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芬凝斯浴盐产品市场营销策化书策划团队：缘之翼市场分析目标市场和市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略目录市场分析——SWOT分析劣势企业优势：有雄厚的资金实力；知名度较高。产品优势：我们的产品富含天然花草和浴盐成分，浴盐具有祛除痘印、鸡皮肤，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑的功效，还能有效缓解疲劳、美体、塑身。产品中添加的各种香草，能使肌肤长时间保持芳香。短时间还难以动摇传统沐浴产品的统治地位。人们对浴盐产品还不够了解。第一次进入沐浴产品市场，不清楚市场的反映和处理问题方式，难以制定相应谈判对策以得到最优目标。威胁1.这是一个还未划出严格等级的市场，市场的发掘深度还不够，容易进入。2.随着经济的增长，人们消费水平的提高，人们越来越注重健康与保养方面的问题，浴盐系列产品的推出正符合理现代人的追求。3.市场上已有的和知名的浴盐产品不是很多。1.来自其他国际和国内沐浴产品生产企业的巨大压力。2.消费者对市场上现有的沐浴产品大多有着质量和服务上的疑虑，本公司芬凝斯系列产品在没有打出知名度之前，不利于企业的推广和销售。目标市场产品的目标市场定位在18岁以上的消费者，目标城市定位杭州、广州两个国内一线城市。市场定位区别于传统的沐浴产品，我们研发的其中一款产品具有缓解疲劳，放松心情，舒筋活血、提高睡眠质量、消除烦躁等养生功效，另一款产品则具有去除鸡皮肤和背部青春痘的功效。价格策略我们决定将玫瑰迷迭香浴盐沐浴蜜的市场售价定为99元，薰衣草茶树沐浴盐蜜定为89元。主要考虑了市场竞争，市场需求、消费者购买能力以及产品的成本和费用等因素。竞争因素与其他沐浴露品牌相比，我们产品的价格要高出很多，似乎毫无优势，但是，我们的产品并不只是沐浴露，更有保健和去除顽固鸡皮肤的功效，针对这一类产品，我们的产品则具有很强的价格优势。市场需求目前，随着生活水平的提高，很多人开始注重养生和保健，我们推出的玫瑰迷迭香浴盐沐浴蜜正好可以满足他们的需求。另外，还有很大一部分青年男女深受鸡皮肤和痘痘的困扰，并且如今市场上针对这类肌肤问题的产品不是很多。所以我们推出的薰衣草茶树浴盐蜜将会具有很大优势。消费者购买能力我们决定在杭州、广州进行试销。因为杭州、广州属于一线城市，人均收入较高，具有很强的购买能力，我们产品的价格也在他们的接受范围之类。产品的成本及费用为了保证产品质量，采用的都是上好的原材料，这就会导致成本较高，另外，还会发生各种诸如广告费、建设网站费用、行政管理费用、推广费用、维护费用、打通卖场、样品等其他费用，所以企业要想持续长期经营，产品价格不宜过低。渠道策略销售渠道的选择（一）与企业联合与其他企业签订合同，他们用优惠价格大批量采购洗浴产品发放给该公司的员工，作为节日、年终的生活用品。（二）短渠道分销采用短渠道销售可以减少中间环节，让商品能快速送达客户手中，也可以降低产品的流通费用，为消费者节省一部分购买成本。由于我们产品的产地在杭州，并且拥有自己的专卖店，所以多采用零级渠道。而在广州也尽量减少中间商，降低成本。（三）宽渠道分销在销售过程中并列使用多个中间商来销售我们的产品，使自己的产品品牌充分显露，让更多的人知道我们的产品。（四）网上直销充分利用网络平台，建立自己的专业网站进行网上直销，不仅可以扩大销售面，同时也节约了成本，增加利润。促销策略广告策略1.在收视率比较高的电视台播放公司产品的广告2.在畅销的美容时尚杂志、报刊上刊登芬凝斯品牌的介绍和旗下的产品信息3.在城市广场中心、其他繁华地段粘贴大海报4.在腾讯网上投放广告现场促销活动活动安排2013年12月28日—2013年12月29日在杭州、广州的中心广场2013年12月28日—2014年1月5日在各大卖场外为了让消费者能尽快认识芬凝斯品牌，了解芬凝斯沐浴用品系列，同时让芬凝斯能够尽快占有一定的市场份额而进行得一次现场促销活动。活动时间、地点：活动目的：活动主题：爱健康，爱美丽，就爱芬凝斯活动实施计划一、中心广场的现场促销1.现场布置2.促销人员安排3.抽奖活动4.购买优惠二、各卖场外的现场促销活动细则：（1）商品促销时把原价和现价都红色的大号字体标注明确（2）赠品准备一些袋装沐浴盐（一袋20克）。若顾客购买多的话可以适当多赠送一些。（4）每个卖场至少就要配备3名工作人员（5）横幅每个卖场准备3个，规格长1.5米宽0.5米（6）桌椅各卖场准备3张，太阳伞2把感谢欣赏作者：