一系列暑期社会实践活动。5/13步骤2—独立性的学生社团凭借第一阶段活动的宣传，积累一部分学生资源，同时凭借与学校合作的经验和在学生间建立起的影响力，可以逐步筹备建立苏宁校园菁英俱乐部，作为苏宁未来的人才储备基地。步骤3—常态化的校园培养在学生社团建立成型后，以校园培养+活动为主，企业培训、企业实习、课题研究为辅的形式，通过一系列的活动，提高俱乐部成员的整体能力，积累丰富的实战经验。步骤4—体系化的品牌建设以“紧密，固定，体系”为主题思想，通过紧密深入化的校园合作，将校园营销的方式、时间固定化，通过各类活动所形成的苏宁体系，将苏宁文化融入校园，融进学生心中：苏宁校园创业系统，苏宁校园培训系统，苏宁校园社团，苏宁校园人才选拔系统等等，苏宁将成为中国最大的新生代校园型企业，人才将以苏宁为首选，苏宁为学生营造这种理念：我们是通过紧密深入化的校园合作，将苏宁文化融入校园，融进学生心中：苏宁校园创业系统，苏宁校园培训系统，苏宁校园社团，苏宁校园人才选拔系统等等。6/132012苏宁全国高校菁英营销大赛方案一、比赛简介“Youaretheone，等你来挑战”2012苏宁·全国高校菁英营销大赛在全国重点招聘院校强势开展，通过“以赛代培”的方式旨在培养在校大学生方案策划、市场分析、实战营销、现场组织及临场应变等多种能力，发掘一批具有较好综合素质的学生，作为苏宁的校园人才储备力量，为后期优秀人才引进奠定良好的基础。同时，作为校企合作联盟的一部分，为学校实现产学结合、培养创新人才、丰富校园文化起着积极的作用。大赛将于4月初启动，9月份结束，比赛跨度5个月；全国12个赛区，13大城市，共计75所院校.百名国内知名专家评委及企业高管现场莅临指导，万名菁英学子同场竞技拼搏，巨额奖励助力成功起跑！（一）主题本届大赛将以苏宁易购的“梦想计划”为主题设置比赛的相关环节，以对目前电商行业的分析、建议及针对苏宁易购相关内容的策划设置选题，综合考察学生的分析问题能力、营销能力及方案策划能力。同时通过比赛增加苏宁易购在校园当中的影响力。（二）比赛时间大赛时间为2012年4月—2012年9月。（三）比赛区域2012年营销大赛将在全国12个赛区，13大城市，共计75所合作院校开展。（四）比赛内容及奖励大赛以营销、策划、实战等全方位商战体验为核心比赛内容，选手需历经实战PK、地区决赛、巅峰对决三大环节的比拼决出全国总冠军，其中第一环节将以苏宁易购电子商务推广课题研究为主，第二环节以苏宁易购方案策划为主。全国总决赛“巅峰对决”将以苏宁易购的营销创意为主。各校优胜团队将优先获得苏宁1200实习生的面试机会及荣誉证书；地区决赛获得第一名、第二名、第三名的团队各一支，奖金分别为5000元，3000元，1000元，全国总决赛7/13获得冠军、亚军、季军的团队各一支，分别获得奖励50000元，为30000元，为10000元，最佳团队奖、最风采奖、最佳创意奖各一名分别获得奖金2000元，其余团队可获得优胜奖，奖金各1000元，大赛全程共设置现金奖励20余万元，对晋级至全国总决赛的选手，对有实战勇气的学生给予极大的鼓励。二、合作院校及赛区设置全国共有75所大赛合作院校，分布于全国13个城市，根据比赛需要，共分为了12个赛区，具体院校分布及赛区设置见下表：校园营销大赛合作开展院校序号赛区院校1南京赛区南京大学2东南大学3南京理工大学4南京航空航天大学5南京农业大学6河海大学7南京师范大学8南京工业大学9南京财经大学10南京审计学院11沈阳赛区东北大学12辽宁大学13沈阳大学14沈阳理工大学15沈阳工业大学16北京赛区中国政法大学17中央财经大学18北京林业大学19中国人民大学20北京师范大学21中国传媒大学22中央民族大学23中国农业大学24天津赛区河北工业大学25南开大学26天津商学院8/1327天津财经大学28天津师范大学29天津大学30上海赛区华东理工大学31东华大学32上海财经大学33上海交通大学34华东政法大学35华东师范大学36上海理工大学37杭州赛区浙江工业大学38浙江财经学院39浙江理工大学40浙江工商大学41浙江大学42广州赛区华南理工大学43暨南大学44华南师范大学45华南农业大学46广东工业大学47深圳（隶属广州赛区）深圳大学48武汉赛区武汉大学49华中科技大学50华中农业大学51武汉理工大学52中南财经政法大学54武汉科技大学55长沙赛区中南大学56湘潭大学57湖南大学58湖南商学院59湖南师范大学60西安赛区西安交通大学61西北大学62陕西师范大学63长安大学64西北农林科技大学9/1365西安财经学院66西安邮电学院67成都赛区四川大学68西南财经大学69四川农业大学70西南交通大学71电子科技大学72重庆赛区重庆大学73重庆工商大学74西南政法大学75西南大学三、比赛环节设置及晋级规则大赛共分为三个环节，分别为“团队创意和实战PK”、地区决赛、巅峰对决。（一）团队创意选手须大赛设计的选题进行方案课题研究，进行方案创意，参赛团队提交方案后，组委会将评选出每校入围的12支队伍，其中前6支队伍进入实战PK比赛环节。（二）实战PK每校进入实战PK的团队首先须进行实战营销，形式为在苏宁易购网站注册成为会员，并申请成为校园代理，通过队员自己的努力宣传，在规定时间内比拼代理额，根据额度换算成绩。实战营销结束后，每只队伍还需进行现场方案的比拼，选手阐述自己的方案，并回答评委提问，根据现场综合表现得出此环节成绩。实战营销成绩的30%与现场比赛环节成绩的70%的加和，形成实战PK环节的总成绩，依据成绩高低评选出每校晋级至地区决赛的1支队伍。（三）地区决赛每校晋级至地区决赛的队伍须根据组委会下发的第二环节的选题进行方案策划，比赛前各队将方案上交至组委会。比赛现场选手对方案进行自我阐述、评委对方案进行提问，并根据选手的现场表现，评选出每个赛区进入巅峰对决（全国总决赛）的团队1支。10/13（四）全国总决赛每个赛区的第一名队伍赴南京参加全国总决赛，总决赛将角逐出冠、亚、季军团队各1支及总决赛优胜团队。四、大赛宣传（一）宣传平台1、线上宣传：网络媒体及校园媒体。2、线下宣传：校园落地实物宣传。（二）宣传形式及活动1、宣传形式线上宣传包括苏宁1200校园菁英网宣传，寻求学校官方网站新闻报道宣传支持等。其中苏宁1200校园菁英网为校园营销大赛官方网站，网址为campus.suning.com，全程跟踪比赛最新进展情况，发布相关比赛通知，参赛选手风采等内容。线下宣传包括各合作院校校园海报宣传、单页宣传、横幅宣传、软文宣传等方式。2、宣传活动各环节比赛前校园宣传为保证大赛在校园中持续影响力，在各比赛环节前（全国总决赛除外）要对上一环节比赛及即