《O2O品牌执行方案》

《O2O品牌执行方案》目录一、《老子》之道…………………………………………………………二、O2O无疑给出了一个答案……………………………………………三、你我身边的《易经》阴阳！…………………………………………四、电商会被020取代吗？………………………………………………五、电子商务的优势………………………………………………………六、传统门店的优势………………………………………………………七、电子商务的弊端…………………………………………………………八、传统门店的弊端…………………………………………………………九、电子商务和传统门店的烦恼……………………………………………十、O2O：解决电子和门店“烦恼”和弊端的“太极”……………………十一、网民：参与O2O购物的几种方式：…………………………………十二、团购=0.5个O2O………………………………………………………十三、O2O购物的特点是………………………………………………………十四、O2O门店的选址：………………………………………………………十五、O2O品牌也分三种：……………………………………………………十六、品牌商家如何实施O2O：………………………………………………十七、媒体的O2O:…………………………………………………………十八、O2O电台节目：…………………………………………………………十九、第一产业O2O：…………………………………………………………二十、何为“品牌策划”？《易经》阴阳学来解说！………………………一、《老子》之道《老子》曰：道生一，一生二，二生三，三生万物！人类学曰：物种生出一个人类，人类生出男人和女人，男女生出一个子女，父亲、母亲、子女这三者这三种角色就一起相融共生、相互依存、阴阳循环、此消彼长、先生相克的生出了“繁衍不息的人类文明、人类社会的万事万物以及各种人类现象”。《品牌定位阴阳学》曰：商道生出一个“销售渠道”，一个“销售渠道”又生出两个细分渠道“传统门店渠道和互联网渠道”，两个分析渠道“传统门店+互联网”就二生三生出了“O2O”，然后“传统门店+互联网+O2O”这三者一起相融共生、相互依存、阴阳循环、此消彼长、相生相克的就“三生万物”，这三者就生出了未来的“O2O商业万物和现象”。此文是从《品牌定位阴阳学》2012年完善的电子版本中摘取的部分内容，许多视角都是借助《易经》的阴阳学来分析和剖析的，所以，后面大家会看到许多“阴阳”的字眼。比尔盖茨曾经预言：未来每一个家庭都拥有电脑，现在城市家庭几乎都实现了。马云曾经预言：未来所有的企业都是电子商务公司，现在大品牌和小品牌都在阿里巴巴、淘宝、天猫开店了，越来越的品牌建立自己的专卖型B2C网站，这个也间接或直接的实现了，马云的预言给了我们警示和提醒：电子商务大势所趋，传统门店和传统品牌要思考如何应对“电子商务”浪潮和趋势，特别是如何应对电商对传统业务的销量冲击和抢夺。O2O无疑给出了一个答案！之所以为形成此文，是因为我一直在关注互联网和移动互联网、电子商务等行业的发展以及相应品牌的动态，包括O2O这种时髦动态，特别是雷军的网络新闻都会优先的详细阅读，借助雷军雷总的视角、阅历和思维去透视移动互联网的动态和发展趋势…平时也在利用空余周末节假日等时间帮一些中小微企业家和创业者构建O2O的执行方案或构思，早就今年八九月份左右我就给一位创业型的企业家当面沟通和建议过做O2O，当时我也没有意识到自己的给对方的建议是O2O，当时我给那位企业家的建议时“……在一线城市的室内建立一个产品的展厅，这个展厅的功能是为方便顾客取货、试用、咨询、退货等售后服务的…然后把B2C的网站和展厅结合起来运作…”……后来有一次看到李开复提到O2O的新闻，我就开始研究O2O了，研究后才知道自己当时提的建议就是一个O2O…加上我的雇主（某集团的董事长兼总经理）提出要做O2O，于是我就顺水推舟，更加详细的去专研O2O，我是在为我所在的某集团下面的某个产品之一构建O2O的落地化的执行方案的过程，慢慢摸索出来的，目前我也正在积极的为我的雇主的某个产品之一（某个子品牌）构建O2O的执行方案，就是如何用实体产品去运作O2O……正好加上，最近在完善《品牌定位阴阳学》，于是就把有关O2O的研究和实践经验进行总结、归纳并入到《品牌定位阴阳学》2012年的电子版中，此文一方面是提供给我的雇主，另一方面是提供给我曾经沟通过的一些中小微企业家和创业，主要是利用空余时间免费帮他们提供品牌策划的建议或点子或构思或方案，给他们提供方案的时候我就可以免费向这些成功人士请教学习、耳濡目染，总之这是一个互利共赢的沟通。后来，仔细思考后，O2O是大势所趋，势不可挡，而且是绝大部分中小微企业和创业者突破品牌瓶颈和销量瓶颈的最佳方式之一，所以愿意跟随雷军雷总的步伐，和更多的企业精英分享和沟通我有关O2O的研究和积累，雷军无私给业界奉献了《雷军七字诀》。你我身边的《易经》阴阳！一呼一吸，白天黑色，正负两极，进食和排泄，工作和休息，运动和静止，男人和女人，健康和生病，恋爱和失恋，未婚和结婚，结婚和离婚，左手和右手，物理学中作用力和反作用力，正义与邪恶，电视的开关，打电话和接电话，收短信和发短信，微笑与哭泣，快乐和悲伤等，皆是：《易经》的阴阳学，皆是阴阳之道。有形和无形的万事万物皆有阴阳！阴阳相互依存、相生相克，两者无好坏，阴阳皆是自然之道！用《易经》的阴阳学分析商界扑朔迷离的现象！用《易经》阴阳的视角去看待身边的万事万物，你会高屋建瓴、一览众山小，就如毛泽东毛爷爷所言“掌握更多的知识后，我们可以站在更高的高度和山峰去看待世界，因为我们会看得更高更远”（这是大概意思，不是原文，最近在阅读《毛泽东的读书生活》）。所以，此文就是和各位精英用《易经》阴阳的视角来剖析商界的万事万物和现象。品牌定位、商业管理、渠道管理、金融、电子商务、传统销售、广告传播、创意创新、品牌多元化和品牌专业化、O2O等都可以用《易经》的阴阳学的视角去分析、研究和总结，用阴阳哲学的高度去归纳和演绎，去搏击商城，纵横捭阖！电商会被020取代吗？未来所有的品牌产品都是O2O品牌，未来所有的品牌企业都是O2O企业，这些O2O品牌和O2O企业就包括了衣食住行吃喝玩乐，覆盖了第一产业、第二产业、第三产业、第四产业等。当然有的行业、产业等细分市场会优先从“电商时代”进入“O2O时代”，例如最近几年最火爆最成功的“半个02O”的餐饮团购、KTV团购等，以及7天连锁酒店、小米手机等都是“半个02O”。然后，电子商务不会取代渠道传统门店，O2O也不会取代电子商务，未来的三者是相融共生、相互依存、阴阳循环、此消彼长、相生相克的关系，因为O2O企业和O2O品牌本身就涵盖了“电子商务中：B2B、B2C”的业务、功能和优势，因为O2O企业和O2O品牌本身也涵盖了“传统门店：连锁大卖场、连锁便利店、专卖店”的业务、功能和优势；电子商务的优势（电商本身和电商的好处皆可看做“阳”）就是“①了解商品信息的低成本和便利性：足不出户，不要转公交，不要打的，不用问路，不用花路费等，就可以博览群商，精挑细选各种百货商品，货比三家；②购买商品的低成本（高性价比）：网购价格更便宜，没有中间环节（代理经销商、层层加价），商家也有让利的空间”。传统门店的优势（门店本身和门店的好处皆可看做“阳”）就是“①购物和消费的过程中，感觉真实、可靠、放心、安全，特别是需要试穿、试用的商品，俗话说耳听是需眼见为实；②体验街道、卖场购物的选择商品的购物乐趣，特别是女性消费者；③社交的需求：例如女性经常邀约三五好友去逛街购物，有时更多的是社交的一种需求和倾诉、沟通，也是马斯洛需求中的一种。”另外，逛街购物还可以锻炼身体，有利于健康，健康也是大势所趋，所以“宅男宅女”的网购族日后也会抽时间去街道门店购物呼吸新鲜空气和锻炼身体！电商和门店的优势也就符合了《品牌定位阴阳学》中的“消费者购物11条商规”中阐述的“高性价比，便利，安全放心，社交需求，享受购物”等。有利也有弊，有阴就有阳，有阳才有阴。电子商务的弊端：（电商弊端也可以看做“阴”，与优势的“阳”相对应，）就是“虚构，虚拟，不真实，有时可靠新不高，担心上当受骗，有时无法实现购买前的体验和试用、对比”；我最近想购买一双保暖皮鞋，在天猫找了一圈，比较花了许多时间，当然我首先是在奥康的B2C网站去选购的，其实我更愿意在奥康专卖B2C网站上去选购，但是没有看中中意的款型，后来就去马云马总的天猫了，最终花了好长时间才购买了一双。说实话，如果买奥康的话，我就花很少的时间就决定购买了，毕竟是品牌，放心，虽然知道那玩意的成本只有零售价格的几分之一。以前我买个提包也是的，想来想去，还是在奥康专卖店（门店）买了一个，因为以前买的那些一两百元的提包实在是不争气，所以索性多花钱买个好的，至少买的放心、用着放心，宁愿让奥康去赚许多钱。网上各种虚假信息无处不在，难辨真假啊……特别是作为男士，哪有那么多时间去选择、对比和花心思呢？传统门店的弊端：（传统弊端也可以看做“阴”，与优势的“阳”相对应，）（这是代指，另外含包括传统经销代理的模式，层层加价、逐级代理）的弊端就是“零售价格偏高，购物的路费成本高和“货比三家”的时间成本高、购物者的体力极限（一个人不可能一天24小时去一个城市所有的门店去对比、挑选）、购物者的时间极限（用于购物的时间有限，平时要上班），导致目前许多传统门店人气下滑，甚至许多本地的小型的购物广场不得不关门大吉，我就亲眼看见过一个本体的连锁购物广场“2011年还有几家门店，2012年的最近去看的时候，门头已经换成国美的门头了”，电子商务购物对传统门店的冲击太大，而且年轻的上班族更是把电子商务购物作为首选，因为平时要上班，特别是结婚生子后，还有家务、应酬等。电子商务和传统门店的烦恼传统门店的烦恼：也急需把“网络流量”吸引到“门店”上来（阴）；电子商务购物平台的烦恼：也需要“传统门店”来满足顾客的“购物体验，社交，试用，售后服务，随时取货以及购物真实放心”的需求和特点（阳），O2O：解决电子和门店“烦恼”和弊端的“太极”阴阳的相互作用，就是一个太极，“传统门店+互联网+O2O”这三者一起相融共生、相互依存、阴阳循环、此消彼长、相生相克的就“三生万物”，这三者就生出了未来的“O2O商业万物和现象”，O2O就是把“电子商务的优劣势和传统门店的优劣势”进行“优势互补，取长补短”的一个“太极”；O2O就是来解决电子商务和传统门店的各自烦恼，O2O就是来弥补电子商务和传统门店的弊端，因为O2O融合的电子商务和传统门店的所有优势。步行街附近的室内淘宝体实体店（也见过临街的淘宝实体店）就是O2O出现的征兆了……只是，这些淘宝体实体店和网店没有形成无缝对接，而且给顾客的认知、信任度等方面都有待完善……O2O趋势图（电商、门店、O2O：三生万物图）阴：电子商务平台年轻人喜欢阳：传统门店平台中老年人偏爱平台型B2B阿里巴巴→→广交会、车展等传统批发大市场、博览会等(平台)平台型C2C淘宝网→农村中流行的赶集，城市中的菜市场集市农贸市场(平台)平台型B2C天猫网→王府井（百货连锁）、湖南平和堂百货商场、店中店(平台)《品牌定位阴阳学》2012年电子版阐述：平台型就是网站品牌自己不销售商品，而是入驻商城的品牌商家去零售，就像王府井百货以及城市本土百货商城一样提供一个平台：各种品牌入驻百货商场。地面连锁业包括：平台型连锁品牌，零售型连锁品牌，专卖型连锁品牌。网购平台也一样：平台型、零售型、专卖型。当然，地面中也出现“零售+专卖型”例如沃尔玛的自有品牌就是在沃尔玛里面专卖。店中店就是平台型了，当当网刚开始是（专业化）“零售型”现在就是“零售+平台”的融合（多元化）。零售型B2C1号店→沃尔玛、新一佳、北京华联、大润发购物广场大超市（零售）零售型B2C京东商城库巴网→国美、苏宁电器零售连锁（零售）零售型B2C红孩子→贝贝熊等母婴品（零售）连锁零售型B2C？？？→迪信通手机零售（零售）连锁零售型B2C当当网→新华书店书店零售（零售）连锁零售型B2C聚美优品乐锋网：