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江湖浴盐品牌市场营销策划书策划公司：江湖策划团队：江湖团队团队成员：刘静叶静刘凤蔡云涛王蕾谢凯目录网络营销环境分析24前言31市场分析（SWOT）33实施计划35网络营销方案费用预算、方案调整36一.前言产品介绍浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。本案策划目的(一)（二）整体计划概念通过环境分析、市场分析、ＳＷＯＴ分析，确定目标市场、产品定价、制定营销方式、实施计划，从而改进方案。二网络营销环境分析（１）、网络病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。（２）体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。网络营销环境分析二（３）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。（４）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其爱.尚.妮商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。从以上的分析而言，互联网对？？？最大的促进有三方面：1、降低了营销成本。2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。（一）产品1产品规格矿物盐，颗粒细腻2产品重量120克3产品根据不同的系列，设计不同的包装，主要分为：罐装、竹盒装、袋装碧格林９、促进血液循环１、消炎、杀菌２、控制油脂分泌３、深层清洁，有效的祛除痘痕５、祛除粗糙的皮肤和黑斑６、修复凹凸不平的表皮７、收敛粗大的毛孔８、美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩４、舒缓神经紧张产品功能碧格林包装产品包装概要桶装盒装罐装袋装产品包装温泉浴盐家用海盐休闲装罐装（精油型）罐装外包组合装外包装袋礼品外装尊贵高档产品包装盒（爱人）礼品包装（亲友）商品专用购物袋天然海盐型（孕妇用）桶装（温泉）浴场用桶装（中草药分享装）桶装中草药洗浴洗脚液态套装海盐中草药（便携装）竹盒装（中草药护理型（二）消费者消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。功效！品牌！价格！三SWOT分析盐本身具有清洁、杀菌、消炎功效，浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，利于皮肤保持一定的酸性，增强皮肤的抵抗力。还可以减肥瘦身，健美皮肤。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。优势机会三SWOT分析劣势威胁由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面均处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。而且浴盐是粉状，环境、条件等很多方面都受到限制，使用起来很不方便，也不易被皮肤吸收，无法进入家庭，只能在浴池使用。（一）营销目标和战略重点营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚养生爱美人士，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。因此，我们沐浴盐的目标人群定位于：亚健康人士、经常加班者、户外工作者、水肿型问题者战略重点:采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡对比，焦点主要集中在渠道上。（二）价格策略根据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g）。（三）渠道和促销策略1、传统营销渠道：2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销3、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。四、营销方案1做网上促销广告2促销活动的宣传3建设专业网站4借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。五、实施计划１、启动日期：2013年12月23日——2013年12月25日开业时间：2013年11月25日——2013年12月27日２、地点：xx购物广场一楼广场和大型超市一楼五、实施计划3、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“健康洗澡体验日”向顾客送小样，要求须说出产品一种功效以及产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。开业期召开“滋润圣诞日”活动，向各个卖场弄买一送小活动，和在“天猫”、“聚美优品”、“凡客诚品”等有名的网站以及自己的专业网站搞买一送小活动。六、费用预算１、建设网站费用1万２、连接广告费用10万３、行政管理费用2万４、推广费用10万５、维护费用2万6、打通卖场4万7、样品2万8、其他费用4万总共预算费用：35万六、方案调整对试运营阶段进行评估和改进，包括网络营销过程中出现的问题及竞争对手。小田@谢谢观赏